蚯蚓养殖技术可行性分析创业计划书目录一、项目概述 (1)1.1蚯蚓的介绍 (1)1.2蚯蚓行业的现状 (1)二、公司概述 (1)2.1公司的宗旨 (1)2.2公司使命 (1)2.3公司的名称及性质 (1)2.4公司规模及结构 (2)2.5公司经营理念 (3)2.6公司总体战略 (3)2.6.1总体战略 (3)2.6.2发展战略 (3)三、产品与服务 (5)3.1产品概述 (5)3.1.1蚯蚓 (5)3.1.2蚯蚓的蛋白质(公司的主打方向) (5)3.1.3蚯蚓粪 (7)3.1.4 蚯蚓粉 (7)3.1.5蚯蚓药 (7)3.1.6蚯蚓苗 (8)3.1.7鲜蚯蚓 (8)3.2城市污泥处理技术（公司重点项目） (9)3.2.1国外城市污泥处理技术的现在 (9)3.2.2蚯蚓去污泥技术可行性分析 (10)3.2.3蚯蚓去污泥的竞争优势分析 (11)3.3蚯蚓处理城市垃圾技术（公司重点项目） (11)3.3.1目前城市存在的垃圾问题 (11)3.3.2目前城市垃圾的处理方法 (11)3.3.3 蚯蚓床法对城市生活垃圾的处理 (12)3.3.4蚯蚓处理城市垃圾的优势分析 (12)3.3.5蚯蚓处理城市垃圾的前景 (12)3.4公司生产管理 (13)3.4.1生产要求 (13)3.4.2厂址选择 (13)3.4.3项目进度 (14)3.4.4简单生产工艺流程 (14)四、市场机会 (16)4.1市场特征 (16)4.1.1概述 (16)4.2市场细分 (16)4.2.1已开发蚯蚓市场 (16)4.2.2尚未开发的蚯蚓市场 (17)4.3销售渠道分析 (17)4.4竞争分析 (17)4.4.1竞争产品和竞争对手 (17)4.4.2竞争影响力量分析 (18)4.4.3竞争优势 (18)4.5市场容量 (19)4.5.1市场容量 (19)4.5.2趋势分析与预测 (19)五、市场营销 (19)5.1目标市场 (Target Market) (19)5.2产品（Product） (19)5.2.1产品 (19)5.2.2.包装 (19)5.2.3服务 (20)5.2.4品牌 (20)5.3价格（Price） (20)5.4销售渠道（Place） (21)5.5推广策略（Promotion） (22)5.5.1免费给养殖户提供实验 (22)5.5.2人员推销 (22)5.5.3广告 (22)5.5.4公关（Public Relation） (23)5.5.4大型露天活动 (23)5.6市场开发与进入 (23)5.6.1对已被开发的养殖市场 (23)5.6.2对尚未开发的蚯蚓市场 (24)六.投资分析 (24)6.1股本结构与规模 (24)6.2投资收益与风险分析 (25)6.2.1投资净现值 (25)6.2.2投资回收期 (25)6.2.3含报酬率 (25)6.2.4投资回报 (26)七.财务分析 (26)7.1会计报表及附表 (26)7.1.1主要财务假设： (26)7.1.2收益表 (26)7.2会计报表分析 (27)7.2.1比率及趋势分析 (27)7.2.2预计销售趋势分析 (27)7.2.3风险假定与分析 (28)八、机遇与风险 (28)8.1机遇 (28)8.2外部风险 (29)8.3部风险 (29)8.4解决方案 (29)九、附录 (29)9.1市场容量估算 (29)9.1.1据二手资料推算： (29)9.1.2市场调查和定性分析 (30)9.2创新机制 (31)9.3财务报表 (32)9.4 蚯蚓生物链 (35)一、项目概述1.1蚯蚓的介绍蚯蚓俗称曲蟮，中药称某，某性寒味咸。
目前已知蚯蚓有200多种，1837年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。
蚯蚓在中药里叫某（开边某、广某），《本草纲目》称之为具有通经活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病作用。
蚯蚓是常见的一种陆生环节动物，生活在土壤中，昼伏夜出，以畜禽粪便和有机废物垃圾为食，连同泥土一同吞入，也摄食植物的茎叶等碎片。
蚯蚓可使土壤疏松、改良土壤、提高肥力，促进农业增产。
世界的蚯蚓约有 2500多种，我国已记录229种。
1.2蚯蚓行业的现状我国蚯蚓养殖多为农家小批量生产，限于自养、自繁、自用，因而寻找市场十分困难。
由于我国生物技术发展迅速，用蚯蚓开发的新药接连不断，蚯蚓在国市场经济处于货少价扬的局面，而同时许多农家养殖的蚯蚓又找不到销路，生产企业又找不到货源，对此，我国蚯蚓市场急需一些大型购销批发公司做龙头企业，以促进这一新兴产业的有序发展。
随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源研发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要，已成为2l 世纪保健食品的一大发展趋势。
蚯蚓行业现在已经逐步发展起来，未来会有更多的人关注该行业。
我公司将会采纳高新技术人员对蚯蚓进行更深入的研究（比如食品、医药业、环保等），以满足更多人类所需。
为了让更多的人接受蚯蚓作为食品，我公司将会推出有机蚯蚓。
同时不断关注新兴公司，互相学习，改进自己，以解决替代风险。
二、公司概述2.1公司的宗旨“关注绿色环保与营养健康，创造健康与环保”2.2公司使命“向社会提供优质的蚯蚓产品，提高人类健康水平,改善人类的生活环境”2.3公司的名称及性质（1）某有限责任公司（2）公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、养殖副总经理。
