2008级函授本科工商管理专业毕业实习及毕业论文写作指导书第一部分工商管理专业毕业实习大纲一、毕业实习目的1．通过毕业实习，加深学生对所学知识的综合理解，同时结合毕业设计（论文）的具体要求提高其对某方面知识及其应用的熟悉和掌握程度，并根据需要丰富和扩大专业知识领域。
2．通过毕业实习，进一步培养学生独立的观察问题、分析问题和解决问题的能力。
3．通过毕业实习，培养学生的社会活动能力，使其以积极的态度投入今后的工作之中。
二、实习时间要求1、毕业实习学时：3周（学分：3分）。
2、实习形式：根据函授学生在职学习的特点，工商管理专业的毕业实习形式全部按分散实习方式进行，由同学自己联系实习单位进行实习（或调研）。
三、毕业实习内容与实习方式（一）实习内容1、企业管理各环节（包括计划、组织、领导与控制）具体可以了解：企业的战略管理过程如何，计划的工具与技术有哪些；企业的组织结构如何，怎样设计；企业的人力资源管理由谁进行，如何规划、怎样招聘、解聘、甄选、培训员工、对员工绩效怎样考核、劳资关系怎样；领导策略、行为与风格；人际交往与沟通的技能；企业控制的类型与特点；企业内部管理信息系统的设计、类型与特点等。
2、企业经营各环节（包括营销、生产制造、研发、人事、财务）具体可以了解：企业的多元化、企业经营模式、公司化改革；建设项目及大型设备采购的招投标，接洽与谈判；普通设备与物资的储运、采购与经销；企业的科技开发，企业与技术市场，包括怎样申请、购买与转让专利；企业与各类金融市场、包括各类证券的发行与交易、企业与银行的业务往来等；企业税收安排状况。
3、企业市场营销个环节（市场分析、产品、定价、销售渠道铺设与促销）具体可以了解：企业怎样开展市场分析，包括市场细分、目标市场选定与产品定位；企业的新产品开发，包括怎样进行新品构思筛选，筛选后的新产品构思如何转化为新产品概念，其后续阶段又如何进行；企业如何为产品定价；企业如何开发销售渠道，与中间商如何进行谈判、签约；企业在促销中采取哪些手段；企业是否重视与政府相关部门的联系，公众形象如何树立；怎样维护品牌，怎样优化产品组合；企业有无产品生命周期战略；企业或门店的选址、店内的装修风格、货架的摆设与陈列，广告的制作与策划等。
（二）实习方式1、由实习单位安排进行观察学习或顶岗实习，最好能在两个以上具体岗位进行实习。
2、到工商企业进行调查研究。
四、毕业实习纪律要求1、遵守实习企业的各项规章制度，遵守纪律，注意安全和保密制度。
2、尊重实习企业的指导老师，虚心向有关人员学习、请教，注意人际关系。
3、按质、按量、按期完成实习报告（或调研报告）。
撰写实习报告或调研报告要认真、独立思考，要有独立的见解，不应简单抄袭资料。
五、实习报告或调研报告的内容与要求实习报告字数不少于4000字，应包括如下内容：1、实习或所调研企业或单位的基本情况；2、实习或调研企业的经营管理情况；3、实习或调研单位在管理上存在哪些问题。
6、对实习或调研企业在管理上存在的问题提出解决问题的对策建议。
六、毕业实习成绩评定和交实习报告的时间要求1、根据实习报告的质量给出毕业实习成绩。
2、交实习报告的时间要求：2009年10月20号前以班为单位将实习报告（调研报告）的打印稿收齐统一交给邱志强老师。
第二部分毕业论文写作指导大纲和基本要求一、毕业论文的目的要求通过毕业论文环节，应使同学能综合运用本学科已学过的知识、理论、方法、手段去分析和处理实际问题,并能提出解决问题的思路或方案。
通过该环节,使其在基础理论,专业知识和技能上得到综合训练。
具体说应达到以下的能力训练：1、理论与实际相结合能力的训练学生在撰写论文时，应训练其综合运用所学经济管理基础理论、专业知识与方法分析实际问题，增强学生理论与实践相结合的能力。
2、文献检索能力的训练根据毕业论文的内容，查阅相关的中外文献资料，使之能够了解并综述研究方向的研究现状和发展趋势，达到训练学生文献检索能力的目的。
3、发现问题、分析问题、综合解决问题能力的训练通过查阅相关文献资料,发现问题,提出论文的研究思想路和基本框架,并制定调研提纲,锻炼实际科研能力,以及加工、整理资料的分析与综合能力,提出解决问题的办法,从而提高学生分析问题、解决问题的能力。
4、运用现代工具能力的训练通过毕业论文训练学生能较好地使用计算机和应用软件进行数字、文字处理的能力。
