第３期（总第５３５期）２００７年１月下创业准备是创业者进入创业实践前所经历的物质力量和精神力量的聚集过程，它为日后的创业实践奠定了物质基础和思想基础。

创业准备有助于创业者明确创业方向、找准创业目标，积极把握机遇，不失时机地进行决策，将计划付诸行动。

创业准备充分与否，对创业者事业的成败起着决定性的作用，而大学生创业项目的选定是创业准备中最重要的一环，直接关系着创业的成败与否。

一、创业项目的主要来源一是实验及研究成果。

实验及研究成果是指高校或各大研究机构自主研究开发的成果。

选择这些成果作为创业项目将大大推进研究、教学和企业生产的衔接，加快实验及研究成果的转化进程。

二是大学生创业构思及创业计划大赛。

大学生的创业构思是创业项目的重要来源。

现阶段许多机构都在举行大学生创业计划大赛，这不但有利于激发大学生们的创业意识、培养他们的创新能力，而且促进了一些创业构思的诞生，还有利于大学生创业计划的实施。

当前，有一些大学生创业公司其前身便是大学生创业计划大赛的小组。

三是各种发明和专利。

发明和专利也是创业项目的重要来源。

发明和专利都是具有特创的设想，它如果被开发出来进行产业化生产将会带来巨大的社会财富。

现在各个国家为了激励发明创造，都制定了《专利法》来保护发明者，并取得较好的成效。

当然也并不是说所有的发明和专利都能顺利地转化为实际的大规模生产，因为要实现产业化还受到许多条件和环境的制约。

四是根据实事求是的原则和可行性原则来选择创业形式。

二、选定创业项目需考虑的因素１．个人兴趣与特长。

一个人只有选择了他喜欢做又有能力做的事情，他才会自觉地、全身心地投入到工作中去，并忘我地工作，才有可能在遇到困难和挫折时百折不挠、勇往直前，千方百计克服困难，实现创业目标。

所以，选择自己感兴趣、有特长的项目是创业成功的基础。

２．对拟选行业的熟悉程度。

一般的说，创业者应在自己熟悉的行业里选择创业项目，这样才能提高创业成功的把握度。

大量的经验证明，许多工作需要的是熟悉，譬如开饭店、开茶馆、经营服装鞋帽、开办文化娱乐业等等，要深入地了解、熟悉，动动脑筋就可以总结出行业的规律，就可以找到生财的窍门，再加上勤奋和信心就能够取得创业的成功。

被誉为经营之父的松下幸之助，创业之初之所以选择生产电器插座项目，是因为他在这一行当过学徒工，对这一行熟悉并且有特长；被誉为“领带大王”的企业家曾宪梓之所以选择生产经营领带创业，是因为他曾在其哥哥的领带厂里打过工，对领带的生产技术和经营管理都很熟悉，而且只需少量的资金就可以开业经营。

可见，创业之初选择自己熟悉的行业和项目是创业成功的关键。

３．市场机会及利用能力。

选择创业项目在考虑了个人的兴趣与特长和对拟选项目是否熟悉之后，要认真调查分析拟选项目是否有市场机会以及你本人是否有能力利用这个市场机会。

譬如你准备开办服装店经营服装，经过调查发现，很多老太太喜欢穿大襟的布衫，而当地市场上没有人经营这种服装。

也就是说，老年妇女对这种服装的需求尚未达到满足，这就是一个市场机会。

对于创业者来说，这种客观存在着的市场机会并不一定会成为你的创业机会。

因为市场机会成为创业机会是有条件的，这就是：第一，创业者必须具有利用该机会的资源能力和技术能力；第二，创业者利用该机会能够足以实现其经营目标。

４．能够承受的风险。

创业是有风险的，因为创业过程中存在着许多不可控制的因素的影响，一旦把资金投入进去，谁也不敢保证一定能够成功、一定能够赚钱、一定能够长盛不衰。

因此，在你选择创业项目投资之前，无论你对该项目多么有把握，都必须考虑“未来最坏的情况可能是什么”“最坏的情况发生时，我能不能承受”等问题，如果以上的答案是肯定的，那么，只要项目的预期报酬率符合你的预期目标，就可以投资。

