《企业管理咨询与诊断》课程实践考核作业
《企业管理咨询190113300085陈明得分：准考证号：姓名：与诊断》课程实践考核作业题目
分析法对您所在结合您所在的工作单位实际，请具体谈谈如何运用SWOT 的企业进行总体战略综合分析？要求：1.条理清楚，表述准确。

2.内容完整，结构合理。

3003.字数不少于字。

一、发行人发展战略、经营目标及发展计划
(一)
公司总体战略
公司本着以客户价值为导向的经营理念，基于不断创新的国际领先电源技
术，为全球性品牌消费类电子及LED照明知名企业提供全方位的高可靠、智能化、高效节能开关电源解决方案，以帮助客户得到安全可靠、智能化、高性价比的产品与服务，从而满足客户实现更加可靠、节能环保的诉求，并达成降低企业运营成本的目标。

进一步增强公司具有自主创新的技术优势和系统解决方案能力，用5年左右的时间成为全球领先的具有较强国际竞争力的全方位大功率LED驱动系统解决方案供应商以及国内领先的消费电子类电源产品提供商。

(二)具体发展计划
1、国际化战略
公司将在现有销售服务网络的基础上完善并扩大经营业务全球化布局，致
力于为全球更多客户提供优质、可靠的产品和服务。

公司将凭借强大
的研发设
计能力、完善的生产配套设施及快速响应市场需求的能力跻身于世界新能源产业领先厂商之列。

公司将在消费类电子和LED照明驱动电源领域，进一步发展和深化国际知名企业的战略合作关系。

目前已与公司建立联盟伙伴关系的企业有：勤上光电、富士康、比亚迪、真明丽集团、德豪润达、国星光电、山东中微、北京朗波尔、西安立明、万润科技、洲明科技、华为、创维、卓翼科技、SAGEM、SEB、SHARP、D-LINK等。

为适应客户市场的全球化运作，计划未来在客户工厂处设立配套电源生产基地，以完全支撑客户核心部件的运作需要，从而保障双方在知识和技术方面的密切配合。

2、信息化管理战略
企业的竞争优势除了需具备国际的科学管理思路及方法，更要有足以支撑
企业高速发展的信息化管理系统。

公司现阶段正在导入OA、MES、SAP等管理系统，未来还将依照以下的管理平台实施对公司信息化管理平台的建设，提升公
356
3、品牌战略
公司注重品牌效应，其对市场竞争力的影响不可小视。

为此公司专门成立
品牌管理中心，并聘请专业品牌及营销策划专家为公司进行品牌设计，
以此强
化公司在LED驱动电源行业的品牌个性。

经过全方位的品牌推广，并定期参与国内外有影响力的展会，公司已在国际、国内市场上树立了良好的品牌形象。

公司将在未来继续加大广告等宣传投入和品牌营销力度，进而提升公司形象和
产品影响力。

司整体工作效率，使公司逐渐成为正规化、国际化的行业领军人。

、市场开发及营销网络建设计划4．
（1）建立国际化销售和服务组织。

目前，公司已在亚太地区建立了完善的销售渠道，为更快地开拓亚太市场提供了基础保障。

公司在大功率LED驱动电源市场已占有极高的市场份额，为了更大程度地角逐全球LED照明驱动电源市场，公司已计划逐步在美国、欧洲设立销售公司，全面拓展全球LED照明驱动电源市场。

除此之外，公司还将建立面向客户照明工程的服务中心，服务中心的服务人员将为客户工程提供全面的技术支持与服务。

（2）进一步加大国际化采购和销售。

为了保证LED驱动电源的高可靠和长寿命，公司产品的主要原材料电子元器件大部分采用国外高科技公司的先进技术和产品。

2009年5月26日香港茂硕设立后，公司通过香港茂硕采购电子元器件，逐步构建完善的国际化采购渠道和采购组织。

这样一方面采购原材料的可
靠性有了保障，另一方面汇兑损益风险也得到了有效的控制。

5、技术开发战略本公司以消费类开关电源和LED驱动电源行业为主：
(1)将与中国科学院电工研究所成立国家级电源技术可靠性实验室，通过投资高端仪器设备和高可靠品质验证技术来提升产品的品质可
靠性。

