阿狸巴巴家教创业打算书指导教师：王冰班级：电子102小组成员：宁建乔陈岚朱弘扬杨莹高红波郑丽王慧颖王媛媛宁建乔郑丽王慧颖朱弘扬杨莹陈岚王媛媛高红波目录一、公司概况(宁建乔)...........................1-2二、产品服务（郑丽）...........................3-7三、行业及市场分析（王慧颖）..................8-16四、本公司的竞争优势及劣势（朱弘扬）......... 17-19五、差不多财务状况及资金如何获得（杨莹）.... .20-23六、人力资源治理（陈岚）................. . (24)七、营销分析（王媛媛）................... 25-29八、风险分析（高红波）................. ........30-34一、公司概况近两年的观看，发觉鞍山85%的学生都会在课余时刻请家教进行专项辅导或是参加课外辅导班的学习，家长希望给小孩找到一个好家教，好家教顾名思义确实是在保证教学质量的前提下要“物美价廉”，然而目前鞍山的家教公司没有成型的系统，没有规范操作，没有品牌教育，家长不明白如何样才能做一个正确的选择，家长的选择是否能够真正的关心到小孩，且名牌学习班所收费用较高，给家长也造成了一定的经济负担。

关于一些想要做家教的大学生来讲，竞争太激烈，而且有的大学生专门盲目不明白该从什么途径来猎取家教工作。

关于刚从高中毕业的大学生来讲，高中的知识还掌握的专门牢靠，考虑的思路也专门清晰，同时大学生与高中生的年龄专门相近，比较容易进行沟通，之间的代沟不是专门大，同时大学生的收费标准专门低。

教育是一个永恒的市场，因此这就给了我们一个专门好的创业机会。

我们的目标专门明确，确实是做一个家长与大学生之间的一个纽带，将家教的市场和资源连接起来，让给想给小孩找家教的家长有更多的选择，让想从事家教工作的大学生有更多的机会。

方便他人的同时也能实现自己的人生目标和人生价值。

现在市场上专门适合创办一个大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为要紧收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推举信为保证，并为教员提供短时刻的专业上岗培训，已失去内中等收入及中等收入以上家庭为主目标，成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待治理系统，具备热线，网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难的专业化大学生家教公司。

二、产品服务本公司旨在给小孩一份自信，给家长一份保证 ;科学学习，科学辅导;课程辅导，特长培养;全力打造一流的家教平台;全力负责，择优推举,我们会给你最中意的答复和最热诚的服务; 专业提供一对一上门家教,我们的方向是成为重庆数一数二的经教育部门审核并在市工商局注册的专业家教中心。

然而放眼鞍山，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。

纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。

究其缘故，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散）,为此,我们考虑到以下的内容来阐述我们的产品及服务, 能够以所提供的教师辅导进步明显、收费低和安全保障三大优势而深受宽敞伙儿长的信赖。

有着强大的师资队伍，以教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度，让宽敞同学在短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。

我们针对性和速效性的辅导效果，能得到教育界部门和宽敞伙儿长的一致认定和好评。

具体情况1.我们组建了高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，依照个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

2．我们会保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，同时定期对职员进行相关的专业技能的培训。

进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3．我们会搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。

通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。

也能够通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

4．我们努力树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

5、我们合理的教员评比制度如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并依照调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。

6、我们的教员分类为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：一般家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

7、我们的请家教流程家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。

我公司依照家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。

通过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。

具体问题双方面议。

如不中意，能够免费换教员。

辅导方式：教师上门辅导，学习效率更高。

服务质量：网络系统治理、质量跟踪服务。

假如家长对提供的教师不中意，可提出更换直至中意止，不另加收任何费用。

服务效率：凡来电登记，本中心将在24小时内与您联系。

安全保证：为了确保质量及安全，本中心派出的教师均持有经本中心签章的介绍信（任何复印件无效）和其本人的学生证及有关证件。

8、收费标准课时费参考及讲明单位：元/小时一对一：高一高二40/小时高三：50/小时小班课：35/节课（1.5小时）大班课：25/节课高考冲刺班：40/节课调查过程中我们发觉一般家教公司有以下负面特征;负面特征一：以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教中小学生的教育关系到我们整个社会的以后，为小孩选好家教，往往能开拓小孩视野，提高小孩的学习成绩。

但事实上专门多家长并不明白得如何教育小孩，他们觉得请一个家教看着小孩总会好些。

但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素养、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学打算等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。