5、文字表达能力训练通过毕业论文的写作，训练学生的逻辑分析，文字表述与写作能力。
6、提高综合素质要通过毕业论文环节，培养学生严肃认真的科学态度和严谨求实的科学作风，按规定进度认真完成任务的敬业精神。
二、毕业论文的选题要求1、工商管理专业2008级学生毕业设计（论文）选题必须紧紧围绕工商企业管理直接相关的问题，如企业中的人力资源管理、企业战略管理、生产运作管理、营销管理等方面存在的问题和对策，以及针对企业管理各项职能的设计与研究。
学生可以参照下列附件中的选题方向，作进一步细化；也可以结合自己的就业方向、兴趣爱好，自行选题，但不能脱离工商企业管理这一专业核心内容。
无论是参考选题方向还是自行选题，都要求针对实际问题，综合反映专业知识掌握与运用能力，切忌大而空洞的选题。
2、题目要明确、精炼，语句通顺且相对完整，选题不要太泛、过广。
3、论文选题原则上一人一题。
三、毕业论文写作的要求（一）写作的总体要求1、内容体系层次分明，逻辑性强。
不管具体体系如何，基本上应按如下层次和逻辑关系展开：①提出问题（立题的背景，国内外研究现状、研究的理论与现实意义）→②分析问题（事物发展现状、存在的问题剖析）→③解决问题（解决问题的方法、措施、对策等）。
2、观点明确，论述有理有据，语句通顺。
3、紧扣主题展开写作，无必要或无关紧要的东西不写。
4、毕业论文字数不少于10000字。
杜绝抄袭、代笔等作假行为。
（二）理论性论文具体要求原则上要求不要写纯理论性的论文。
如选择了写该类论文，要注意：1、要有自己鲜明的观点，不能人云亦云。
2、要有自己的创新性工作，如某一理论的修正、某一方法的改进、某些学术观点的系统整合、某些新事物或新现象的解析等。
3、一般应有案例分析，以支持自己的观点。
（三）应用性论文具体要求大力提倡、鼓励写作该类论文，要注意：1、能应用自己所掌握的管理知识、基本理论与方法，针对某一具体现象或问题展开分析研究。
2、研究的问题具有比较强的针对性，提倡“小题大做”，而不是“大题小做”。
3、分析问题多以事实说话，建议多采用数据、统计图表展示事实现状、存在的问题，展示分析的过程及分析结果。
4、要明确提出解决问题的方法、方案、措施或对策等。
四、毕业论文写作规范要求1、论文中如引用参考文献资料为原文，应当注明文献资料的书名或论文题目、作者或译者、页码、出版社或期刊名称以及出版时间或刊号；如转引参考资料，应当注明转引文献资料的书名或论文题目、作者或译者、页码、出版社或期刊名称以及出版时间或刊号。
2、中文摘要字数应在400字以上。
摘要的内容主要是概括所写题目的主要内容、方法和观点，应反映整个论文的精华。
论文摘要正文后要列出3-5个关键词。
关键词是指能够表示全文主题内容信息的词语或术语。
3、英文摘要与中文摘要相对应。
英文摘要要加上论文题目的英文翻译。
4、论文正文后所列参考文献的数量文献不少于10篇。
5、编辑打印要求：参见《广西大学本科生(函授)毕业设计（论文）基本规范要》。
6、论文装订规范。
论文装订顺序：封面---内封面--摘要---英文摘要---目录---正文---注释和参考文献---致谢。
采用学校统一封面进行装订。
以班为单位集中到学院成教办领取学校统一封面。
论文装订后要裁剪整齐。
7、按论文设计任务书上红字的提示填好论文设计任务书,经指导老师修改或认同后打印。
同时打印附件二、附件三空白表连同论文一起交给指导老师。
五、毕业论文答辩要求1、论文答辩是审查论文的一种重要形式，是对毕业论文的最后把关。
论文答辩小组对论文不清楚，不详细，不恰当之处要在答辩会上提出，让作者略作准备后，在规定的时间内回答，以便进一步了解作者立论的依据及处理问题的能力。
2、答辩成绩评定。
答辩成绩由答辩小组教师综合评定。
评分标准如下：优秀：发言过程中能阐明论文基本结构，基本观点和论文的主要依据等内容。
且具有较强的应变能力，答题准确，流利，反映敏捷，知识面广，具有一定分析问题解决问题的能力。
良好：发言过程中能阐明论文基本结构，基本观点和论文的主要依据。
具有一定的应变和反应能力，答题基本正确。
中等：发言过程中能阐明论文基本结构，基本观点和论文的主要依据，答题基本正确，反应能力欠佳。
