采购能力建设评估问卷说明：本问卷共包括55个问题，预计需要90分钟完成，请将答案填在答题卡中■Q1/55：贵司的采购数据报表能根据要求提供以下不同内容：1）总体采购开支2）第一级品类层面信息3）详细品类层面信息4）商品层面信息5）产品/SKU层面信息6）交易层面信息要进行多维度的开支分析，提取数据需要细化到哪个层面？a.1级和2级b.1级到3级c.1级到5级d.1级到6级■Q2/55：采购开支透明度的定义是指一系列采购应遵循的流程。
这些流程能确保费用数据准确、易于分析、能为制定品类战略提供支持。
以下哪些做法有助于保持采购开支透明度？a.指派特定工作人员对开支数据进行验证b.与供应商共同制定开支品类，请供应商将该品类列入发票c.在组织范围内建立统一的采购品类分类方法，并在创建采购订单时采用该品类分类方法d.要求供应商提交其产品的费用数据■Q3/55：采购开支分类分析的最主要目的是什么？a.分析我们整合开支费用的机会在哪里b.了解哪一组项目/产品费用占比最高c.了解各SKU成本与性能之间存在哪些差异d.了解哪一个品类的采购费用金额最高■Q4/55：您是贵司英国、法国和德国子公司的采购员，您负责采购四种不同的化学品（A、B、C、D级）。
每个等级的化学品都从不同的供应商处采购，每家供应商都会向英法德三家子公司同时供货。
采购开支分析结果表明，同一供应商供英法德三地价格各不相同，贵司如果想通过价格谈判来获取成本节省可能可以通过价格谈判获利，应将哪个化学品等级作为与相关供应商进行谈判的优先重点？a.化学品等级Ab.化学品等级Bc.化学品等级Cd.化学品等级D供应市场分析■Q5/55：对于一个不存在市场垄断且同质化程度很高的商品，以下哪个因素决定了市场定价？a.生产成本b.消费者支付意愿c.供给和需求d.供应数量■Q6/55：对于商品市场中的低成本供应商，以下哪个描述是正确的？a.在淡季，他们可能失去生意b.在价格最低时，是他们竞争最厉害的时候c.为了维持市场份额，他们愿意进行价格战d.他们的产能和生产扩张的回报很低■Q7/55：波特5力或者SCP模型（(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)等行业分析框架的主要宗旨是什么？a.预估行业发展和供应商行为b.分析了解供应商成本基础c.分析供应商流程，更好进行“基于事实的分析”d.决策哪些主要品类中有降本机会■Q8/55：根据图中提供的行业成本曲线(Cost Curve)，图中红线代表市场需求。
该行业的定价由什么决定？a.每个生产商可以对每笔交易自行定价b.所有生产商共同决定定价c.由消费者决定价格d.由工厂1定价供应市场分析■Q9/55：当前市场中有3家电力供应商，需求持续保持稳定，并且供应商能够满足95%的市场需求，剩下5%由邻国进口。
现在有一家新的电力供应商进入市场，其产能可以供给市场中10%的电力需求。
以下哪个选项是导致电价降低的最合理原因a.因为现有供应商试图阻止新供应商进入市场，所以价格会降低b.因为所有供应商提供的电量将超出市场所需，所以价格会降低c.因为顾客需要新供应商提供低价，所以价格会降低d.因为从邻国生产进口电力有降本空间，所以价格会降低■Q10/55：ABC 公司生产机器X。
铜占到整个原材料成本的40%，且过去2年中，铜的价格涨了200%。
ABC公司的工程师发现机器X中65%的铜可以被铝取代。
铝比铜便宜60%且过去两年中，铝的价格增长了50%。
该产品的品类经理应该着重进行以下哪样材料的市场分析？a.铜b.铝c.铜和铝d.其他替代材料■Q11/55：ABC 公司从供应商 Y处购买X零部件。
零部件X非常特殊，只有ABC公司采购这样零部件，且市场上只有供应商Y生产这个部件。
ABC公司目前采购1000件零部件X，占到Y供应商50%的产能。
ABC公司目前以每件2000美元的价格采购零部件X，计划明年采购2000个X。
假设零部件X中40%是固定成本，其余60%是可变成本。
明年ABC公司采购2000个零部件X时，按成本结构理论应该支付多少钱？（假设没有任何量大折扣）a. 2.0百万美元b. 2.8百万美元c. 3.2百万美元d. 4.0 百万美元供应商分析■Q12/55 :根据图表中提供的供应定位以及供应商评估，以下哪个供应商最有可能获得业务？a.供应商 Ab.供应商 Bc.供应商 Cd.供应商 D供应商分析■Q13/55：产品对标的主要目的是什么？a.更好地了解竞争者之间的产品，尤其是技术和成本差异b.收集关键信息，了解供应商基本情况，评估业务稳定性c.预测行业发展和供应商市场策略d.针对性的分析品类，更好的选择供应商/产品供应商分析■Q14/55：在向一个低成本国家新供应商发RFQ报价单时，以下哪个方法最能增加回复率a.向多个新供应商发送询价函b.在发送询价函前，与所有新供应商建立联系c.使用采购代理机构来联系新供应商d.用供应商的母语发送询价函供应商分析■Q15/55：在对供应商进行财务/基于事实的分析阶段，访厂的主要目的是什么？a.评估供应商的流程质量控制b.进一步了解供应商，更好的准备商务谈判c.更新或者验证现有供应商的白纸分析d.了解供应商之间的产品差异■Q16/55：在访厂时，应该优先考察以下哪个产品？产品(1)，由供应商A提供，每件$4.00元，每年采购2,000,000件。