XX有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了XX教授作为营销顾问。
2.4公司规模及结构（1）公司设在XXX，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金50万。
其中自有资金25万元、外来资金25万元。
其中用于固定资产投资21万，流动资金29万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。
自有资金25万（50%）、外来资金25万（50%）。
（2）公司组织结构：（3）部门职责•董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；•总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；•营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。
领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；•技术副总：负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。
领导由公司出资在大学里设立的虚拟R&D机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。
领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾；•财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
•养殖副总：负责整个养殖场的养殖，并根据技术部的需要不断地改进养殖方法，监督其他养殖人员的工作，积累养殖经验2.5公司经营理念某有限责任公司是拥有某“养殖+公司+基地+农户”和“生产、加工、销售”一体化的经营模式。
使食品、医药、环卫、饲料、农业部门和行业的密切联系和合作，以形成我国高效的“农业废弃物—城市生活废弃物—蚯蚓—蚯蚓生物制剂—植(动)物生产”生态链并延伸成强劲的蚯蚓产业。
提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足食品、医药、畜牧养殖、医疗保健、化妆品、环境卫生保护、农业等行业，形成以蚯蚓为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。
公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关某营养知识。
2.6公司总体战略2.6.1总体战略公司在3—5年高效形成的“农业废弃物—城市生活废弃物—蚯蚓—蚯蚓生物制剂—植(动)物生产”生态链并延伸成强劲的蚯蚓产业2.6.2发展战略2.6.2.1初期(1—3年)主要产品是鲜蚯蚓、蚯蚓粪、蚯蚓粉、蚯蚓苗、，市场策略为培育大量的蚯蚓及积累经验，并不断地深入研究，占有市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。
第一、二年：1.产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；2.逐步建立健全的销售网络；3.打开并初步占领蚯蚓市场；4.累计产量约达到300吨,销售收入约750万元，利润约700万元；第三年：1.提升品牌形象，增加无形资产；2.增加设备，扩大生产规模；深入研究,不断开发新产品3.年产量达到200吨，销售额约达到600万，利润约达到500万；4.研制开发食品、医药、化妆品，利用现有的销售网络，开拓整个蚯蚓市场；5.产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。
2.6.2.2中期（4—6年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；巩固、扩展蚯蚓市场。
2.6.2.3长期（5—10年）利用公司蚯蚓全方面发展的优势，不断开发研制蚯蚓相关产品，尽可能实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业、保健、养殖和食品等领域的领先者。
纵向延伸：立足食品、医药领域，进一步完善蚯蚓产品；开发新型蚯蚓产品；生产制造有机蚯蚓食品，开发研制新天然可直接使用有机鲜蚯蚓等。
横向延伸：开发改善土壤的专用蚯蚓；开发净化空气的新型蚯蚓；并研发可直接应用于解酒，解毒的新型蚯蚓；开发保健品；研发环保蚯蚓；研制化妆品、过滤膜等。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
产品延伸见图1：三、产品与服务3.1产品概述3.1.1蚯蚓蚯蚓俗称曲蟮，中药称某，某性寒味咸。
目前已知蚯蚓有200多种，1837年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。
蚯蚓在中药里叫某（开边某、广某），《本草纲目》称之为具有通经活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病作用。
蚯蚓是常见的一种陆生环节动物，生活在土壤中，昼伏夜出，以畜禽粪便和有机废物垃圾为食，连同泥土一同吞入，也摄食植物的茎叶等碎片。
蚯蚓可使土壤疏松、改良土壤、提高肥力，促进农业增产。
世界的蚯蚓约有 2500多种，我国已记录229种。
3.1.2蚯蚓的蛋白质(公司的主打方向)3.1.2.1 我国的蛋白质饲料在未来的养殖业发展中仍然十分缺乏。