及格：能阐明论文基本结构，基本观点和论文的主要依据，言词清楚，内容大体正确。
不及格：答非所问，语无伦次，内容有原则错误，反应迟钝。
3、答辩成绩不及格，论文成绩也定为不及格。
4、指导老师在内封面上签字后方能参加答辩。
六、毕业论文时间安排1、2009年4月中旬5月初各位同学报论文选题方向2、2009年5月下旬落实指导教师，同学与指导教师联系确定论文最终题目。
3、2009年6月下旬前，拟定论文写作大纲交指导教师审阅。
4、2009年7月至8月根据指导教师修改后的论文大纲撰写论文初稿；5、2009年9月1日前交论文初稿，指导老师对初稿进行评审提出修改意见；6、2009年9月-10月10日，同学根据老师的修改意见对论文稿进行修改；（根据往年的经验一篇论文要经过3-4次的修改，有的要经过5-6次修改）7、2009年10月20日前论文定稿、打印装订，把装订好的论文交指导教师，指导老师在内封面上签字。
8、2009年11月1日-11月30日，分批进行论文答辩。
广西大学商学院工商管理系2009年4月6日附：毕业论文参考题目工商管理专业毕业论文参考选题方向（以下有些题目非具体论文题目。
在选题时，学生根据自己的兴趣确定选题方向后，应在指导老师的指导下，根据具体写作角度确定论文标题）一、工商管理学方向参考题目1、某企业技术改造面临的困难与对策研究2、试论市场经济条件下企业家的素质3、论组织怎样做才能实现管理科学化4、中小企业发展：思考与对策5、虚拟企业对我国管理组织的启示6、跨国并购企业的文化管理7、跨地区、跨国公司跨文化沟通研究8、试论某企业组织的压力因素对工作绩效的影响9、企业组织结构与功能关系研究10、基于网络时代与经济起飞阶段的企业组织结构研究11、企业组织变革的动力机制研究12、某公司企业文化模式设计13、试论某企业过程重构（BPR）思想的产生、发展及应用14、某跨国公司在中国发展问题的剖析——市场扩张与组织结构设计15、柳州市老工业基地企业组织变革与设计研究16、XX企业的企业文化与可持续发展研究17、某制造企业生产模式的变革研究18、某企业质量管理现状分析及对策研究19、某企业物流管理的现状分析及对策研究20、某集团供应链的构建及其管理21、某项目制造型企业的敏捷供应链管理研究22、某公司采购质量控制方案研究23、某公司供应链管理的问题与对策24、试论供应链管理的思想在某企业物资供应管理中的应用25、某企业物流模式的构建26、某企业人力资本投资与可持续发展研究27、人才测评技术在某企业招聘管理中的应用研究28、企业人力资源配置与使用研究29、企业人力资源发展战略研究30、企业员工绩效管理体系设计31、键绩效指标法在某企业绩效管理中的应用32、360度考核法在某企业的应用研究33、平衡记分卡在某企业绩效考核中的应用34、某企业绩效考核体系存在问题及对策研究35、某企业薪酬体系设计研究36、弹性薪酬制度在某企业的应用研究37、某企业薪酬管理体系存在问题及改进对策研究38、消费者行为研究39、激励理论的研究40、领导理论的研究41、组织发展与变革42、企业文化模式研究43、“扩展企业”运作研究44、企业协同效应研究45、企业智力资本研究46、品牌延伸的问题与对策47、大企业组织流程化设计48、跨国经营的价值链设计49、产业链上的价值链分析50、入世后黑色家电的产业分析与企业对策51、企业竞争力问题探讨52、新形势下我国经济安全的保障问题53、网络经济对现代企业的影响54、论企业战略联盟55、人力资源资本化——人力资源管理的新要求56、西部大开发问题的探讨57、论企业的跨文化管理58、关于推行股票期权制若干问题的探讨59、企业如何应对“入世”的机遇与挑战60、对多元化经营战略的全方位思考61、论企业核心竞争力62、关于企业实施名牌战略问题的研究63、企业成长研究64、知识管理研究65、组织结构及形态演变研究66、我国上市公司的公司治理结构完善67、管理伦理与现代公司经营68、网络经济时代的管理变革69、风险资本与高新技术企业的公司治理70、全球化背景下我国IT企业的发展战略71、面向新经济模式的企业管理信息系统72、资本经营方式研究73、企业并购研究74、管理者收购研究75、定制生产模式的系统设计与管理76、全球化与企业生产战略选择77、企业生产性资源的计划管理78、全