浅谈酒店服务管理论文范文随着国内星级酒店数量的增加以及人们生活水平的日益提高，顾客对酒店所提供的服务需求越来越个性化。

因此，酒店要想长久地发展，除了要保持酒店硬件设施精良的基础上，更要着力提升酒店服务质量，而个性化服务则是酒店提升服务质量的必备良药，也是酒店在未来市场竞争中立足的重要法宝之一。

一、酒店个性化服务的内涵与特点(一)酒店个性化服务的内涵。

个性化服务的概念源自西方发达国家，它有两层含义：一是指以标准化服务为基础，但不囿于标准化，而是以宾客需要为中心去提供各种有针对性的差异化服务及超常规的特殊服务，以便让接受服务的宾客有一种自豪感和满足感，并赢得他们的忠诚，是一种在宾客服务需求基础上的，极具消费性质的“导向式服务”;二是鉴于酒店自身的能力，根据客人所表现出来的服务需求趋势或未能准确表达的意向，提供能够引发客人潜在消费行为的服务。

(二)酒店个性化服务的特点2、服务的特殊性。

个性化服务强调以标准化服务为基础，对顾客提出的特殊要求或者服务，提供针对性的服务，以使顾客获得自豪感和满意感。

在为顾客提供个性化服务的过程中，要特别注意由于顾客的消费偏好、生活习俗等方面的原因，使得顾客产生比较特殊的需求，为了使顾客满意就必须针对性地提供特殊的服务。

因此，服务的特殊性是指针对客人的消费偏好、生活习俗提供特殊的服务，也就是“特别的爱给特别的你”。

3、服务的多样性。

在为顾客提供服务的时候，需要让顾客去自主选择。

当然不同的顾客，其选择倾向不同，这就需要酒店尽可能多地提供多种多样的可选择项目以供顾客挑选。

因此，服务的多样性意味着为顾客提供更多的选择，以让顾客可以挑选适合于自己的服务项目。

5、服务的情感性。

个性化服务发展过程中提出的“金钥匙”服务、管家服务等服务理念最基础的就是要求服务人员能够去用心服务，让顾客能够感受到酒店对他们的关心和重视，使酒店能够成为顾客的家外之“家”。

所谓用心服务，就是发自内心地提供积极主动、热情周到、富有情感的服务。

因此，在个性化服务中，要重视顾客的心理感受，要尽最大的可能满足客人提出的要求，使顾客感到心灵的满足与放松。

二、酒店个性化服务的意义(一)提升顾客忠诚度。

酒店市场在发展过程中越来越以价格为主导，这使得消费者对品牌的忠诚度不断下降。

而个性化服务则要求酒店业把顾客的需求作为酒店经营活动的出发点和归宿，要求酒店在提供服务的时候考虑到顾客与酒店规定有所不同的多种多样的喜好和要求。

酒店通过服务人员适当偏离操作规范的、针对顾客具体要求的、竞争对手不易模仿的个性化服务，与顾客建立个性化的关系，提高顾客群体对酒店服务的满意度，以此来提升其对酒店品牌的忠诚度。

(二)提高酒店竞争力。

酒店通过硬件设施、整体成本、销售渠道和软件服务四个方面来确立自己的竞争优势，面对如此激烈的竞争环境，酒店只有通过软件服务才能不断地提高竞争力。

酒店财富的源泉是顾客的需求，在酒店追求利益最大化的进程中，必须以不断变化的顾客需求为立足点，着眼于服务方式和内容的不断创新、灵活多变和服务项目的广泛选择上，积极主动地满足顾客高度个性化的需求，以顾客的需求进行酒店产品和服务项目的改进和调整。

三、酒店个性化服务存在的不足(一)对个性化服务理解错误。

片面地将个性化服务解释为硬件设施的个性化，只是简单地从酒店的硬件设施层面来发展，不断地投入资金进行酒店硬件服务设施的改良换代，以此来彰显酒店的独具特色，但是虽然投资巨大，却收效甚微。

