中国企业转型升级的途径
1. 订单压力凸显
p48%的CEO开始感受到订单减少带
来的压力，并且认为这已对企业业务产 生了“很大程度”的影响。在外向型企 业中，表现尤为突出。同时，内销企业 如房地产、汽车、钢铁等行业，订单量 也在急剧下滑。
pCEO们认为，订单压力不只来源于
订单减少，付款周期加长、客户对价格 更为敏感、竞争更为激烈，进一步让 CEO们感受到了争取订单的巨大压力。
6. 风险控制能力不足
p当前企业所面临的经营风险剧增，而留给CEO们
采取措施、应对风险的时间越来越紧迫。企业能否建 立合理的风险控制体系，灵活运用风险控制手段，及ห้องสมุดไป่ตู้时有效应对企业经营中的各种风险，是在当前复杂商 业环境中CEO们面临的重要挑战。
p面对经营风险，CEO们认为，当前
中国企业风险控制能力不足。这主要表 现在，风险控制意识不够；风险控制手 段不足；风险控制体系不全。
pCEO们已经意识到，外销企业在经
营模式上存在一些弊端，比如利润率低， 过度依赖海外单一市场，对于企业会产 生巨大的经营风险，但是转向内销又会 面临巨大的挑战，企业需要从新的品牌、 渠道、市场、售后等领域从头做起，但 大多CEO的共识是，“做，不一定不 行；不做，一定不行”。
2. 从代工到自主品牌
通过建立自主品牌，掌握市场主动权，提高企业盈利能力
p超过75％的代工生产企业已经开始
或者准备向自主品牌转型。
p代工生产向自主品牌经营转型所需
前期投入的时间较长，企业缺乏转型经 验、企业需要前期投入大量资金、需要 建立研发能力、需要改变业务运作模式、 需要重新建立销售渠道和网络，企业对 于投入回报具有很大的不确定性。但是， 相当数量的CEO已经开始在学习同行 业品牌企业的经验，在思考向品牌经营 转型中应如何最大化利用现有代工生产 的延伸优势，在尝试性地进行新产品新 地域市场的品牌经营创新，这些努力已 经初见成效。
pCEO们认为，随着国际金融危机对
实体经济影响的进一步加深，消费者信 心指数的下降，订单压力还会长时间伴 随着中国企业的转型升级过程。
2. 原材料价格大幅波动
p2008年，农产品、石油及有色金属
等大宗商品的价格发生了剧烈波动。
p33%的CEO告诉我们，原材料价格
的大幅波动对他们的经营产生了巨大影 响。CEO们认为，这种影响表现在， 原材料价格的大幅波动往往会变成企业 的高成本库存。而持有高成本原材料库 存会急剧增加企业的经营风险，甚至成 为企业倒闭的导火索。
1. 从外销到内销
在外需减少的情况下，以外销为主的企业正在开拓国内市场， 向内销外销市场并举的方式转型
p在被调查的企业中，选择转型的
CEO人数比不倾向转型的CEO多近一 倍。而所有的外销企业中32％的CEO 已经开始主导企业向内销转型，实行内 销外销并举的策略。服装、鞋帽、玩具、 家具、机电等行业中的外销企业向内销 转型更加明显。
p从低端向高端升级，既可以是产品
与服务升级，也可以是产业链升级。产 品服务升级首先是提升产品服务利润率， 同时也是开拓新市场机会的重要途径。 而产业链升级增强企业在产业链中的地 位和话语权，提高企业抗风险能力，更 是中国企业突破危机，长远发展的关键 战略举措。
4. 从制造到服务
企业开始迈出单纯的制造环节，为客户提供制造加服务的 整合解决方案
p单纯从事生产制造环节的中国企业，
无不感受到利润偏低，同质竞争压力逐 渐加大。中国部分竞争异常激烈的行业， 如家电制造业，其利润已经薄如刀刃。
的。总体而言，29%的CEO认为，下 游经销商占用资金是其中的最重要原因。 第三方债务、自有资金量不足等也都是 重要原因。
pCEO们认为，资金紧张的持续时间
越久，企业倒闭的风险和比例就越大。 “现金为王”是目前CEO们普遍采取 的应对资金紧张问题的对策。
4. 人力资源成本持续上升
pCEO们一致认为，中国经济的持续
快速发展和人均收入水平的稳定提升促 使企业的人力资源成本逐年上升。部分 中小企业CEO认为，新劳动法的实施 也使企业的人力资源成本短期内上升很 大。原本中国企业竞争的重要优势—— 低成本的人力资源正逐渐丧失。
pCEO们认为，在成本上升之外，中
国企业的人力资源普遍存在结构化问题。 79％的CEO们强调他们的企业缺少高 端人才。事实上，如果一个区域市场的 人力资源缺少，最终导致企业招聘、培 训等相关的人力资源管理成本也会上升。 另外，CEO们指出，企业整体人力绩 效处于低水平状态，也是值得关注的重 要问题。
5. 节能环保责任加重
p29%的CEO正越来越强烈地感受到
了节能环保责任的加重。对于钢铁、有 色、建材、石油加工、化工和电力等 “两高” 行业中的企业而言，节能减 排是他们未来5年发展中最关键的任务 之一。
p有CEO意识到，节能环保其实具有
“双刃剑”的功效。一方面，企业必将 在短期内加大其环保成本费用支出，影 响到短期经营业绩；但另一方面，政策 鼓励措施，使较早采取应对措施的企业 获得成本领先优势，进一步发挥规模优 势和技术优势，赢得长期经济效益。
中国企业转型升级的六条路径
93％的企业CEO认为，面对当前形势，企业必须做出转型升级的选择，这既是 企业为了持续发展必须采取的举措，也是在快速变化的市场环境中保持企业竞争力 的有效手段。在调查中发现，业绩出众（年均毛利率≥20％）的企业表现更为积极 ，他们更加积极思考转型、升级的路径、挖掘市场机会、寻找新的增长点。
3. 从低端到高端
为了提高产品利润率和增强产业话语权，企业从附加值低 的产品与服务向附加值高的产品与服务、从产业链低端向产业 链高端升级
p调查显示，49%的CEO已经开始将
产品向高端升级，26%的CEO已经有 明确的升级高端的方案和时间规划， 75％的企业CEO已经做出了明确的选 择和实实在在的举措。
pCEO们认为，随着全球经济走弱和
经济一体化背景下各国经济越来越多地 相互依存，大宗商品等原材料的价格的 大幅波动在近几年内还会不断出现。
3. 资金紧张
p20%的CEO正在面对资金紧张问题
的困扰。在外销企业、中小型企业，以 及房地产等资金密集型企业中，资金紧 张问题更为突出。
p导致企业资金紧张的因素是多方面