５．国家的相关政策与法律。

选定创业项目必须考虑国家相关政策和法律的因素，包括两个方面：一是拟选定的项目是否属于国家政策和法律禁止或限制的范围；二是拟选定的项目是否属于国家政策和法律鼓励的范畴。

三、创业项目选择的原则创业投资项目从计划到实施能否顺利进行，在很大程度上取决于此创业项目能否吸引风险投资。

一般而言，创业学生很难有足够的资金来进行投资，于是就有了风险投资和为学生想得周到的“孵化器”。

但风险投资又岂是天上掉下来的馅饼？所以在项目的选择上一定要科学合理、细致全面、小心谨慎。

１．创业项目的立意一定要新颖，选择的角度要独特。

创业投资并不是盲目的乱投资，它对项目可行性的要求近乎苛刻。

据统计，有９５％以上的创业计划是因为不能得到风险投资者的支持而无法实施。

风险投资是一种追求高利润回报率的资金，投资者［摘要］大学生创业教育是对大学生进行就业指导的重要组成部分，创业项目的选定是进行创业准备最重要的一环，它直接关系到创业目的的实现与否。

［关键词］创业项目选定市场调查［作者简介］隋照莹（１９７９－），男，辽宁丹东人，辽东学院就业指导中心就业指导师，研究方向为就业指导教育。

（辽宁丹东１１８００１）［中图分类号］Ｇ６４２．４７７［文献标识码］Ａ［文章编号］１００４－３９８５（２００７）０３－００８７－０２谈大学生创业项目的选定隋照莹８７第３期（总第５３５期）２００７年１月下在愿意承担风险的同时要的是极高的投资回报率。

风险投资寻找的就是一些有新意的项目和一些从来没有出现过的项目。

如果一个创业计划立意平平、没有什么独特之处，很难想象它将会得到风险投资。

２．创业项目必须有市场前景。

创业项目一般而言要有较高的技术含量，现在一般的风险投资基金和“孵化器”所感兴趣的项目主要有网络技术、软件信息、新材料、新能源、机电一体化、节能领域、生物医药及精细化工等，这些项目有技术含量，而且发展前景也较好。

