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笔的调研报告
篇一：市场调研报告模板——晨光笔芯
晨光中性笔芯市场调研报告
晨光文具制造有限公司介绍
上海中韩晨光文具制造有限公司创办于1997年，创始人是陈升明和陈升贤兄弟。

晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团，专业制造高品质的圆珠笔、中性笔、自动铅笔、各种配套笔芯等系列办公事务用品和学生文具礼品。

以“书写创意”为定位，建立了独特的创意思想体系和世界级的设计中心，并拥有“全程系统设计”支持强大的生产转化执行能力。

一、市场调查分析：
1.调查目的：了解目标市场中“晨光”中性笔芯的销售量及竞争对手，以便更好的给自己定位，弥补不足，发扬优
点，使校园里充满“晨光”。

2.调查对象：中原工学院南校区在校同学。

3.调查结果：人们在购买时以质量为重。

更换笔芯的周期为两周，也就是说每人每月消费两只。

二、市场分析：
2．1销售环境分析：
就笔芯的整个目标市场调查结果来看，“晨光”笔芯的
市场在总的市场里占有相当的分额，比我们预想的要好的多。

2．2调查结果分析：
从调查中显示，超市所销售的中性笔有一下几种：晨奇、晨光、白雪、真彩、爱好、文明等，如果从销量来比较的化“晨光”“真彩”的销售量要高于其它品牌，原因两种品牌
笔芯的质量好，有良好的信誉，在调查中有65﹪的人在选购笔芯中以质量为首选标准，而且价格为1元。

所以这两种品牌笔芯的质量和信誉度使消费者得到了实惠，白雪的价格定位在0.8元左右，但品牌价位稍弱了些，爱好、文明品牌笔芯是刚上市的两种品牌，但采用两支包装且包退换，价格定位在
1.5元，具有很大的竞争力。

三、产品分析：
3.1自我剖析：
晨光笔芯的特点是笔款新潮亮丽，使用方便，书写流畅，
采用瑞士笔头、日本油墨，特殊双珠弹簧笔头，质量一级棒，笔头采用mTTp特殊材料加工而成，墨水采用bInK特殊原料，好写耐用，颜色鲜艳，书写流畅。

虽然晨光有如此的技术作支持，但应该清楚的是真彩、白雪、晨奇等也采用了先进的技术和加工工艺，质量好、信誉高，具有强大的竞争力。

通过调查显示，晨光在人们心目中具有一定的地位，良好的形象。

3.2外包装分析
在外包装上，笔芯的包装大同小异，没有做出特点，应该向牙膏之类的包装学习，也许觉得小题大做、浪费资源，小处决定胜败。

所以在以后的包装上
一定要做出各自的款式笔芯特点，以便消费者一目了然，这样自然增加了品牌的信誉度。

3.3产品价格分析：
目前笔芯价格均在1元左右，如果在价格上做文章，其难度比较大。

3.4同类产品分析：
真彩，晨光，白雪，爱好等品牌也被广泛的接受，他们在质量，服务，价格方面跟晨光的笔芯都具有可比性。

晨光面临较大的竞争压力。

3.5产品分析归纳和总结：（swoT分析）
优势：品牌优势，质量好（笔头）、油墨书写流畅
劣势：校园市场小、专卖店较少、同类产品以价格等方式竞争激烈
机会：严格的质量保证和良好的信誉
威胁：真彩、白雪、爱好等产品的冲击
四、消费者分析：
4.1目前学校里的消费以晨光、真彩居多，尤其晨光在消费者的心目中有很深的根基。

当代大学生虽然具有很强的品牌观念，但在此表现的比较浅薄，可能是因为物品不起眼，不注重的缘故吧。

4.2多数消费者在此选购笔芯时只注重笔芯的粗细度，然后问下价格，就ok了，表现出很浅薄的品牌观念。

4.3从调查问卷显示，消费者对此类产品的消费心理是轻松的、不慎重的。

五、净增对手分析：
根据对其它品牌的调查得知真彩、白雪、晨奇、晨光在消费者心中都有一定的地位，选择真彩是因为，它不仅有品牌的优势在价格方面跟质量方面都有很好的保证。

晨光公司的文具定位非常准确，面向中低市场，抓住学生跟办公人员这个市场，为成功提供了前提。

六、产品定位：
1.市场定位：大学生及老师
2.产品定位：健康、创新的笔芯
3.广告方式：招贴（在创意中表现对人性和环境的关怀）
七、市场机会点：
1.大学生对价格适当，有质量保证的笔芯的诉求
2.利用情感关怀因素，激起大学生对笔芯构造的强烈品牌意识
八、广告诉求重点
1.品牌：晨光中性笔
2.功能：A：书写长度长b:笔头经久耐用c：书写流畅
九：诉求对象：
1.学生写字楼、办公室人员
十、广告策划：
10.1广告策划
10.2广告目标a\提高晨光原有知名度，提高其市场占有率b\塑造绝对品牌优势c\达到笔芯与人性关爱的相互渗透的效果d\笔芯广告深入人心e\活动期间
10.3活动A、提高“晨光”品牌的宣传力度b、侧重于平面广告的宣传，降低宣传成本c、招贴一目了然D、定期举办宣传小活动e、产品附带一些小赠品，如小贴士（温馨提示等）F、返厂产品查找原因并及时改善
10.4运作方式A、广播（定期循环播放）b、在学校张贴招贴画c、定期举行促销活动、打折销售、赠送小贴士等活动
十一、广告设计及宣传招贴
篇二：笔行业销售情况调查统计分析报告20XX版
笔行业销售情况调查统计分析报告20XX版
《笔行业销售情况调查统计分析报告20XX版》采用定性和定量的数据分析方法，对笔行业企业布局、行业内企业销售投入（销售费用、广告推广费、物流费、销售人员投入等）、行业内企业销售收入、细分区域和下游市场销售额以及主要产品销售价格等销售情况进行了详细的统计分析。

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报告综述
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我们以跟踪调查所获得的。