碧桂园·城央首府
活动背景经验分享
执行亮点
活动背景
Ø项目节点：碧桂园·城央首府项目于2017月2月8日摘牌，年度销售目标8.3亿元，根据营销节点铺排5月20日项目城市展厅开放，项目需同步启动派卡。
核心问题☞项目现处于广泛拓客期阶段，截止至2017年5月10日已拓展收录意向客户5200+组，如何利用城市展厅开放节点再次实现市场占位，给予前期
储备客户信心，挤压客户，实现派卡。
Ø项目定位：
主城之心豪宅领地唯一国家品牌计划房企 25年豪宅经验
一梯一户板式结构 海外铂金物业管家智慧3.0生活社区
项目位于柳州市鱼峰区，是柳州市千年老城区。
对于老城难以割舍的
地缘客户是我们的主力目标客群。
鱼峰区、荣军路，正在经历着一场快速的改变。
碧桂园将在这场改变之中带给老城人民全新的居住体验。
此次展厅开放选择520这个自带流量的新兴“节日”，系列推广活动中，着手于“情怀”，着眼于“爱”，唤起客户的“老城生活情节”，实现项目在区域市场内的再次占位。
活动思路 ☞
立势构思传播构思营销构思
与城市共鸣与客群共情与业主共融
”520 荣军路”推广线分
☞时间节点
工作内容
10/515/520/5活动筹备：方案阶段：线上下工作：
▷微推
▷寻味主播
▷同步上线▷平台流量监控、吸粉▷市场预热、花絮转发平台转发，全城造势13/5▷ 10 家一线网媒 ▷ 6家大V
▷ 壹经新闻APP ▷ 3 组阻断性户外
▷80 组公交站点▷ 携手本土大V “舌尖上的柳州”——520 荣军路 ▶ 味 ▪ 品 寻味“舌尖记忆”
▷ 20 家老字号美食▷ 20 间线下地推▷ 20 家寻味印记
城市展厅开放▷ 寻味’风味520荣军路城市展厅 记忆开启城市展厅 记忆开启新中式风格展厅 体验式营销 ▷展厅体验+路演+冷餐▷ 柳州广播电视台+网易全网线上直
播
“城市私享会” 大咖秀
Ø传播构思
执行亮点
View1：美食话题自带传播磁场
从荣军路上的老字号美食店铺中，实地勘察走访，筛选出20家美食老店；
Tips：考核要素：店铺交通通达性，店铺知名度与客流情况，店主对于活动的配合意向度
巧借大众对于美食这一亘古不变的追求，活动筛选了项目所在路段荣军路上的老字号，“美食”“老店”自带话题传播力，配合新颖的手绘美食地图打卡推广，活动上线即获地缘客群的好评。
活动前与销售团队宣贯，要求销售在
打卡店铺拓客
；
Tips：策划协助制订活动拓客口径，活动期间策划参与每日销售晚会，总结改进执行细节
整合项目、活动公司资源，全渠道传播，叠加活动热度；
Tips：整合横向资源，每日微推/网媒软文/九宫格/朋友圈海报/街拍视频/直播等多种形式全渠道传播
手绘美食地图，游玩地图形式的宣传画面，紧扣活动主题，透露着深深的城市情怀，兼具广告吸引力及活动趣味性。
主形象海报
活动流程海报美食券
打卡地图
商家X展架
Ø网红街拍、网红直播寻味柳州----传播热度再升级，引发爆点
结合地缘客户爱晒朋友圈、对网红直播的猎奇心理，借势网红传播力活动热度再发酵，引发全城爆点。
50分钟网红主播打卡老字号美食直播，最高在线人数12000+，参与互动人数8141
人
Ø老城生活体验街访----情怀落地，客户导流
老城生活体验街访行动，探询地缘客群留在鱼峰区的理由，再次引发情感共鸣，视频发布当天点击率超5000
次
Ø
寻味柳州----打卡店铺拓客效果
20家美食老店的3天临时展点、 1380个活动参与者、212
组意向客户收录
View2：全渠道话题扩散
Ø自有媒体环形立体传播+合作方资源整合，全程报道
城区内3块户外大牌， 40块公交站牌，项目官微、员工朋友圈，活动合作方6个大V， 2
个app
Ø
自有媒体环形立体传播+合作方资源整合，全程报道
柳房网、房天下、网易、壹今专题、南国今报等，超10
家主流媒体
Ø自有媒体环形立体传播+合作方资源整合
