面向服装行业的服装版的产品介绍话术
总体介绍
1、服装行业分为几种类型他们的关注点都是什么
（1）按企业运作模式可分为：
I、品牌企业（内销）
关注点：批发+零售+制造
II、外贸企业（外销）
关注点：关注出口+报价
III、生产加工企业（制造）
关注点：样衣管理+齐料分析+生产计划+面辅料采购（批色管理）+裁床管理+工票+生产进度+计件工资+按照订单的成本核算+装箱单
IV、贸工一体化（外贸+生产）
关注点：参考外贸和生产加工企业
（2）按照生产的产品类型可分为：
I、针织厂（毛衣/内衣/保暖内衣）
II、梭织厂（运动服/西服/防寒服）
III、制鞋厂
IV、制帽厂
2、服装行业插件的适用范围
适用的企业类型：服装生产厂、制鞋、制帽厂；品牌服装企业、服装外贸企业等；年营业额在3000万以上的服装企业是我们的重点目标客户。
3、服装行业专版与标准版产品的区别
服装插件是依存于标准产品之上的插件产品，必须在安装标准产品的基础上，再安装服装行业插件。
服装插件包含三个模块组：基础应用、生产计划、全面管理。
4、服装行业的应用中，哪些模块是必选模块哪些是备选模块
（1）必选模块包括：
财务会计：总账、报表
供应链：采购、销售、库存、存货
生产制造：物料清单、生产订单、车间管理
提示：根据客户企业规模大小，预期应用深度，选择的不同深度的应用模块。
（2）备选模块包括：
合同管理和质量管理。
出口管理、进口管理
5、基础应用中包含哪些方面的应用
基础应用中包括颜色尺码字段配置、尺码组、服务存货档案及二维表单的应用。
6、生产计划中包含哪些方面的应用
BOM批量生成、BOM批量修改、生产规划、生产齐料展望分析
7、全面管理中包含哪些方面的应用
裁床管理、工票管理、计件工资、计时工资、手工工资
2、提供图形化智能排产工具，帮助计划部门根据销售订单负载对
生产负荷占用情况进行管理
3、基于销售订单提供生产齐料展望分析，通过对销售订单所需物料分BOM 级次展开，对所需物料可用情况进行展望分析许可控制在相应产品组中
全面管理：
1、提供裁床管理，管理裁床的作业过程、裁剪物料用量、裁床作业人员的业务
2、提供工票管理，使用条码扫描技术，管理生产人员作业进度、作业成果
3、提供计件工资，管理生产人员计件工资
4、提供手工工资和计时工资，管理手工工资、返工工资和计时人员工资20万元
许可控制在相应产品组中
注意事项
当选择生产计划后包含基础应用的内容；当选择全面管理后包含生产计划，即也包
含基础应用的内容。
订单跟踪分析插件：是标准插件的内容，不含在服装版中，需要单独订购。
产品功能篇
1、针对服装行业的客户如何进行概要性介绍
服装行业解决方案充分考虑服装行业特点，简便、明了地处理服装行业特有的款型、面料、颜色、尺码四大要素的单据录入、查询、打印及报表工作；解决了服装企业生产过程中的排程、原料保障、准时交货、准确核算成本等重大难题；将整个生产、营销、财务结算有效过程完整的管理起来。
服装行业解决方案中包括设计、订货、BOM管理、ATP查询、齐料分析、生产规划、计划排产、裁床管理、工票管理、计件工资管理、按订单成本核算等，涵盖销售、采购、
计划、生产、质检、库存、财务、人事和决策分析子系统。
2、针对不同类型的客户，如何进行不同侧重的产品介绍
（1）品牌企业
我们有针对品牌服装企业的全面解决方案。
渠道分销：有完善的分销管理系统。
生产制造：从原料采购、产品设计、排唛下料、分扎打飞、生产管理、车间作业、直到成品装箱进入销售渠道的全部业务环节进行科学的梳理，建立一套集成、高效的ERP系统。
（2）外贸企业
提供报价、样衣管理、出口管理、订单跟踪、生产计划、齐料分析、制造通知单、裁床管理、工票管理、单件流管理模式下的集体计件工资等。
（3）加工厂及制鞋制帽企业
提供样衣管理、订单跟踪、生产计划、齐料分析、制造通知单、裁床管理、工票管理、单件流管理模式下的集体计件工资等。
3、针对服务行业中不同职责的人员（财务部门、生产部门、销售部门等），如何进行有效介绍
4、基础模块的应用价值有哪些
（1）对服装生产企业存货工艺清单进行管理，并可批量发布生成物料工艺路线，提供多样式文档附件的共享和管理；
（2）基于服装行业的录入简捷要求，提供二维表单录入方式和打印预览格式。
5、生产计划模块的应用价值有哪些
（1）对复杂和多样式的物料清单提供方便简捷的物料清单管理。
不同颜色不同尺码的产品可以在一个界面里完成物料清单的定义，可以通过放码系数管理物
料子件的用量，对使用子件项目提供批量替换和修改功能；
（2）提供图形化智能排产工具，帮助计划部门根据销售订单负载对生产负荷占用情况进行管理；
（3）基于销售订单提供生产齐料展望分析，通过对销售订单所需物料分BOM级次展开，对所需物料可用情况进行展望分析，确保生产材料的齐备。
6、全面管理模块的应用价值有哪些
（1）提供裁床管理，管理裁床的作业过程、裁剪物料用量、裁床作业人员的业务；
（2）提供工票管理，使用条码扫描技术，管理生产人员作业进度、作业成果；
（3）提供计件工资，管理生产人员计件工资；
（4）提供手工工资和计时工资，管理手工工资、返工工资和计时人员工资
（5）提供成本核算方案，管理不同成本中心投入成本和核算产成品的成本，并传递成本核算系统，用于产成品成本分配；
7、如何实现有关尺码、条形码、扫描枪数据的及时联接共享
服装行业存在产品信息中包含款式、颜色、尺码的多维信息的特点，服装插件提供了二维甚至多维度的单据录入、打印和报表。
条形码：主要使用在库房的成品管理中，例如：货物验收入库、出库等环节，还有车间工票也是通过条形码进行采集。
扫描枪：工票采集时使用扫描枪，有红外和激光2种。
数据采集器：库房进行或为捡配时使用，用友通过与维深公司合作，制作了条码系统，提供和目前各种主流采集器的接口。
8、小型服装加工厂,条件有限,是否提供了简单易用的来料加工,生产成本的费用管理，如何实现
小型服装加工厂的生产成本管理主要是工人的计件工资的管理，该类型企业一般比较关注工人的计件工资的核算。
通过使用“物料清单”+“生产订单”+“车间管理”+服装插件的“工票管理”，可以解决工人的计件工资的管理。
用解决方案。
附：产品功能清单：
成功案例与竞争对手篇
1、用友在服装行业的成功客户案例有哪些这些客户的应用如何
2、服装行业中，用友的主要竞争对手有哪些这些厂商的软件的优劣势。