1、招商引资人员应该具有什么样的素质？答：招商引资人员素质总体而言，招商引资人员应成为本领域的专才，综合素质应比较高。

人员素质非常重要，事在人为。

招商引资人员需具备以下7个基本素质：（1）卓越的成事能力。

要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇;在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略;通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。

要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。

（2）强烈的效益观念。

要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。

仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。

坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。

从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。

（3）敏锐的信息意识。

要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。

为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成;建立外商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。

（4）超凡的组织能力。

必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。

能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。

招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。

（5）卓越的谈判策略。

在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。

（6）服务的诚信。

优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。

（7）强烈的法制观念。

市场经济就是法制经济，招商引资专家要按照WTO的有关法律条款和规则来引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。

廉洁自律，不该做的事坚决不做，为职工群众做出克已奉公的表率。

2、开发区如何二次创业（以榆林经济开发区为例）？答：经过多年的不懈努力，榆林经济开发区在经济社会各个方面已经具备了加快发展的良好基础。

目前要进行“二次创业”，其关键在于明确发展目标，把握主攻方向，围绕工作重点，进一步解放思想，改革创新，发挥利用现有优势，挖掘创造新的优势，努力把榆林开发区的发展大业加快推向前进。

具体要从以下几个方面做好工作。

第一，重新高起点定位，发挥开发区应有的功能与作用。

经济榆林开发区要想在“二次创业”中取胜，既要突破过去，超越自我，站在更高的起点上谋划发展;又要体现和发挥开发区本身应有的地位和功能作用，以更富有成效的方式加快发展。

在目标定位上，要以招商引资项目建设为核心，以发展产业集群经济为抓手，以优化环境创新机制为保证，按照市委、市政府建设“三大目标”、发展“四大经济”的要求，遵循国际化、大型化、现代化、人文化、生态化的建区方针，统筹榆林开发区、榆横工业园区一体化发展，努力把开发区建设成为晋陕蒙接壤区高水平的现代制造业、高科技产业和资源研发转化基地，建成榆林现代物流中心，打造成为西部一流的绿色产业示范基地，形成装备制造、建材加工、电子电器等非能源产业示范基地和富民产业基地，成为新兴的现代服务业和物流中心。

第二，要做大做强工业，提升工业层次和水平。

工业是开发区建设和发展的主题。

加快开发区发展的关键是培植大项目，发展大工业，提高工业发展层次和水平。

一是以壮大主导产业为重点，培育龙头企业，发展产业集群。

二是推动项目向开发区聚集，举全市之力促进开发区的快速膨胀。

作为榆林经济发展的增长极，要发挥开发区的区位等优势，调动多方面的积极性，促进项目、资金、人才等生产要素向开发区聚集。

市属企业的新上项目原则上应放在开发区; 协调开发区和各县市区研究制定招商引资或利用外资、包括税收分成或全部返还等方面的鼓励政策，引导县市区招商引资的一些大项目、好项目以及与开发区产业、骨干企业关联度较高的项目放到开发区建设，以加快开发区的膨胀发展。

三是实施品牌战略，增强综合竞争力。

一方面，要尽快培育形成自己的特色产业，创造自己的企业品牌和产业品牌。

另一方面，要重点吸引国内外有影响力的“品牌”企业入区，提高品牌的数量和层次。

通过“品牌”企业的影响，吸引配套企业入驻，强化区域品牌，树立开发区的产业特色及号召力，提高综合竞争力，从而实现开发区品牌和企业品牌的良性互动共促发展。

第三，突破制约发挥优势，加大力度招商引资。

招商引资是借助外力拉动经济增长的重要方式，是推动经济实现超常规发展的重要选择。

对开发区来说，如果没有招商引资，就没有开发区的今天；放弃忽视招商引资，等于放弃开发区的明天。

因此，必须把招商引资作为开发区加快发展的永恒主题，紧抓不放。

要针对影响开发区招商引资的重点问题，强化措施，破难攻关。

一是要破解土地瓶颈，为招商引资项目顺利落户提供保证。

土地问题解决不了，招商引资就是一句空话。

二是调整工作思路，提高招商引资效果。

认真研究国内外产业调整动态和资本流向规律，积极发挥开发区的区位、资源、产业优势，通过寻求与发达地区资本、技术、产品优势的最佳对接点，选准招商方向，提高招商引资的准确性；坚持“走出去”和“请进来”相结合，面向国内外热点区域招商，提高招商引资的成功率；进一步转变招商方式，广泛开展有针对性的产业链招商、企业招商和园区招商，努力提高招商引资的实效性。

三是打造招商平台，为招大商创造必要条件。

加快配套产业的引进和培养，为引进高精尖大项目创造产业配套平台；搞好技术型劳动力的培养和高科技人才的引进，制定有效的鼓励政策，为引进高新技术项目创建人才平台；采取力度更大、更为有效的政策措施，搞好基础设施建设，为招商引资创造环境平台。