将顾客群体分成几个等级并且实施不同的服务等级，这种把个性化服务理解为仅仅为少数的顾客提供特殊的针对性服务的做法，往往会引起那些没有获得特殊的针对性服务的顾客的不满，从而影响酒店整体形象的塑造。

有些人错误地把酒店个性化服务理解为仅仅是高星级酒店谋求进一步发展所需要的，而中小型或者快捷型酒店没有发展个性化服务的必要性，认为若要为顾客提供个性化服务就必须另外设置专人专岗进行服务，必须会产生额外的投资，使得酒店的经营成本增加。

(二)忽视与顾客的沟通和交流。

酒店在进行个性化服务的过程中，虽然非常明确地对个性化服务的必要性加以肯定，但是却在注重个性化服务开发研究的同时忽视了服务客体，也就是顾客群体的主观能动性。

从顾客的角度来分析，随着知识经济和互联网经济的到来，顾客的消费偏好发生改变，传统的“坐享其成”的服务需求已经不能满足现代顾客“重在参与”、求新、求奇的侧重于体验的服务要求。

这就要求酒店在对自身产品和服务进行改进以及提供服务的过程中，充分考虑到顾客的感受，与顾客进行有效的沟通，尽可能地给顾客创造积极参与、亲身体验的机会。

这样不但能够体现酒店对顾客的关心和尊重，使酒店个性化服务的改进为顾客所熟知并得到顾客的肯定与赞同，而且在客观上由于与顾客的有效沟通和顾客的参与，很大程度上降低了酒店决策出现差错的概率。

(四)缺失个性化服务意识。

就目前国内酒店业整体情况来看，除去一部分高星级酒店，整体薪资水平偏低，使得酒店对员工的吸引力大打折扣，尤其是对于一线员工来说，工作任务繁重，而且薪资偏低，使得员工家庭的日常消费及开支等问题凸显出来，使员工的积极主动性受挫。

另外，酒店的管理人员以一种高姿态的态度对待一线员工，二者之间缺少应有的沟通和交流，等级观念异常分明，这样使得员工对酒店管理者产生一种敬畏感，没有温馨的感觉。

从而，员工也就不会具有主人翁意识，不会去时时刻刻为酒店着想，维护酒店的利益，更不会积极工作，并产生消极怠工的恶性循环。

在各方面因素的影响下，造就了目前酒店业员工缺失个性化服务意识的现状。

四、酒店个性化服务发展对策(二)注重与顾客的沟通和交流。

首先，酒店要建立相应的奖励机制，鼓励一线服务人员参与到与顾客的沟通交流中;其次，酒店管理人员要懂得适当地赋予员工恰当的言语权限，摒弃标准化的传统服务语言，能够结合时代的发展运用一些顺应时代的潮语或者顾客喜闻乐见的表达形式;最后，对于一线服务人员获得的有效的顾客信息，酒店应当极度重视妥善保存，在以后的服务中充分实现信息的价值，这也是对一线服务人员劳动成果的一种尊重。

有了一线服务人员的积极参与并不意味着与顾客的沟通交流就能实现，酒店要让员工明白在与顾客沟通交流时，不能只是简简单单地传递信息，要学会站在顾客的角度，注意顾客的情绪体验。

酒店还应该让员工意识到其与顾客的沟通交流是建立在平等的“朋友”关系之上，只有这样员工把顾客当作“朋友”看待，才能在交流中畅所欲言，实现愉快地交流。

(五)制定顾客信息管理机制。

顾客信息是个性化服务的“黄金资料”，个性化服务的实施需要以顾客信息为依据，有针对性地提供让顾客满意的有效的个性化服务，酒店首先必须要认识到顾客信息在体验经济时代酒店发展中的重要意义，摒弃酒店无需顾客信息的落后观念;其次结合自身酒店的经济实力，借助纸质客史档案或者顾客信息数据库等方式来建立为自己酒店服务的顾客资料库;最后能够灵活地运用顾客信息来进行个性化服务。

同时在保障顾客信息时效性方面，酒店需要在完整的顾客信息数据库的基础上，一方面设置专门人员对数据库进行持续地维护和更新;另一方面给一线员工进入顾客信息数据库和对顾客信息进行增添的权限，以便于一线员工能够把在对顾客服务中获得的第一手资料以最快的速度上传至顾客信息数据库，有利于顾客信息的及时更新，保障了顾客信息的时效性，为后期的个性化服务奠定了基础。

