BYD新能源汽车营销方案小组成员：黄维朱冬雪谭延丹谢鑫2011年5月24日市场营销摘要正文一、目前营销状况1.市场状况2.消费者心理状况3.产品状况4.竞争状况5.宏观环境状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司STP战略五、营销组合政策4P.1.产品（Product）2.价格(Price) 103.销售渠道策略(P lace) 104、促销策略(Promotion) 11六、电动车的推广费用预算14六、前景评估14七、简历表15市场营销摘要本方案旨在推广、宣传 BYD 新能源汽车。

打响比亚迪汽车的美誉度，树立 起比亚迪公司的企业形象，为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。

BYD 的新能源汽车主要包括 F3DM ，e6和K9。

通过对比亚迪公司介绍、比亚迪新能源汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和 swot 分析，这样子才能更加有的放矢地针对比亚迪新能源汽车进行市场目标定位和制定有效地营 销推广策划方案。

本营销策划书的最大亮点是为比亚迪 F6在汽车市场的推广宣传设计了两套促销方案, 以便达到最大化的促销效果。

具体的体现在行动方案中。

通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制, 场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。

验。

刖言比亚迪汽车一一比亚迪股份的直属子公司。

代表车型包括 运动型家用轿车、DM 双模电动汽车、e6等。

作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业 的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。

比亚迪股份有限公司创立于 1995年,比亚迪坚持以人为本的人力资源方针， 尊重人，培养人，善待人，为员工建立一个公平、 公正、公开的工作和发展环境。

公司在持续发展的同时， 始终致力于企业文化建设， 矢志与员工一起分享公司成长带来 的快乐。

始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念并加上具体合理的市增加对本次比亚迪新能源汽车市场的前景评估与总结,为接下来开展的促销活动提供经F0、F3、F3-R 两厢、F6、F8 比亚迪作为民营企业， 一直本着“服 务为人，方便大众”的理念不断推出新 产品，并且不断将新技术融入汽车中。

是一家香港上市的高新技术民营企业。

比亚迪现拥有IT 和汽车两大产业群。

虽然08年的金融危机给各行各业带来了不小的冲击,中国当然不能免，中国汽车市场也收到一定程度的影响。

“十一五”以来，随着“节能和新能源汽车”战略的明确提出,家投入新能源汽车项目的预算为 11亿元，结合地方政府和企业的投资，预计“十一五”期间国内在新能源汽车方面的投入将超30亿元。

为发展中国家，我国面临的挑战比发达国家会更加严重，我国政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。

在能源和环保的压力下，新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。

而比亚迪目前正是朝着新能源方向迈出巨大的步伐,这无疑与国家的政策不谋而合，可见未来其巨大的市场前景。

2.消费者心理状况根据不同的消费者设计不同的车。

目前国内石油价格高企， 令汽车消费者承受者巨大的压力。

而比亚迪力推的新能源汽车电动车能耗仅为普通车的3.产品状况比亚迪倡导做爱心企业， 将社会责任当成企业精神的重要内容加以传扬, 极参与赈灾救危、捐学资教、社会安定、 支持文化体育等公益事业。

充分体现了比亚迪的爱心和社会责任感，以实际行动阐释了公司对于社会责任的担当，得到社会各界的广泛认可。

第一位。

2010年BYD 轿车的年销售额已达到 51.71万辆, 军。

可以说是BYD 在各个方面都取得了巨大的成功。

但是他们并没有停止前进的步伐，而是具有战略眼观，积极发展新能源汽车，这一在未来汽车市场上具有极大潜力的版块。

正文目前营销状况1. 市场状况关注支持并积目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商,IT 及电子零部件产业已覆盖手机 所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到蝉联自主品牌轿车企业年度销量总冠1/4左右，具有极大的诱惑力。

在能源方面由于目前市场都是原油车， 最多也就是混合动力车。

而比亚迪F3DM 是双模动力车型，e6和K9更是纯电动车，可以说在市场上 属于佼佼者。

国家对新能源汽车有着较多的补贴, 中央部委文件中规定：“插电式混合动力乘用车每辆最 咼补贴5万兀，纯电动乘用车每辆最咼补贴 6万兀。

”在地方上，深圳市规定“在国家补贴 基础上对插电式混合动力乘用车再追加 3万元 地方补贴，对纯电动汽车更是追加 6万元的地 方补贴”。

这对比亚迪推广新能源汽车来说, 无疑是个极大鼓励和无与伦比的竞争优势。

5.宏观环境状况燃油税开征后，具有良好节能功能的小排 量车、新能源车等，将迎来难得的发展机遇。

增加。

因此，这一切将为比亚迪新能源汽车在市场的推出铺好前进道路。

SWOT 分析企业内部 优势(Strengths)劣势(Weakness)有一套先进的内部管理领导班 子产品开发能力不强，仍需模仿自主品牌，企业形象良好，品牌高、经济性好、安全可靠、外观时尚、稳重。

谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。

比亚迪系列作为我国民营企业产品， 走“模仿与自主创新”的道路，其产品一直深受大众喜 欢，F3DM , e6和K9更是革新了动力技术，采用纯电力驱动，使得汽车非常环保，同时也 更有保障，运行成本大大降低。

4.竞争状况现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。

那么“靠什 么竞争？靠什么发展？ ”变得至关重要。

燃油税的出台，在燃油汽车领域的限制性政策1.比亚迪的技术优势众所周知，电动车的最核心技术是电池。

电池的好坏直接决定车的性能。

而比亚迪的核 心技术就是铁电池， 安全、成本低、循环寿命长、绿色环保、工艺水平高。

可连续充电2000 多次。

e6城市运行状况下续驶里程大于 300公里功率200KW,百公里耗电19度（城市工况） 30分钟快充50% , 1小时，即可充足100%，保证了行车的连续性和稳定性。

