签合同时怎样区分定金、订金、购车预付款

(每位前线人员必看)!!!!!

1.交付“定金”的协议是从合同，依约定应交付“定金”而未付的，不构成对主合同的违反；而交付“订金”的协议是主合同的一部分，依约定应交付“订金”而未交付的，即构成对主合同的违反。

2.交付和收受“订金”的当事人一方不履行合同债务时，不发生丧失或者双倍返还预付款的后果，“订金”仅可作损害赔偿金。

3.“定金”的数额在法律规定上有一定限制，例如《担保法》就规定“定金”数额不超过主合同标的额的20%；而“订金”的数额依当事人之间自由约定，法律一般不作限制。

4.“定金”具有担保性质，而“订金”只是单方行为，不具有明显的担保性质。可见“定金”和“订金”虽只一字之差，但其所产生的法律后果是不一样的，“订金”不能产生“定金”所有的四种法律效果，更不能适用“定金”罚则

5.预付款是一种支付手段，其目的是解决合同一方周转资金短缺。预付款不具有担保债的履行的作用，也不能证明合同的成立。收受预付款一方违约，只须返还所收款项，而无须双倍返还。此外，法律对预付款的使用有严格规定，当事人不得任意在合同往来中预付款项，而对定金则无此限制。

总结是最关键的啦!呵呵!!

1.我们家里有现有库存的直接带客户确认后就签定金,而且约定客户的提车的时间,但是此刻应是一次性付款就写定金.在我们都有优势的情况下就直接写定金.

2.购车预付款:定车的资源时间很长的,客户分期条件不好的,我们在和客户洽谈的时候没有10足的把握的,但是这个时候坚决的要考虑到的是定回来的车型千万不要颜色和车型太特殊,这样的情况客户违约不提车的话购车预付款是要退的,但是特殊的车定回来了想要销售出去,那难度系数就有点大了，而且会积压4S店的流动资金.

3.订金:新车上市,不知道什么时候所定的车型会到店,或者是车型即将停产,都可以签订金的.呵呵!

我们要相互研究,相互学习,相互进步!!!!!!!!!!!!!! (以上代表我的个人见解)

武汉三环华通专营店

培训讲师:邓海