白纸分析得出的成本价是$3.02/件产品(2)，由供应商B提供，每件$1.72元，每年采购5,000,000件。
白纸分析得出的成本价是$1.22/件产品(3)，由供应商C提供，每件$8.29元，每年采购1,000,000件。
白纸分析得出的成本价是$7.35/件产品(4)，由供应商D提供，每件$5.47元，每年采购3,000,000件。
白纸分析得出的成本价是$5.25/件a.供应商A提供的产品(1)a.供应商B提供的产品(2)b.供应商C提供的产品(3)c.供应商D提供的产品(4)白纸分析■Q17/55：Cleansheet白纸分析的根本目的是什么？a.了解供应商当前的生产成本b.了解在最优运营情况下，供应商应有的成本c.了解所有生产/非生产总成本d.了解公司在各品类上的平均费用开支■Q18/55：您从供应商X处购买A产品，并且对此建立了白纸分析。
行业平均OEE(Overal equipment effectiveness整体设备效率)为85%，供应商X的平均OEE为80%。
现有一个生产A产品的新工厂落成，且OEE达到93%。
请问您在更新白纸分析时，OEE应该取何数值？a.80%a.85%b.86%c.93%■Q19/55：什么时候应该更新白纸分析？a.准备RFI（request for information 信息征询函）时b.签订合同时c.阶段性定期更新，或者发现了新的相关信息时d.做市场分析时■Q20/55：产品B的生产方法如下：将1千克铝送入CNC（计算机数控）设备进行机械处理。
在计算产品B的直接人力成本时，以下哪一项是不必要的？a.每名全职员工的人力成本b.整体设备效率c.生产每件B的小时数d.铝的原始单位价格■Q21/55：图表中，白纸分析差距应该是多少？a.$1.60b.$1.90c.$17.50d.信息不足，无法计算■Q22/55：以下哪一项最能描述总成本分析和白纸分析之间的区别？a.总成本分析用于理解内部（例如，浪费）、外部（例如，供应商）和联合（例如，库存）成本，而白纸分析用于理解供应商成本结构b.总成本分析用于概括各品类企业费用，而白纸分析用于理解内部（例如，浪费）、外部（例如，供应商）和联合（例如，库存）成本c.总成本分析用于理解供应商成本结构，而白纸分析用于理解内部成本d.总成本分析用于降低产品价格，而白纸分析用于减少供应商在生产期间的浪费线性价格分析■Q23/55：进行线性价格分析时，什么是价格的关键因素？a.技术规格b.性能c.竞争者d.供应商■Q24/55：进行线性价格分析时的步骤是怎样的？a.定义分析的范围，选定性能参数，设置目标，确定谈判战略b.定义范围并且收集数据，制作线性价格分析图表，进行价格/性能分析，设置目标，并且与供应商谈判c.进行开支分析，设立参数，制作成本-效益图表，估算成本节约潜力，与供应商谈判d.定义范围并且收集数据，进行开支分析，设立目标，估算降本潜力，制定谈判战略■Q25/55：根据图表中的信息，哪个公寓能够提供和公寓D一样的性能，但是价格更便宜？a.公寓 Cb.公寓 Ec.公寓 Fd.公寓 G线性价格分析■Q26/55：一个品类经理为采购空调进行线性价格分析。
在与同事讨论后，该品类经理设立了四个性能参数：价格（美元/每单位），重量（每台空调的重量，磅），噪音程度（dB），制冷效果（最大制冷效果，Kw）。
这四个参数中，哪两个是更适合成为线性价格（LPP）分析参数？a.价格和噪音程度b.重量和制冷效果c.制冷效果和价格d.噪音程度和重量总成本分析■Q27/55：理论上，什么时候应该进行TCO(总成本)分析？a.在收集事实数据时b.在商务谈判后c.在与供应商签订合同后d.在发送RFP价格征询函前■Q28/55：根据实施难易以及对公司价值影响，图表中的哪个项目的总成本分析应该优先进行？a.项目 bb.项目 cc.项目 dd.项目 e总成本分析■Q29/55：以下哪项应该被归类为购买方与供应商的联合成本？a.出厂物流b.供应商自身的管理费用c.零部件生产d.原材料购买■Q30/55：ABC公司的采购团队准备采购四辆豪华轿车，高管团队的座驾每三年更换一次。
针对这一品类建立总成本分析时，除了采购价格以外，还有哪些因素对总成本影响最大？a.维护和转售价值b.转售价格和贷款条款c.燃油和保险d.贷款条款和维护总成本分析■Q31/55：在绘制价值链分析中，第一个关键因素是什么？a.供应商要求b.物流数据c.顾客要求d.决策点总成本分析■Q32/55：以下哪项是典型的浪费？a.质量检查b.交付时间c.返工重做d.产品库存■Q33/55：在制定品类策略之前，以下哪一项不是关键的分析要素？a.该品类的总成本机会b.谈判协议的最佳替代方案c.供应商策略d.风险管理■Q34/55：以下哪一项不属于与供应商建立合作关系的战略意图？a.建立更好的总成本结构b.利用购买力c.降低供应商管理复杂度和冗余d.满足生产安排■Q35/55：以下哪一项最好地定义了采购策略的要素？a.关于如何挑选最佳供应商进行合作以采购所需产品的计划b.关于如何与供应商谈判以获得所需产品的最优价格的计划c.关于采购什么产品、如何采购、在哪里、由谁采购所需产品的计划d.关于向各家供应商采购什么产品以及如何衡量供应商绩效质量的计划■Q36/55：某生产材料对于成品的影响极小，但供货量有限。