健康，种类齐全，购买方便等。中等 偏下的市民，注重价格的“合理”， 对质量的要求相对较低。 符合消费者的健康需求。
台湾莲雾创业计划书
S
TRENGTHS
• 有清热下火的功效，与广东 人喜欢喝的凉茶具有相似的作用
人们对其好奇心较强，推销时可以利用消费者对 新鲜事物的好奇心，大力推荐消费者尝试。 土壤肥沃，气候适宜珠海完全有条件培养出高质 量莲雾果实。
中国农贸市场现状概述
莲雾百科
1.广泛分布的热带水果 2.果香芬芳，清凉爽口 3.可治疾病，老少皆宜 1.难见莲雾，唯有少量进口货架 2.购买渠道单一，靠网购或自摘 3.保质期短，销路不佳，亏损风险大 4.价格差异大，质量好的价格过高
珠海莲雾的销售现状
台湾莲雾创业计划书
①本地生产少，分散生产，规模小种 类单一，管理技术水平较低，绿色健 ① 生活水平--追求质量，注重健康 康指数较低，受自然因素影响较大。
利用与可口可乐公司合作的机会，拓宽市场，同 时在水果销售淡季为莲雾解决滞销状况
斗 门 区 特 色 农 产 品 营 销 策 划 大 赛
(二) 销售额方面

借助政府支持的力量，按需生产，获最大实际利润
借助银行企业融资平台，以最低的生产成本生产莲雾 借助莲雾醋，盐津，糖渍等多方向使用莲雾，直接销 售的莲雾进行深层次加工，利润达原先的2.5倍
没有完整产业链， 莲雾严重依赖鲜销
需求商机
水果遭遇“卖难”困 境，天然风味果（醋） 市场中需求旺盛
方案
1.知名的饮料公司合作 2.打破“莲雾不好吃”的 概念 3.打开莲雾的销售市场 4.降低了农户的经营风险， 提高利润
台湾莲雾创业计划书
前期：大型现代化热带浓缩汁生产线，加强对榨汁
和管道破碎、无菌灌装、悬浮切粒等工序的投资使用
方 案
中期：加工各种热带水果的设备和技术，避免了如
一般工厂加工单一果品，生产周期短、设备闲置带来的 高成本
①借助移动公司的传媒实力，在举办活动时成为冠名 饮料 ②与超市保持长期合作，举办莲雾醋的促销活动 ③诚征批发商、代理商、加盟商,可以选择与可口可 乐旗下雪碧品牌合作，节省生产成本，获得市场占有 率
后期
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加强园林绿化树
外输莲雾幼苗
台湾莲雾创业计划书
1寻找投资合伙人
2获得政府专项资金扶持
3政府担保向商业银行贷款
4向农村信用合作社贷款
台湾莲雾创业计划书
研发新品 创造经济 组成协会 1寻找投资合伙人申请补贴
获得政府财政补贴
2获得府专项资金扶持 资金
3政府担保向商业银行贷款 建立莲雾合作社 购买农业保险
生产技术欠缺,容易受天气因 素影响导致失收。 销路狭窄，市场较小，对莲雾的了解度很低 销售价格较高，出现历史较短 抵抗自然灾害的能力较弱，台风遭受重大损 失 生产商对市场的情形把握不够全面，存在盲 目性生产
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品牌文化
网络营销
产品包装
(一) 产品定位
开拓渠道 政府支持
延长产线
W
EAKNESSES
莲雾国内较为少见，需要普及 斗门产台湾莲雾则未必这么出 名。 市面上的莲雾主要由台湾莲雾及海南产的 莲雾， 而斗门莲雾只是刚起步 保鲜技术要求高
O
PPORTUNITIES
T
国家鼓励，政府支持，财政 补贴，技术支持 可以延长产品线，用莲雾
信息整合
台湾莲雾创业计划书
调整生产规模；减少生产顾虑
整合休闲旅游项目，销售专栏
降低经营成本、风险，新鲜送 货
创 意
服 务
效 益
加强销信息的发布 发展农业政策性保险 营销策略的差异化
政府形象宣传
延长产业链
开拓渠道，政府支持
产品线的设置
台湾莲雾创业计划书
调整生产规模；减少生产顾虑
整合休闲旅游项目，销售专栏
降低经营成本、风险，新鲜送 货
信 息
扶 持
成 本
加强销信息的发布 发展农业政策性保险 营销策略的差异化
政府形象宣传
官方网站珠海莲雾网
开拓渠道，政府支持
发挥网络营销
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移动公司
网络营销
大型连 锁超市
（二）渠道选择
政府企业 农产品 专营店 大型活 动赞助
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莲雾醋（汁） 问题
莲雾的供应分析 ②反季节农产品不够专业化，使得运 ② 经济水平---物价上涨，难买好莲雾 输成本较高，输入的莲雾价格较高，
价格难以接受。
微观市场分析 宏观市场分析
③ 自然环境---土壤优良，气候适合，交通便利
①质量好，种类齐，物美价廉
④ 人口分布---中心城区及周边地区人口多，需求大 ②保健功能强，清热下火，健康绿色， ⑤ 生活习惯---味道香甜，营养值高，符合口味 莲雾的需求分析 ③中等偏上的市民，看重质量，绿色
农业保险
利益保障 产业链拓展 交通运输 合计
18,000
25,000 15,000 141,000
预期效果分析
(一) 市场方面