F3DM 双模电动车双模电动车（ DM ）是EV和HEV 两种工作模式（DM 是Dual Mode的缩写）“短途用电，长途用油”纯电动模式城市运行状况下续驶里程大于 60公里 家庭220V充电, 无需专 业充电站。

2.比亚迪的节能优势传统的车都是用油，不仅油价高，而且污染环境。

而比亚迪电动车不仅节能，运行费用低, 而环保。

3.比亚迪的自主品牌优势比亚迪的整车销量在自主品牌中是名列前茅的，其主力车型比亚迪F3以每月近万辆的销量领跑自主品牌车市，尤其是在二线城市和一些较小的城镇，比亚迪的保有量相当之高，其实力不容小觑。

此次财富版以更具杀伤力的价格和更丰富的配置进军市场, 顺势占领更多的时常分额。

比亚迪自主品牌优势就是性价比高，这无疑为比亚迪积累了良好的口碑。

这次比亚迪顺势推出电动车，无疑是趁热打铁。

当今世界掌握双模技术的只有通用、丰田和比亚迪三家企业，但通用、丰田的电动汽车一次充电只能行驶25公里，而比亚迪F3DM双模电动车在纯电动模式下的续航里程达到100公里。

同时，比亚迪DM双模电动车还突破了反复充电、家用插座充电两大技术难关，这可以说是DM双模电动车得以量产的最大保证。

而且，日本丰田新型混合动力车以及美国通用Volt的上市时间排到了2010年和2011年后，比亚迪领先他们两到三年时间实现了可插入式双模电动车的商业化。

由双模到纯电动，比亚迪的步伐和决心之大可见一斑，可谓说是具有长远远光，我们有理由相信，比亚迪未来一定会取得更大的成功。

市场营销目标2015年成为中国第一车企，2025年成为世界第一!用我们的科技自然和谐相处!让民族自主品牌屹立于世界民族之林!争取获得一份中高级消费市场份额，做大作强自主品牌!随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇， 汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是 ST P 营销战略。

1.市场细分把汽车市场分为中产阶级和上层阶级，根据电动车价格适中，运行费 用较低的特点，我们主要面对中产阶级。

因为中产阶级流动资金不是很多， 对行车费用很在意，在高企的油价下面，用仅为油价 1/4到1/3的电价，对他们无疑具有巨大的诱惑力。

2.目标市场〈1〉、比亚迪双模电动车和纯电动车将价格定位于 10-25万元的中高级汽 车市场，它面向的是城市白领、还有追求高质量生活水平以及提倡环保的人士也是他们主要 销售群体。

〈2〉、还将进一步抓住目前中国最为活跃的小老板的心理购车需求。

小老 板的用车需求非常现实，想买一辆中档车，而超低行车费用价正好符合了这样的超值定律。

3.市场定位〈1〉、主要面向中级车大众市场。

<2〉、定位在性技术开发与运用上，希望将双模动力车或纯电力车大众化。

1.产品（Product ）〈1〉F6DM 将控制发动机和电动机两种混合动力源相结合，可以在纯电动动力(HEV 这两种模式之间自由切换.不仅大大降低了油耗及排放，更是提高了动力和操纵性 能，实现了既可充电、又可加油的多种能量补充方式，实现了真正意义上的双动力混合系统。

〈2〉DM 双模电动汽车的安全设置：CAN-BUS 总线技术一一技高一筹，纯电动车e6运用的CAN-BUS 总线技术是控制器局域网总线技术”的简称，具有极强的抗干扰和纠错能 力，最早被运用于军事电子系统的通讯上。

其技术在汽车的应用减少了车体内线束和控制器的接口数量，避免了线束间的干涉、磨损等隐患，降低电气系统的故障发生率。

汽车的防盗五、 营销组合政策4P(EV 和混合性、安全性都得到了较大幅度提升。

Can-Bus总线技术一般使用在科技含量较高的中高档轿车内音响系统或者巡航控制等开关设计。

e6在行驶过程中驾驶员双手不用离开方向盘就可 以操作所有控制键控制车内的很多功能。

不仅操作便捷，更可使驾驶员更多地把注意力集中到观察前方的路况，大大提高了行车时的安全系数。

多功能方向盘将是汽车方向盘今后发展盘。

<4> ABS+EBD 悬崖勒马，e6配备的是目前最为先进的博世BOSCH8.0版 ABS 系统。

ABS 是通过控制刹车油压的收放使车辆始终处于临界抱死的间隙滚动状态。

算每个轮胎的摩擦力数值调整制动装置，防止车辆打滑、倾斜和侧翻。

版本更为有名，装备范围更大更高端。

安全气囊，2.4L 旗舰型更配备高级别的侧安全气囊。

当汽车高速行驶中受到猛烈撞击， 安全气囊会在瞬间充满以保护前排人员。

侧面气囊系统是保护汽车侧面碰撞以及车辆翻滚时乘员 的安全。

碰撞后的反应时间是衡量气囊性能的关键指标,以上安全装备并不意味着彻底安全， 合理的车身结构，优秀的装配工艺，才是对乘员的最直接有效的保护。

e6采用整体钢板冲压侧围、英国莲花公司调教的底盘，将车体自身的安全 性打造得尽善尽美。