(2)引进高层次专业人才，将不断开发具有市场潜力的新产品、新技术、新工艺、新方案，通过茂硕电源这个平台将技术转化为产品推向市场。

(3)聘请国内顶尖研发管理咨询公司，帮助公司导入研发IPD流程系统，以全面提升研发管理能力。

6、人才发展战略
茂硕电源人力资源开发与培训管理的目标是实现人力资本的全面增值，促
使员工做好工作的同时，不断提升自我能力，实现职业生涯的不断发展与突破。

．
为实现公司人力资本的全面增值，公司围绕人才的选、用、育、留工作，全面有效开展招聘与配置及培训管理，公司已形成一整套科学、系统的人力资源管理体系，实现了人力资源管理的系统化、规范化和科学化。

（1）人员扩充计划
募集资金到位后，伴随着公司的快速发展，未来三年的人力资源需求
总量
将呈爆发式增长。

根据公司发展战略与经营目标，结合人力资源战略规划，未
来三年（2011-2013年）公司人员总体规模预计将分别达到2,800人、3,800人、4,800人左右。

（2）人力资源培养计划
公司不仅为员工创造多渠道的职业生涯发展途径，通过进一步完善培训管理体系和规范员工培训运作流程，建立茂硕电源独特的人才培养与梯队建设体
制。

根据工作类别的不同，员工培训分为管理类培训、专业技术类培训、市场
与营销类培训、操作类培训、新员工培训、语言类专项培训、学历类专项培训、系统应用类培训等。

7、客户价值战略
公司不断的改进和完善产品、技术及服务体系，扩大国内、国际市场销售和服务网络的覆盖面，通过全国大区、分公司及办事处的建立完成销售与服务
的快速响应，提高服务效率。

公司建立个性化服务体系、快速响应机制等，凭
借公司一流的技术和服务促进公司的市场拓展，从而实现公司在国内、国际市
场的战略布局。

依据20/80原则，20%的客户创造了企业80%的收入，
公司聚焦20%的高端客户，提供全方位和个性化服务，实现独特客户价值。

8、再融资计划
本次募集资金到位后，公司将按照本次招股说明书的规划严格管理
和使用．
募集资金。

公司将继续加强企业财务风险控制、财务预算和成本管理，建立健
全有效的公司内控制度，以优良的经营业绩和持续的增长回报广大的投资者。

本公司将根据项目投资和业务发展的需要，制定相应的资金筹措计划，若发掘
到市场前景广阔、经济效益良好的新投资项目，在优先以公司自有资金和合理
的债务融资难以满足大额资金需求的情况下，适时采用增发、配股等多种形式
筹集资金。

9、收购兼并及对外扩充计划
公司将本着股东利益最大化的基本原则，在适当的时机，围绕公司核心业务，以战略联盟、合作开发、资产重组或企业并购等方式，收购、兼并其他本
行业领域内有相关产品资质或具备研发优势的优质企业，进一步保持并加强公
司在行业内的领先地位。

二、拟定上述计划所依据的假设条件
1、公司所处的宏观政治、经济、法律和社会环境处于正常发展的状态，没有出现对公司发展产生重大影响的不可抗力因素；
2、公司主营业务所属行业处于正常发展的状态下，没有出现重大的市场突变情形；
3、公司所处的行业政策无重大不利影响；
4、公司本次股票发行成功，募集资金能及时到位并投入使用；
5、公司执行的财务、税收政策无重大改变；
6、不存在其他不可抗拒及不可预见因素造成的重大不利影响。

三、面临的主要困难
1、募集资金到位前，资金短缺将在一定程度上制约公司发展。

、公司发展过程中需要大量专业的研发人才，而且需要有丰富经验的项目管理2．
和市场营销人才，人才不足将影响上述计划的实施。

四、公司发展计划与现有业务关系
1、公司的上述发展计划是在现有主营业务基础上的深化与延伸，是建立在公司核心竞争力和综合实力基础上的业务拓展。

拟投资项目和具体的业务发展计划是在现有的主营业务基础上的规模扩张和技术提升、产品创新、结构调整和产品延伸，能够充分利用现有业务的生产和技术条件、业务模式、人员储备、管理经验、客户基础和销售网络，属于一脉相承的关系。

2、本次募集资金的运用，将扩大公司在消费电子类电源、LED照明驱动电源产品的研发技术优势、生产规模，同时积极响应国家的节能减排、绿色环保的政策导向，配合当前光伏、电动汽车的推出与利用等，及时研发及推出光伏发电逆变并网电源、汽车充电驱动电源、汽车充电桩等新型电源产品，在实现产业报国的同时，也能确保公司的持续经营与发展。