通过购买农业保险，首先确保了农民的根本利益 通过与政府企业的合作，确保供需链的平衡 与各大超市合作，成为定点入驻品牌
(三) 影响力方面

借助莲雾醋的商机，推广餐饮店及购物超市 使知晓率达七到八成； 通过与各大超市的公关合作，使超市内增设 专门的购物专柜； 与中国移动合作，使八成左右的寻常人家了 解到莲雾的存在价值； 借助与可口可乐旗下雪碧合作的机会与各种 宣传方式，迅速融入市场
政策性补贴 专项险种
技术
4向农村信用合作社贷款
收购
收益
保障利益
台湾莲营销战略
强化珠海斗门出产的概念 (一) 品牌与包装策略 推出纸盒礼品装 进行适当的广告
成本导向定
(二) 定价策略
需求导向定价
竞争导向定价 折扣定价
宣传方式
推广策略
（品牌整合营销传播策略） 实施“商业式健康”营销，提升品牌价值； 注重媒体宣传模式，提高品牌影响力； 实现捆绑营销模式，聚集品牌资金流。
宣传方式
其余渠道如电视广告、报纸广告
公交车车身广告
公交车车站广告牌
宣传方式
推广策略
（媒介营销传播整合策略）
台宣传方式湾莲
形象广告
分销策略
莲雾果堆 客人
摊位果堆小形象广告
广告扇宣传
创业计划 宣传方式 推广策略
（网络整合宣传-微博）
斗 门 区 特 色 农 产 品 营 销 策 划 大 赛
微 莲 雾
宣传方式
推广策略
（网络整合宣传-微信） 模式一：活动式微信——漂流瓶 模式二：公众平台 模式三：朋友圈分享
台湾莲雾创业计划 宣传方式 推广渠道
莲雾宣 传
线上推广
线下推广
网络推广 微信 微博
媒体推广
DM宣传
活动推广 发会 主题 活动 口耳相传 促销 活动 商企 联合
捆绑推广 定向 金融 口耳相传 消费者 一阶 三阶 二阶 四阶 商企 捆绑
“职冲云霄”创业大赛
台湾莲雾创业计划书
芬芳 · 爽口 · 新鲜 · 绿色
台湾莲雾创业计划书

背景分析 市场分析 经营管理


推广方案
营销战略 经费预算 预期效果分析
台湾莲雾创业计划书
1. 数量扩张向质量提升 2. 流通规模上台阶 3. 市场硬件设施明显改善 4. 商品档次日益提升
电商模式 团购 B2C 平台
海报 灯箱 口耳 相传
口耳 相 传 消费者
口耳相传 消费者
消费者
消费者
经费预算
花销 项目 公交车身 线下宣传 公交站牌 费用(元) 8,000 7,500
广告扇
媒体广告 线上宣传 微博、微信 外交公关 赠送莲雾醋 产业开发 发放礼品券 游园经费
2,500
15,000 9,000 15,000 16,000 8,000 2,000 上述四个项目总价为141000元， 预留10％的浮动资金，约计17万元。