面质量管理方法在企业中的运用79、企业系统质量控制的应用80、质量管理标准的研究81、先进制造技术条件下的质量管理82、公司治理中的股东权益保护问题研究83、完善上市公司董事会功能的若干思考84、我国利用跨国公司直接投资的战略和策略分析85、公司合并中关联人的利益保护问题研究86、企业购并战略中的核心问题研究87、论管理创新88、试论市场经济条件下企业家的素质89、虚拟企业对我国管理组织的启示90、论组织怎样做才能实现管理科学化91、中国企业应建立独立董事制度92、国企法人治理结构难在哪儿93、中小企业发展：思考与对策94、跨国并购企业的文化管理95、论CEO的激励和监督机制96、论人力资本的激励机制97、如何提升企业核心竞争能力98、流通企业国际化经营的不可控因素分析99、企业国际化经营的可控因素风险分析100、启示与借鉴：流通企业迈出国门101、中国流通企业的国际化经营战略102、中国——东盟自由贸易区建立后，市场经营面临的主要风险及其预防103、入世后如何增强我国服务业的国际竞争能力104、中国企业如何实施“走出去”战略104、中国跨国公司的创建与发展105、中国——东盟自由贸易区给广西企业带来的发展契机106、企业模式的比较研究107、外国国有企业改革的启迪与借鉴108、××企业经营现状和对策分析109、××企业的营销渠道管理策略分析110、泛北部湾经济区的建立与广西企业的应对策略111、新资本的成分在改变，资本的观念在更新112、试论发展中小企业的若干问题113、知识就是财富，就是新资本114、关于跨国公司发展问题的若干思考115、关于中国就业的几个问题的探讨116、企业战略理论演变的研究117、多元化战略问题研究118、中小企业发展战略问题研究119、战略性资源外包问题研究120、战略转型问题研究121、企业并购问题研究122、企业文化重建问题研究二、市场营销方向参考选题1、企业营销网络建设和管理问题2、营销组织设计和再造问题3、商品房市场营销策划问题4、客户关系管理(CRM)问题5、中外营销管理创新的案例分析6、网络广告理论与应用研究7、客户关系管理的应用研究8、网络营销的应用研究9、电子商务的应用与模式研究10、高新技术产业化问题探讨11、品牌策略探讨12、广告创意策略探讨13、各种类型的市场研究报告14、各种类型的市场营销策划方案15、关于电子商务与网络营销16、关于关系营销与建立顾客忠诚17、关于营销行为中的职业道德18、知识经济时代的企业营销19、中小企业的市场营销战略20、中小企业电子商务发展战略21、网络营销刍议22、 WTO框架下的服务营销23、关于服务营销文化24、公关与品牌形象的塑造25、关于品牌运营的几个问题26、试论城市营销27、我国家电企业价格大战的案例研究28、市场营销问题研究29、企业营销策划30、品牌战略研究31、国际市场营销问题研究32、国际贸易问题研究33、关于提高我国商贸企业竞争能力的思考34、关于提高我国企业竞争能力的思考35、加入WTO对我国经济的影响和对策36、实施品牌战略，增强企业竞争能力37、树立现代市场营销理念，赢得市场竞争优势38、对加入WTO后中国流通产业发展的战略思考39、外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策40、零售业的业态创新与技术进步41、论农村市场的开拓42、中国零售业连锁经营与国际接轨探索43、第三方物流是中国现代物流产业发展的突破点44、网络广告研究45、定价策略与技巧46、消费者行为研究47、品牌战略与决策48、中国上市公司的亏损问题与重组研究49、绿色营销中的渠道建设问题研究50、入世对我国分销业的影响分析51、物流的电子商务化发展问题研究52、我国批发业的发展转型问题研究53、市场营销理论与实践研究54、公共关系管理研究55、某企业整体营销企划方案56、某企业营销现状诊断报告57、某企业年度营销计划58、谈我国农村市场的开拓59、谈开拓农村市场的途径及对策60、谈一对一营销管理61、谈中老年市场需求的特点及营销对策62、谈青少年市场需求的特点及营销对策63、酒店客房定价策略探讨64、广西（或××市）连锁商业的现状与发展对策65、对发展安徽省物流配送业的思考66、对发展农村连锁超市的思考67