针对投资类型客户，可以采取广泛宣传、广泛 合作、重点跟进的方式进行推进。
自渠拓展
中介合作
网络宣传
渠道合作
异业合作
异地合作
PART
02
项目人员配置
项目人员配置
项目总监
驻场
销售内勤
渠道经理
自渠经理
渠道专员
5名
自渠专员
12名
PART
03
项目推进方案
可执行方案思路
结合产品本身定位做出切实可行的推广方案
某房产独家渠道整合营销方案ppt
远鸿
锦悦金沙独家渠道方案
Jinyue Jinsha Exclusive Channel Scheme
成都熵域网络科技有限公司
某房产独家渠道整合营销方案ppt
CONTENTS
01. 核心优势 02. 项目人员配置 03. 项目推进方案 04. 商务条件 05. 公司介绍
异业合作
针对旅行社、保险、银行、汽车等 行业，通过优惠专场的方式谋求合 作共赢。
核心区域
成都区域 异地合作 异业整合
重点区域：项目周边
渠道集中拓展拜访中介门店， 推介宣讲项目信息； 自渠围绕周边商场、写字楼逐 一拜访，进行商务拓展合作。
异地区域
针对眉山、乐山、绵阳、宜宾、 广元、德阳、西昌、青海等异 地区域，寻找当地优质分销公 司授权独家合作。
01
引进
中介门店
• 历史合作 • 重点拜访 • 推荐 • 整合
02
培训
集中培训
• 到场培训 • 到店培训 • 线上培训 • 物料投放
03
激励
奖金+活动
• 到访奖励 • 成交奖励 • 成交活动 • 专场活动
04
维护
结佣速度+关怀
• 关键人物维护 • 门店维护 • 经纪人维护
渠道分级分类
大型中介渠道： 大唐、链家等
和成都房产类公众号/ 微博粉丝量较高的平台合 作，推介项目信息，快速 直达大量用户群体。扩大 项目宣传量的同时可筛选 部分意向客户。
通过合作的渠道经纪人 微信群及微信朋友圈，每 天定时转发项目信息，可 在短时间内起到项目扩散 作用。
网络投放预期效果
关键词投放
5000+
每月新增浏览客户
.30-50个
我方核心优势
自营网站自带流量
我方自主开发房产交易网 站熊猫乐居自带流量，可提供 免费的线上宣传优势。
线上网络免费投放
通过熊猫乐居在各大搜索 引擎进行关键词投放，精准获 取意向客户。
品牌酒店类运营商嫁接
我司和铂涛、十方等高 端品牌酒店类运营商均有接触， 可为项目提供多样化运营管理 方案。
线下中介门店整合
奖励设置方面，可设置针对经纪人的带看奖、成交奖， 同时可增设门店店长带看奖、成交奖、活动奖，提高店
长推介本品项目积极性。 管理一体化
针对所有合作渠道，培训、管理方面一视同仁，不搞差 异化制度，让大家有一个公平的管理制度。
佣金 差异化
奖励 多元化
管理 一体化
拓展区域及方式
成都其他区域
联合分销公司和大型中介门店， 广泛展开渠道合作。
调整
根据项目推进情 况，在相应阶段提 前做好调整应对措 施。
1 ONE 项目宣传
网络宣传
A 关键词投放
B 自媒体平台
C 大V合作
D 微信宣传
针对产品核心关键投放软文宣传， 提高项目知名度和搜索量。
大型中介门店
3家以上
大唐 链家 玛雅 21世纪 富房 乐有家 ……
渠道合作达成目标
分销公司
5-10家
吉屋 楼盘网 搜狐房产网 天府房产网 乐居 购房网 世界树 馨尹
……
小型中介
50-100家
数量过多 阳 眉山 乐山 德阳 广元 宜宾 西昌 青海 ……
推进节点
筹备阶段
通过多年运作积累，目前 和多个城市，上百家中介公 司有深度合作。。
异地导客
通过17-18年的文旅项目 运营，我司在青海、甘孜等 区域成功运作异地导客，完 成上百组团购成交。
自销团队
自有专业销售人员20余 名，平均从业经验在一年以 上，可独立完成一定份额销 售任务。
客群分析
刚需类客户
投资类客户
针对有购房需求无购房资格的刚需客户， 集中精力围绕附近区域进行客户挖掘工作。着 重宣传产品优势，具体推进上有以下方式。
拜访中介门店 整合分销机构 宣传铺开
稳定期
提高结佣速度； 维护渠道关系；
Q1
蓄客阶段
扩大宣传，提升项目知名度
Q4
提高带访奖励，增加带访量
自渠拓客，到访领取小礼品
锦渠20道1悦9 金沙 Q2
强销期
提高成交奖，激励二次带看； 优惠释放，刺激快速成交转化 专场活动，双重刺激
Q3
渠道启动方式
到店拜访
• 针对合作门店，渠道专员逐一拜访，了解 经纪人对项目初步了解情况。
客群分析
根据客群属性 进行针对性的宣传 工作，做好项目优 势信息推介。
宣传
通过产品定位 分析针对的客户群 体，抓住客户是关 键。
管理
中介门店管理、 自销人员管理、客 户管理；通过科学 的管理方式，推动 项目按计划进行。
整合
整合一切有利于 项目推动的资源， 网络、渠道、中介、 意见领袖都是我们 需要去整合的对象。
• 每天调研门店数量不低于50家；
集中培训
• 项目启动初，每周组织2-3场踩盘培 训活动，由置业顾问做好项目基础信 息培训和项目卖点及话术培训。
PART
01
核心优势介绍
锦悦金沙项目优势
产品设计
户型30-40平米面积段的loft产品，极适合做为短租公寓投资对象；投 资总价低，出租方便。同时针对有购房需求无购房资格的客户是一个 很好的过渡产品。
周边配套
项目周边，学校、医院、商场、公园配套齐全，宜住宜居。
地理位置
地理位置优越，距离地铁四号线清江西路站仅500米不到，五分钟即可 到达。公交、自驾出行方便。
每月新增有效客户
3-5个
每月新增成交客户
自媒体投放
10篇
每月新增软文
50万+
宣传触达用户
30-50个
月均新增潜在客户
媒体合作
10个
转发媒体数量
100万+
宣传触达粉丝
50-100个
月均新增潜在客户
微信群/朋友圈
1000+
转发人次
...50万+
宣传触达用户
100+
直接获客
2 ONE 渠道合作方案
渠道管理方式
门店多，团队规模大 客户资源积累丰富 经纪人带客能力强
分销公司
有客户积累 团队销售能力专业
小型中介门店
数量多，覆盖面广 团队灵活、高效 合作方式多元化
渠道分级合作模式
佣金差异化
针对大型渠道，采取相对高佣或共享跳点模式，提高大 型渠道地位优势，同时针对大型渠道也有更高带访量和 成交量要求。
奖励多元化