第四，进一步改革创新，为开发区注入新的生机和活力。

开发区是改革创新的产物，在“二次创业”中必须始终坚持把改革创新作为加快发展的不竭动力。

一是创新管理体制和用人机制。

在管理体制上，对开发区实行特区化管理，进一步明确开发区党工委、管委会是市委、市政府的派出机构，在开发区内授权行使市级相应的管理权限;在机构设置上不搞上下对口。

同时在项目、环保、土地、卫生防疫等方面赋予开发区一定的管理职能和权限，让开发区有更大的自主发展空间。

在用人机制上，继续保持除市委管理干部外，科局级以下干部和职工实行聘任、聘用、雇员制的做法，要进一步研究和引入新的竞争、激励机制，对在工业发展、招商引资、科技创新中做出贡献的人员，采取多种方式给予鼓励，努力把上上下下、方方面面的积极性都调动起来，确保各项工作落到实处，确保各项发展目标的实现。

二是大力实施科技创新。

现代企业离不开科技的支撑，要把科技进步和创新作为开发区“二次创业”的助推剂，借鉴国内外成功经验，尽快形成以企业为主体，官、产、学、研、孵融合的科技创新机制。

首先要发挥企业的主体作用。

要引导企业以产品创新为核心，着力加强传统优势产品的技术改造；围绕新型优势工业产品，瞄准国内外领先的产品和技术，千方百计做好新技术、新产品、新工艺的引进、消化、吸收和再创新。

要充分发挥德州市高新技术创业服务中心的作用，搞好新材料、新工艺、新能源、节能环保、装备制造、生物等高新技术产品的孵化，争取有更多的高新技术项目投入生产。

其次要发挥政府的主导作用。

要加快制定出台鼓励企业集成创新、原始创新、跨越式创新的有关扶持激励政策，调动科技创新的积极性、主动性和创造性。

同时对那些在科技创新领域贡献突出的企业，政府每年应予以特别奖励，以此激励企业更加重视和实施科技创新。

第三要发挥人才的保证作用。

牢固树立人才是第一资源的观念，坚持把发现、培养、使用、凝聚优秀人才作为科技兴企和科技兴区的重要任务，制定育才、引才、聚才和用才的相关政策措施，如设立人才基金等，形成良好的用人导向和环境，从市内外、省内外选聘更多经营管理人才和科技人才。

要按照“不求所在，但求所用”的原则，高酬吸引外地的高层次人才，以智力流动的方式为开发区服务。

三是促进观念创新。

要进一步解放思想，更新观念，学会用市场的观点发现、思考和分析问题，用市场化的办法解决经济社会发展中的问题；要敢于找差距，找矛盾，找自己的软肋，找解决问题的突破口和办法，同时也要找新的潜能和新的增长点；要敢于打破常规，超越已有的理念、定式、目标和模式，创造条件实现跳跃式发展。

3、西安浐灞生态区招商引资的优势、劣势、威胁和机会有哪些？浐灞在历史上就是“源脉之地”、“祥福之地”、“上善之地”和“风雅之地”。

它位于西安市城区东部，包括浐河、灞河两河四岸的南北向带状区域。

生态区是西安市政府在科学发展观和建设生态文明精神的指导下，建立起来的人与自然和谐、产业与人居和谐的第三代新城。

因此，正确认识浐灞生态区面临的外部经济形势，明晰生态区招商引资的有利因素和不利因素，进一步抓好机遇，加大招商引资力度，对生态区的经济实现跨越式发展具有重要意义。

浐灞生态区招商引资得天独厚的优势（一）独特的功能定位浐灞生态区的建立直接关系到西安市的科学发展和可持续发展，也会对陕西省乃至西北地区的发展产生重大影响。

生态区以新型城区、生态区、商务区、景观区为特有功能定位，在策略上突出生态经济、总部经济、休闲经济和循环经济四大概念。

一是符合当前科学发展观的要求，体现以大中型城市为中心，加快城市化进程的发展方向；二是担负着西安市发展的“副中心”的重任，承载着完善城市功能，优化和完善投资环境，增强核心竞争力的使命；三是为生态区的产业发展给予了准确的定位，即招商引资要围绕发展商务、会展、物流、金融、旅游、休闲度假、文化、教育等第三产业，与西安其它开发区在招商领域上形成错位和补充。

（二）政府的高度重视浐灞生态区的发展肩负着重要的历史使命，得到了省、市政府的高度重视，在组织机构设置、政策支持、对外宣传和政府行政资源的调配方面，给予了大力的支持。

一是从开发建设模式上按省级开发区的级别在运作；二是成立了浐灞生态区综合治理开发管理委员会，使其在灞桥区、雁塔区和未央区政府的配合支持下，赋予了其独立管理开发的职能，建立了顺畅的管理体制；三是从政策制定上，省市政府给予了充分的支持，允许其在总功能定位下独立规划、设计和开发；四是政府各部门的计划、规划、建设、市政等授权基本到位，有利于开展招商工作。

（三）特有的生态环境生态区具有西安独特的生态环境，区内有两条河流（浐河、灞河是目前西安市城区独有的未干枯的河流）、多种鸟类栖居地、湿地等独具特色的生态环境是招商引资的独特优势。