网文稿件推送约56篇、官微推文10篇、海报宣传5张、街坊视频2个、寻味柳州10秒小视频1个、壹今专题报道5篇、九宫格刷屏2
组。
View3：情怀植入展厅开放
Ø情怀植入展厅开放----一次调性落地的超级导流
在5月20日这个自带流量的新兴“节日”，碧桂园·城央首府选择了将其作为城市展厅的亮相时机。
配合展厅新中式风格，现场当天配以中式美陈、古筝表演，营造出新中式意境案场体验。
配合前期520荣军路----寻味柳州活动，展厅开放当天邀约媒体到展厅对到访客群进行“520告白柳州”的街访，不仅很好的结合了520这一节点的势头，也将项目本身 “城市情怀”进行很好的落地，配合前期的“老城生活体验”街拍，再深化老柳州人对老城的情感共鸣，让城市、时间与人交织成美好的故事，制造了满满的温情。
一系列组合动作，带来了项目、城市与客群的多向互动，完成了将客群从线上向现场的同步导入。
Ø展厅包装：新中式意境案场体验
Ø活动调性：前宣倒计时海报+开放日中式美陈+古筝表演
Ø
展厅开放情怀街访----520告白柳州情怀落地再深化，告白视频发布转载及点击率超
8000
次
Ø展厅开放日：线上推广----高端专业论坛
碧桂园高管与房产专家论调城市豪宅，现场为碧桂园代言，在线观看人数
58077
柳房网、房天下、网易、新浪、住朋、壹今、腾讯等柳州
20家主流媒， 体针展厅开放进行专
题报告，再次奠定项目市场占位。
Ø展厅开放日：媒体互动新闻
520之后，展厅体验感+城市私享会剪辑视频+520告白柳州视频+城央初心唱片发布，持续520热
度高频次曝光，扩散展厅开放影响力
免费媒体资源、地产业内人士朋友圈、官方自媒体平台等10家主流媒，超20篇软文，持续对展厅开放、城市私享会进行后续报道， 项目影响力不断升级。
通过“520表白视频”的后续推广、“城市私享会”高端论坛的新闻稿件炒作，持续炒作项目“老城区域价值、生活情节。
520系列活动参与人数 25000+ 整体活动互动点击阅读量 100000+
免费大V微信阅读量 32000+免费发布媒体软文60+篇，阅读量 80000+
展厅开放到场848人，派卡349张
网红探店直播观看次数 12000+ 城市私享会直播视频点击观看次数 58000+
壹今街访“老城生活体验”“520告白柳州”两个视频点击观看次数 3500+
官方微信系列推广阅读量 20000+覆盖受众 60000+
数
据
分
享
5月20日
展厅开放
城市私享会直播
5月15日
活动预热
5月21日
城市私享会直播剪辑视频、
“520告白柳州”街访视频发布
5月18日
寻味柳州直播
5月16日
女主播街拍
老城生活体验街访
5月17-19日，销售老字号美食展点拓客
经验分享
（1）理清思路：清晰分析客户痛点，项目位于柳州老城区，项目的客户多对老城生活有着不舍的情节。
所以我们选择从“520荣军路—寻味柳州”入手，以美食切入唤起客户的老城情怀。
同时为城市展厅开放活动造势，项目品牌区域内落地；5月20日“城央生活馆——老城印记”完美开放，良好的氛围营造助力销售；5月20日线上”城市私享会“线上直播论坛为项目实现品牌立势。
（2）整合资源 形式创新：整合渠道资源、户外资源、媒体资源等，增加传播面。
传播形式上多使用新媒体的传播形式。
本次活动“网红主播邀你寻味柳州” 、“网易直播城市私享会论坛” 多维渠道展示，覆盖不同受众群体，起到很好的传播效果。
（3）注重客户五感体验：“城央生活馆——老城印记”开放当天，项目新中式风格的包装，中式优雅的古筝表演，暖心的520告白录制都给客户很好的体验感。
（4）助力销售为导向：清晰一切推广活动的目的，策划销售全力助力展厅开放派卡。
“520荣军路”系列活动从“寻味柳州”的地推蓄客到“城市展厅开放“、”5月20日线上直播会“，策划销售通力合作，以销售储客为导向，活动流程及时调整，最终助力项目派卡收客。