【销售技巧】药房店内陈列摆设技巧
首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。

通常正常货架产品陈列包含下述因素：
1、关连性陈列
2、丰富感/质感陈列
①深度陈列
②往前陈列
③货架上不可留有空位
④商标/品名正面朝前
3、产品置放稳固易取
4、水平与垂直陈列
①小包装、大包装
②低价、中价、高价
③淡色、深色(寒色和暖色)
5、广度(多面)陈列
①优先产品
②新产品
③特别推荐/促销产品
④结账区陈列
我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。

在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、
体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要充分予以利用。

其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。

简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购决策为非理性。

非正常货架特别陈列包含下述因素：
1、增加销售额
2、增加利润
3、新产品或新包装
4、刺激购买多种产品、大包装、多量
5、刺激产品试用、试吃
6、配合产品特价促销
7、吸引顾客人潮与冲动性购买
非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示：
1、挂勾
2、小型展示架(盒)/陈列架(盒)
3、挂条
4、散置陈列篮
5、货架终端落地陈列架
6、堆箱/割箱陈列
7、圆盘堆高陈列
8、促销区产品集中陈列。