这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必定会出现各种问题。

负面特征二：请家教，小孩才是中心在家教、家长和小孩三者中，小孩才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和态度专门重要。

通过侧面了解，我们注意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪，觉得如此占据了他们所剩不多的玩的时刻，因此专门不配合，效果自然不尽如人意；有的则反映“他水平专门高，只是我听不到里面去”。

在以找家教的调查过程中，一位曾做过几年家教的学生所言：“事实上家长想找一位优秀的家教，但对小孩来讲，关键是他们情愿同意的才是最适合的，怎么讲，小孩才是中心。

”负面特征三：以自己好恶取代小孩好恶，强自己认知于小孩需求母亲是小孩的第一任老师。

然而在调查中我们发觉当代母亲的育人素养和心理素养都不容乐观。

而这种堪忧的情况，我们许多人在日常生活中差不多上能够发觉的。

如，不尊重小孩的独立人格，讲骂就骂；以自己的好恶，强为小孩所好恶；在小孩面前强词夺理，以非为是，奉行“无不是的父母”等等，专门多都把小孩当成个人的一个物件。

如此缺乏民主素养与科学素养的父母，既不可能平等地与小孩做心灵上的沟通，更不能奢谈尊重小孩的自主制造。

如此一来，使小孩或自卑自怯，无自强自立能力；而我们则恰恰注意到它们的缺点,采取了相映的措施;以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为要紧收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推举信为保证，并为教员提供短时刻的专业培训，以市区内中等收入家庭为要紧目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待治理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

我们的服务一来时刻充足，随叫随到，上门服务；二来收费低，适合更宽敞的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易治理培训，能够专门快培育出优秀教员。

因此也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题能够通过短期培训和指导来解决。

而且西安大学生专门多，完全能够通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

以上为本公司的产品服务介绍三、行业及市场分析随着生活水平的进一步提高，宽敞伙儿长对小孩的课外教育也越来越重视。

近几年，中国的课外辅导市场进展如火如荼，并进一步的趋于正规和成熟。

目前，校外教育作为与学校教育并存的另一种教育模式，已被众多家长所同意并受到各方面的高度重视。

一．课外辅导的起源课外辅导是在应试教育的环境下的必定产物。

因为平常上课老师差不多上一样的进度，有的学生跟不上有的学生跟得上有的学生比那个进度还快关于跟不上的同学来讲课外补习是补充课内未完全掌握的知识，这无疑是有利的关于刚刚好的同学来讲课外补习是巩固知识的一种途径。

关于有余力的同学来讲课外补习是还能增强课外知识的，就像学校的竞赛班一样，假如讲竞赛班没有利的话那么学校什么缘故还要弄那个东西捏而且学校内只同意一种教育方法，课外补习能增强我们的学习能力，适应不同类型的老师，这关于今后到社会上的也是有利的尽管课外补习会占用课外时刻，但适当的压缩时刻能迫使提高效率而且课外补习并不是只有那种语文数学之类，还有些特长的补习，这也能够当做是一种兴趣呃。

例如随着家长的认识的提高和家长素养的提高，英语越来越被重视，每学期的寒暑假都会有专门多同学提早补习英语，来提早进行下学期的英语学习。

提早学习英语的同学，开学时，本学期的英语学习由学习新课间接的变成了英语复习课，甚至第二次或者第三次的英语复习课，如此的学习方式易于学生对英语内容的背诵，大大的加深了学生对所学的英语知识掌握的熟练程度，同时，因为是早差不多学会的内容，因此，学生更容易进入本学期的英语学习中，大大的提高了学生关于英语学习的兴趣，这应该是提早补习英语的有利之处。

十年前，课外辅导机构是作为校内教学的辅助而产生的，旨为弥补校内教学的不足，优化校内教学效果，两者是互为补充、互相促进的关系。

那时的课外辅导机构的特点是少而精，教学多定位于补差，服务群体特不狭窄，缺乏系统科学的教育体系，教学效果不能保证。

近几年，中国的课外辅导市场进展如火如荼，并进一步的趋于正规和成熟。

二．课外辅导的现状时下，针对中学生的课外学习辅导市场日益升温。

调查显示，都市家庭中为小孩请家教的比例占到了40%-60%，都市居民日常支出中教育所占的比例在06年时占到23%，统计表明这部分比重在逐年递增。

2007年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就差不多超过200亿，这一数值可能将在5年内达到500亿元。

在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又特不大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。