周期：2月20日—3月15日 核心工作：路演，陈列 推广目标：物流园路演3场，陈列20家 ，销售10KL 享受政策：销量大的终端获得路演资格 1场，单次进货12件获得陈列资格
解决方案1 解决方案1：利用大 力度促销吸引其进货 ，发放宣传单页帮助 其销售（ 其销售（指定换油点 ），促销海报的张贴 ），促销海报的张贴 以及后期活动的入选 资格来促进其不截留
可能存在的问题及解决方案
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问题1 问题1：消费者不指 名购买， 名购买，主要依靠 修理工或同行的推 荐
解决方案1 解决方案1：结合体 验装活动进行宣传单 页的发放以及物流园 路演活动推广（ 路演活动推广（或与 修理厂合作推广） 修理厂合作推广）
渠道客户 不主动推 广
问题及解决方案
强制 性推 广
核心问题 核心问题
终端只销 售主流产 品 消费者 不主动 购买 用户少和缺 乏指定购买 者 引导 型促 销
结合体验 装进行推 广
可能存在的问题及解决方案
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问题1 问题1： 渠道客户没
有品牌推广意识，只 销售市场需求大的产 品，对于CH-4一直当 成他的高利润包装， 看重利润不注重销量
推广 名额
销售任务分解
东门市
19KL
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西门市
4KL
大户4 大户
1季度 Theme 45KL
余宝林
大客户1 大客户
孙虎云
5KL
8KL
李，郭 邓各3KL
客户群分析
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直接用户
终端修理厂： 终端修理厂：对于价 格的敏感度相对于二 级商低，注重司机反 级商低， 馈
终端修理 厂
直接用户：车队，司机， 直接用户：车队，司机， 注重品牌，品质，选择 注重品牌，品质， 品牌主要停留在听从专 业人士的推广
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•针对现有销售我司CF-4老客户进行推广 •销售其他品牌CH-4的老客户进行推广 •结合尊贵体验促销40%比例 •入选陈列客户名单 •预计向上销售客户30家带来销量15KL
•利用新春礼包对现使用CH-4客户进行销售 •购买新春礼包客户将获得尊贵体验活动50%比例 •入选指定换油中心，获得推广名额 •预计带来销量20KL
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核心工作：活动回顾弥补不足，为任 务最后努力，进行业务员达成奖励 推广目标：再次对客户进行库存盘点 销售10KL 享受政策：获得2季度特殊促销资格
总结， 总结， 新春 礼包 会议 营销 路演， 路演， 陈列 回顾
周期：1月5日—2月18日 核心工作：老客户实现进货和签约 推广目标：销售10KL 享受政策：进货客户享受“尊贵体验 ”50%的比例，获得宣传单页推广名额
1季度 季度CH-4 季度 （45KL)
•制作宣传单页，针对物流园司机进行宣传 •结合尊贵体验在物流园，汽配城进行路演 •针对不合作的新客户进行集中开发 •预计新客户开发15家带来销量10KL
推广总体思路
新春 礼包 新春 礼包
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新客户 体验 包装 40% 陈列 名额
会议 营销
老客户
体验 包装 50%
消费者促销活动
目录： 目录：
1 2 3 4 5
CH-4推广总体思路 推广总体思路
销售任务&客户群细分 销售任务 客户群细分
可能存在的问题及解决方案 可能存在的问题及解决方案
推广步奏
推广计划及实施 推广计划及实施
推广总体思路
推广目标、整体推广式、总体达成方式等 推广目标、整体推广方式、总体达成方式等 目标
解决方案1 解决方案1：对于渠道
客户实行CH-4签约，任 务季度考核，如完不成 任务将取消其销售CH-4 的资格；完成任务将获 得高返点；制定统一批 发价和零售价
可能存在的问题及解决方案
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问题1 问题1： 终端客户只
销售主流产品，或销 售利润高的小品牌CH4，对厂家的促销礼品 进行截流不用于消费 者的推广
推广步奏
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第四步
• 第四步工作：活动回顾与总结
第三步
第二步
• 第三步工作：物流园路演以及体验活动的执行检查 • 第二步工作：尊贵体验活动的宣传与执行
第一步
• 第一步工作：新春礼包执行以及渠道客户签约
推广计划及实施
周期：2月18日 核心工作：讲解“尊贵体验”活动内容，以 及3月的推广计划，宣传单页发放，海报张贴 推广目标：节前未进货客户实现10KL的销 售，新开客户15家实现5KL销售 享受政策：“尊贵体验”40%的比例，入选 陈列客户名单 周期：3月16日—3月30日
渠道分 销商
渠道分销商： 渠道分销商：自己拥有客户群体 销量大，但注重价格， ，销量大，但注重价格，没有品 牌推广意识
可能存在的问题及解决方案
在市场调研的过程，发现的一些可能影响推广的问题描述， 在市场调研的过程，发现的一些可能影响推广的问题描述， 影响推广的问题描述 并根据问题提出解决方案 。
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