３．创业项目要符合国家的产业导向。

我国目前还处在工业化程度逐步加深的阶段，但必须要注意到一些西方国家，特别是美国已经进入了所谓的后工业化阶段，即所谓的信息经济阶段。

为了不落后于西方一个时代，国家大力扶持发展高科技产业，给予政策和经济上的帮助。

如果一个创业项目符合国家的产业导向，它成功的机会将会大大提高，反之则很容易夭折。

项目的选择是一个非常复杂的系统工程，以上所说的要点只是一些最基本的要求。

要做好项目的选择工作还要做许多技术性工作，如在预选一个项目后所要进行的市场调查、市场预测以及项目的评估。

因为项目最终能否成功还是要看有没有市场，市场对项目产品的需求才是创业能否成功的根本。

四、选定创业项目的方法１．分析市场供求差异，选定创业项目。

市场需求不仅是多种多样的，而且是不断变化的，因此从宏观上看，市场需求总量和供给总量之间总是存在着一定的差距。

创业者通过调查分析市场供求差异，可以从中找到创业机会，选定创业项目。

例如，假定通过调查得知，我国城市家庭中洗衣机的需求量为１００％，而市场供应量只有７０％，那么，对于创业者来说就有３０％的市场机会可以开拓。

２．调查分析人们工作和生活中的困难，选定创业项目。

创业者只要善于调查分析人们工作和生活中的困难，就不难找到合适的创业项目。

譬如，王码电脑公司的创始人王永民先生，就是为了解决人们汉字录入速度慢的困难，发明了五笔字型汉字输入软件，一举创业成功。

因此，只要创业者能够掌握选定创业项目的基本策略，并能灵活运用这一策略，就可以说处处有创业项目、时时有创业项目。

３．分析市场上热销商品背后隐藏的商机，选定创业项目。

任何商品都有市场生命周期，所谓商品市场生命周期是指商品从投放市场到被市场淘汰所经过的时间。

它可分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。

当你看到市场上某种商品走俏热销时，通常情况下这种商品已经进入成熟期。

这时，你再去经营这种商品往往是开业经营时间还不长、本钱还没有收回，生意就由热转冷了，最后也以赔钱失败而告终。

正确的做法应是以热销商品为导向，认真分析热销商品背后隐藏的商机，再选定创业项目进行经营。

譬如，当看到市场上鸡蛋热销时，要学会分析预测鸡蛋热销背后隐藏的商机：一是马上会兴起养鸡热；二是当养鸡热兴起后，鸡饲料将会供不应求。

因此，聪明的创业者，既不去卖鸡蛋也不去养鸡，而是跳过两个阶段去生产鸡饲料。

这样当养鸡热兴起后，自然就会财源滚滚。

４．调查分析市场上现销商品存在的问题，选定创业项目。

市场上销售的商品总有一些这样或那样的问题，有的在功能和性能方面不够完善，有的在结构方面不够合理，有的样式呆板，有的颜色单一等等。

创业者经过调查分析，针对这些商品存在的问题，结合自己的兴趣、特长和熟悉的行业，选择一种有问题的商品进行改进、完善、提高，以此作为创业项目，往往成功率很高。

５．进行市场细分，选定创业项目。

所谓市场细分，就是通过市场调研，依据消费者的需求特点和购买行为及购买习惯等方面的差异，把某种商品的整体市场划分为若干个消费者群的一种市场分类方法。

通过市场细分划分出的每个消费者群就是一个子市场。

每个子市场都是由具有相同或类似需求倾向的消费者构成的群体。

因此，属于同一子市场的消费者对同一商品的需求极为相似；分属不同子市场的消费者对某一商品的需求存在着明显的差异。

进行科学的市场细分有利于发现市场机会、选定目标市场、确定创业项目，有利于集中人力、物力和财力生产经营适销对路的商品，有利于制定和调整市场营销策略。

五、市场调查市场调查就是运用科学的方法，通过各种途径、手段，有目的、有计划、系统而客观地收集、记录、整理、分析有关市场营销的现状和历史资料，了解创业项目的外部环境、市场需求、现有资源、原材料、竞争对手及创业项目的投资成本并进行价格预测，预测其发展趋势，为企业经营决策和管理提出方案，为企业决策者进行科学决策提供依据的活动。

在这里，市场调查主要是指创业项目的实施者在选择项目前所进行的市场调查，它是创业者正确地选择项目的前提条件。

在创业的过程中，当预选好一个项目之后，紧跟着的就是要对此项目进行市场调查，以确定是否选择该项目进行投资开发。

１．市场调查的作用。

（１）市场调查是了解消费者需要的有效方法。

（２）市场调查是项目实施者进行市场预测和决策的前提。

（３）市场调查是企业正确制定市场营销策略的保证。

２．市场调查的类别。

市场调查的类别按调查要完成的任务划分，可分为描述性调查、解释性调查和预测性调查；按调查的基本方法划分，有定性调查和定量调查；按调查对象的特点划分，有宏观市场调查和微观市场调查。

３．市场调查的主要内容。

（１）宏观市场调查的主要内容包括经济环境、政治环境、社会人文环境、自然环境和人口环境。

（２）微观市场调查的主要内容包括创业项目的市场需求调查、创业项目的购买力与供应量关系调查和创业项目的竞争力调查。

４．市场调查的步骤。

市场调查的目的和要求不同，其实施步骤也不尽一致，一般分为调查设计阶段、调查资料收集阶段和资料处理阶段。

５．市场调查的手段。

市场调查的手段主要有普查法、访谈调查法（包括走访调查、电话调查、书面问卷调查、邮寄调查法）和运用互联网调查等。