、谈中式快餐的发展现状及对策68、×市餐饮行业发展趋势及其问题研究69、对零售企业开发自有品牌问题的探讨70、×市百货零售业竞争状况和发展趋势研究71、谈餐饮企业的整合营销策略72、由重生产向重营销转型──对服装业未来发展模式的重新认识73、谈中国服装业的竞争策略74、谈人世后我国商品零售业的营销管理75、基于SWOT分析的中国零售业战略性思考76、中外零售业态的比较研究77、我国零售业走出困境的途径78、某企业营销网络建设和管理问题研究79、南宁市商品房市场营销策划问题研究80、电子商务的应用与模式研究81、某企业关系营销与建立顾客忠诚度的分析82、某企业营销行为中的职业道德分析83、某企业的市场营销战略84、某企业服务营销文化的分析与对策85、某企业公关与品牌形象的塑造86、某企业绿色营销中的渠道建设问题研究87、某集团绿色营销战略研究88、某集团网络营销运作策略与效益评价研究89、某企业营销渠道的创新研究90、某公司市场分析及经营对策研究91、约束理论在供应链生产分销整合决策模型中的应用研究92、某化妆品企业的目标营销和渠道策略93、某跨国公司在华营销策略演变94、某公司营销渠道战略研究95、某企业营销安全及其预警体系研究96、某企业营销安全研究97、某科技企业的市场营销98、论某企业形象营销99、某消费品生产企业网络营销策略初探100、某钢铁企业网络营销问题研究101、数控机床企业市场营销渠道决策的研究102、制造型企业虚拟营销模式及策略的研究103、论某旅行社开展关系营销的策略104、某产品市场销售渠道研究105、初探某零售企业的价格管理方式106、某商业企业的价格管理的问题分析107、沃尔玛市场营销策略分析108、高科技中小企业生命周期与营销策略研究109、图书经营企业营销失效的战略解决模式110、某企业营销渠道系统设计111、南宁市移动（网通）用户消费行为细分与营销决策分析112、某企业促销行为的问题与对策113、某大超市的消费者行为细分与营销决策分析114、某企业广告营销中的误区与对策115、某企业广告定位的主成分与对策研究116、基于生态理论的企业营销战略的抉择117、某企业营销策划的问题与对策三、人力资源方向参考题目1、新世纪人力资源管理的发展趋势2、人力资源管理模式比较研究3、员工培训与开发的理论、实践和创新研究4、企业人力资源的合理配置与使用研究5、知识经济时代人才管理与企业家激励机制研究6、社会保障制度改革研究7、某市各种成分企业人力资源管理现状分析8、论人力资源管理公正性意义9、人力资源会计研究10、人力资本投资与提高人力资源的质量11、我国劳动力市场的发育现状及完善对策分析12、工资理论——企业的薪酬管理13、对“民工潮”现象的理性思考14、中小企业发展与管理研究15、家族企业管理研究16、加入WTO与企业人力资源管理17、 21世纪企业人力资源管理研究18、人力资源信息系统研究19、企业绩效考核研究20、企业人才培养与使用研究21、企业人才激励与薪酬管理22、顾客满意与人力资源管理23、跨世纪人力资源开发研究24、企业财务管理研究25、浅议企业财务分析26、企业资本运营研究27、入世对中国IT业的影响28、中国风险企业发展战略初探29、试析企业人力资源管理创新30、入世后中国企业的人力资源管理与开发31、E时代如何塑造职业经理人32、SWOT分析法在职业生涯决策中的运用33、浅析企业人才的“留”与“流”34、公司人力资源管理实践和员工感情承诺的相关性分析35、关于企业员工无效率流动的博弈分析36、国有企业经营者薪酬激励的主要问题及对策分析37、企业使命与员工绩效关系探讨38、企业引进中高级人才中的风险与防范对策39、中小企业人才流失的主要原因及对策40、中小型家族企业人力资源管理探析41、广西专业人才队伍建设问题分析42、广西人力资本形成途径分析43、×市企业人力资源管理现状分析44、民营企业管理人才需求状况与问题分析45、人才市场上的信息不对称及其对策46、广西企业人员招聘过程中的问题及对策47、广西企业进行网络招聘的应用性分析48、年薪制在国有企业中的应用分析49、高新技术企业的股权激励探讨50、职业生涯设计与员工跳槽行为探讨51、广西民营企业员工福利状况分析52、广西企业劳动纠纷的常见类型与相关原因分析。