在顾客信息精细化方面，舍弃仅仅录入VIP顾客信息的狭隘观念，把所有顾客按照VIP、特殊、常住以及一般顾客等进行分门别类的有序管理。

酒店应该制定对顾客信息的管理机制，只有这样才能使个性化服务得到完美的开展。

主要参考文献：[1]张晓红.精品主题酒店服务体系研究[D].北京：对外经济贸易大学，2013.3.[3]黄兰兰.个性化服务理念在酒店服务中的运用分析[J].经济研究导刊，2012.11.摘要：近年来我国酒店业正处于快速发展的黄金时期，有着不容小觑的市场潜力和发展前景。

但随着市场经济的快速发展，生活水平的不断提高，人们对酒店服务提出的要求也越来越高，在如此激烈的市场竞争状况下，只有通过提高酒店员工的服务意识才能应对市场的严峻考验。

通过从酒店服务意识相关问题进行探究，从服务意识的含义、产生、特点三个方面进行了概述;分析了国内酒店员工服务意识的发展现状;列出了酒店员工服务意识对酒店竞争力的影响;并且分析说明了酒店员工服务意识存在问题的主要原因;最后针对酒店员工服务意识存在的问题给出了较为合理的解决对策，并希望能对酒店业未来发展带来有益的借鉴。

关键词：酒店业;竞争力;服务意识一、我国酒店员工服务意识存在的问题就目前情况来看，我国的酒店员工培训工作最严重的问题就是由于过度重视员工服务技能的提高以及服务程序的完善，忽略了培养酒店员工自主的服务意识。

国外的酒店员工培训与我国的理念截然不同，对于国外酒店来讲，需要坚持不懈的着重培养的并不是酒店员工的服务技能或是服务程序，而是酒店员工的想法、思维理念，因为这才是决定一个员工是否具有自主服务意识的关键。

训练一个员工优秀的服务技能仅仅需要周而复始的反复训练即可，只有改变一个人的想法，使其具有自觉的服务行为才是真正有难度的培训工作。

(一)缺乏对内协调合作意识现代社会中，酒店的员工大多数都不善于沟通和协调，往往都没有自觉的、主动的服务意识，过多的强调以自我为中心。

这类员工具有一些共同的特点，就是无论在生活中还是在工作中，都习惯性的推卸责任，不能勇于承担，也不能清楚地认识自己的错误。

然而这种行为往往是酒店业最忌讳的。

在当今融入越来越多先进技术的酒店业，只有善于合作协调沟通的员工才能在行业中立足。

(二)缺乏随时随地为客服务的意识当酒店服务人员工作一定时间后，就会渐渐产生对工作的倦怠，失去对工作的热情，态度也开始变得被动、懒散、倦怠。

尤其是当淡季或是来店宾客比较少的时候，因为工作量的减少，导致一些自律能力较差的员工对服务工作产生松懈，更甚者会用不规范的行为举止，不礼貌的言语进行服务工作。

这种行为严重影响到酒店的形象，极容易给宾客带来一种不舒服的体验。

(三)缺乏换位思考只有真诚的为宾客考虑，站在宾客的角度解决问题，想他人之所想的行为才能叫做换位思考。

在酒店中，不能与宾客很好的换位思考的服务人员无法胜任酒店这种以服务为主的行业，因为现如今的酒店服务，不单单是保证环境的整洁安全、饮食的种类和口味，而是在此基础上，给宾客带来一种宾至如归的感受。

在酒店这个大家庭中，服务人员就是酒店的主人，然而倘若主人并不能热情的招待宾客，那么宾客在此当然不会有好的心情。

但这种情感上的服务并不能过分的越界，而是一种保证客人隐私的前提下，恰到好处的理解和关怀。

换位思考是酒店员工提供贴心周到服务的基础，只有了解客人的需求，提供客人真正需要的服务和产品，才能真心实意的爱上自己的工作并对其充满热情。