***商机分析报告
商机编号:
销售负责人:
编制人：
编制日期:
项目背景
1. 包括项目区位、性质、规模、开发建设情况等方面基本情况介绍，政府态
度、政策与能源环境；
2. 业主或投资方基本情况介绍，客户法律、资信等级。

客户需求分析
1. 客户关键人员、决策链及决策流程；
2. 与客户方人员交流接触情况；
3. 客户需求及主要决策人员期望与偏好;
4. 项目是否立项、项目计划与预算。

三、合作内容
1. 预计合作的项目内容，供能方式及解决方案建议
四、合作模式
1. 合作模式（咨询、设计、EMC项目管理服务、EPC BOT，预计合同金
额；
2. 预计收益，给公司带来的价值，战略意义等。

五、交付能力评估
1.公司是否具备项目实施能力。

六、竞争情况分析
1.竞争对手介绍，包括竞争方提出的规划方案、竞争优势及竞争策略。

七、风险与问题
1.存在的问题与风险。

八、结论与建议
1. 明确项目是否跟进;
2. 跟进策略及计划。

公司
2020年6月29日。