可口可乐市场推广
方案
新可口可乐市场推广策划方案策划人:可口可乐营销经理廖浪
策划单位:湖南商务职业技术学院
策划时间:二零一三年十月十四日
前言
在20世纪80年代早期,尽管可口可乐公司仍是软饮料中的领先者,但其市场份额却正在慢慢地被“百事”可乐占领。
多年来,“百事”成功地发动了“百事挑战”,一系列电视12感测试表明消费者更喜欢甜一点的百事可乐。
到1985年初,尽管可口可乐仍在整个市场上占领先地位,但“百事”却在超市销售份额中
领先了2%。
可口可乐公司不得不采取行动阻止市场份额流失。
在1985年,可口可乐公司放弃了使用了95年之久的原始配方,开始了历史上规模最大的新产品调查计划。
她用了两年的时间和花费了400万美元进行市场调查,确定的新配方,在刚开始莆田盖地的广告宣传和促销中,销路不错,但好景不长,很快就收到了愤怒的消费者成袋的信件和1500多个电话。
阻止发起的各种抗议活动,还威胁要进行投诉。
三个月后,“经典可乐”可乐与新可乐一起在货架上出售了。
到年底,“经典可乐”的销售大大超过了“新可乐”,“新可乐”的市场份额越来越小。
目录
一、市场分析 ................................................................ 错误!未定义书签。
(一)宏观环境及行业分析 .................................. 错误!未定义书签。
(二)消费者分析.................................................. 错误!未定义书签。
(三)竞争者分析.................................................. 错误!未定义书签。
二、新品分析 ................................................................ 错误!未定义书签。
(一)口感分析...................................................... 错误!未定义书签。
(二)市场状况分析.............................................. 错误!未定义书签。
(三)配方分析...................................................... 错误!未定义书签。
三、SWOT分析 ............................................................. 错误!未定义书签。
(一)优势 ............................................................. 错误!未定义书签。
(二)劣势 ............................................................. 错误!未定义书签。
(三)机会 ............................................................. 错误!未定义书签。
(四)威胁 ............................................................. 错误!未定义书签。
四、产品定位 ................................................................ 错误!未定义书签。
(一)产品市场定位.............................................. 错误!未定义书签。
(二)消费者定位.................................................. 错误!未定义书签。
五、推广目标 ................................................................ 错误!未定义书签。
(一)市场目标...................................................... 错误!未定义书签。
(二)销量目标...................................................... 错误!未定义书签。
六、推广策略 ................................................................ 错误!未定义书签。
(一)广告语 ......................................................... 错误!未定义书签。
(二)广告主题...................................................... 错误!未定义书签。
(三)活动安排...................................................... 错误!未定义书签。
(四)其它促销活动.............................................. 错误!未定义书签。