然后，找对人后，适当时候做点工作，偶尔与他们小聚一 下；有具体项目时再找准项目负责人，等到适当的火候， 要及时寻求总部商务和技术支援；在设计院做可行性研究、 初步设计、项目设计招投标时，一定要努力争取将我们公 司的技术和产品考虑进去。
其次，我们对设计工程师等相关人员的承诺就一定要做到， 否则不要轻易许诺，绝不能违背公司制度来兑现承诺；要 多拜访，多搜集信息，并跟踪好信息，有问题及时解决； 在争取设计院支持的基础上，把单拿下再与其兑现承诺， 才是真正良好合作的开始。
A．要花时间“泡”在客户上 当然，跑设计院的方法并不是千篇一律的。俗话说：“机会
总是为那些有准备的人而准备的。”大家跑设计院的最终目 的是从设计院工程师手上拿到项目信息，并且让工程师们 设计上我们的产品设备。要从顾客的购买心理学入手，认 真分析顾客在选用一种产品之前、中、后的兴趣点和购买 欲望，还要详尽分析竞争对手的情况。诚然，工作想要成 功，在开始之前就必须要有周密的计划，要计划好怎么做 、什么时候做，要制定每周的工作计划表。
四、施工图设计，也称为详细设计，作为项目实
施的依据。
内容：完成施工图的设计 成果：施工图纸 人员：设计、校对、专业负责、审核、审定 流程： （1）、结构部根据施工图审查意见，不需要进行图纸修改时，
直接将施工审查图作为施工图办理出图盖章手续并下发； （2）、结构部根据施工图审查意见，需要进行图纸修改时，
二、可行性研究报告
项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和 配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺 路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等， 从技术 、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较， 并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会 影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何 进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综 合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、 可靠性、科学性的特点。
如何跑设计院
作为销售人员，在跑设计院过程中，首先要弄清楚相关设 计院的性质和业务范围，搞懂设计院内部各所、室、部门 人和分管事情；要搞懂设计院与我们公司产品相关的设计 工程师、主任工程师、总工、顾问总工等相关负责人；平 时与他们多接触，多宣传介绍公司企业文化和核心技术， 并将公司设计费政策介绍清楚；
提出的某一具体项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的依 据，也是可行性研究的依据，涉及利用外资的项目，在项目建议书批准后，方可开展对外工作。 所包括的内容： １，项目的必要性 ２，项目的市场预测 ３，产品方案或服务的市场预测 ４，项目建设必需的条件。
先进行结构的计算，绘制结构施工图； （3）、与相关专业进行图纸会签，并填写图纸会签
表； （4）、完成校对、审核、审定手续； （5）、提交设计成果校对表、审核表和图纸会签表办理出图
盖章手续并下发； （6）、施工图的电子文件提交给项目经理，制成光盘交档案
室归档
五、施工跟进阶段
设计变更流程：（需要修改的） 1、 由开发商、施工、监理单位、政府部门、客户等提出变 更要求； 2、 经监理单位、工程部审核通过后交与设计院； 3、 主管设计师或设计小组对修改意见确认或提出相应建议 ，无异议后进行修改变更； 4、 涉及到其他设计院的，由主管设计院与其他设计院沟通 ； 5、 变更设计完成后，设计院留底，并将变更后的图纸交与 工程部； 6、 工程部将变更修改通知单交与监理单位，监理单位领会 变更内容再将通知单发到施工单位； 7、 施工单位根据变更后的图纸施工。
三、初步设计，也称为基础设计（Basic Design） 内容：完成初步设计的文字说明和必要的附图。 成果：初步设计文本 人员：设计、校对、专业负责、审核、审定 流程： （1）、结构部根据建筑条件图，按照方案设计阶段
的各项方案批复结果，编制初步设计文字说明并绘 制必要的附图，打印计算书； （2）、与相关专业（建筑、给排水、电及空调）进 行图纸会签，并填写图纸会签表； （3）、完成校对、审核、审定手续； （4）、提交设计成果校对表、审核表和图纸会签表 办理出图盖章手续； （5）、完成的初步设计文本统一交由项目经理报 审； （6）、初步设计文本的电子文件提交给项目经理，
各类可行性研究内容侧重点差异较大，但一般应包括以下内容 ：
1、 投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关 的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。 2、技术的可行性。 主要从事项目实施的技术角度，合理设计 技术方案，并进行比选和评价。 3、 财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务 方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利 能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资 收益、现金流量计划及债务清偿能力。 4、 组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理组 织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制 定合适的培训计划等，保证项目顺利执行 5、 经济可行性。主要是从资源配置的角度衡量项目的价值， 评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加 供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。 6、社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、
设计院业务流程 及如何做设计院的工作
山东舜康
设计院业务过程
1、项目建议书 2、可行性研究报告 也称为方案设计 3、初步设计，也称为基础设计（Basic Design）； 4、施工图设计，也称为详细设计 （Detail Design）； 5、施工跟进阶段 6、结束
各阶段应包含的内容
一、项目建议书
项目建议书(又称立项申请)是拟增上项目单位向发改项目管理部门申报的项目申请 。 是项目建设筹建单位或项目法人，根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，