4.促销策略
对再次或多次参与培训的学生给予一 定的折扣。 采用内部人员进行推销。
05
五、调整方案
五、调整方案
（一）网络营销 1、网上招生——拓宽培训中心生
源。 2、网上校园——开辟培训中心与学 生家长交流新空间。 3、校友之家——累积长远的品牌。
（二）一对一私人外教 这是市场细分后的另一个市场定位，
三、市场可行性分 析
（二）经费预算
01
02
教师工资为3000— 6000元。
则工资成本为6000 元。
03
04
两个班级约4万元。
收入估算：一个培训 周期的收入约7万元。
三、市场可行性分析
1.人口环境 2.经济环境
3.政治环境
4.社会文化环境
5.顾客
（三）不可控因素分析
04
四、市场竞争力分析
四、市场竞争力分 析
平测试
3
还会进行电话辅 导，和家长、孩 子沟通孩子的学 习情况。
03
三、市场可行性分析
（一）市场发展趋势
我们对英语培训市场的发展趋势做出如下预测：
趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。 趋势之二：英语学习的群体不断扩大，英语培训市场尚有较大的发展潜力。 趋势之三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。 趋势之四：英语学习热点由应试培训转向能力的培养
主要是面向高端群体。
感谢聆听
（二）宣传手段
第一阶段： 1.印发传单
2.发放问卷 3.参观试学
第二阶段： 1.让现有顾客与亲戚朋友交流宣传
2.广告的投入。 3.多与周边的幼儿园和小学的负责人 联系
二、培训中心介绍
生英专
的语一
壹
英，性 语即专
进学业
行前化
培班针
训和对
。小少
学儿
语是进 能英行
贰 力语授
也成课 很绩的 强很讲
好师 、将 英会
少儿英语培训班商业计划书
演讲人
作者：7005
目录
01. 一、市场现状分析 02. 二、培训中心介绍 03. 三、市场可行性分析 04. 四、市场竞争力分析 05. 五、调整方案
01
一、市场现状分析
一、市场现状分析
（一）英语培训市场背景
教育投资已然成为中国家庭一项最主要 的支出。
教育远远未满足需求，仍是卖方市场， 英语教育尤其如此。
1、缺少专业的英语培训机构。 2、成立一家本土的、专业化的外语培训中心 有一定的好处。
3、为本地学生提供一个学习交流英语的地方。
（三）与品牌培训机构的比较分析
优势： 大家也许会忽视其涉及的新的少儿英
语培训的领域。 专业化就是我们最大的优势。 在收取学费方面我们拥有价格上的优势 我们的口号是不仅教英语，还要是用英 语培养孩子学习的方式。
培训行业也全面进入了“竞争时代”
一、市场现状 分析
（二）少儿英语培训行业现状
一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几 乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进 行英语方面的培训。
目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个 真正的品牌机构为顾客提供选择，让各位家 长无所适从。
一、市场现状分析
(三) 潢涌英语培训市场现状
（一）市场定位
市场定位前我们首先进 行了市场细分。我们定 位在中低端，30个左
右的孩子一个班级。
Hale Waihona Puke 另外，少儿英语培训出 钱的人是家长。
（二） 4PS分析优势
01 03
1.产品策略
对于家长和孩子两种群体我们会提供 不一样的服务
02
3.分销渠道策略
我们主要采取零阶渠道
2
04
2.定价策略
我们会把价格调整到中档水平。
劣势：
顾客满意度和顾客忠实度在一定程度 上是我们暂时无法比拟的。
全国知名的讲师，这种师资优势我们在 目前阶段也是无法超越的。
品牌培训机构的培训理念也是我们需要 一定时间去摸索的。
一、市场现状分析
（四）顾客市场目标分析
针对幼儿园小朋友，通常会以一本教 材为主线，整合其他教材的适合的内
容进行辅导
B
针对小学生：以提高口语会话能力 为主
们我
的们
叁
英着
语眼
能于
力发
展
孩
子
兴受注 趣的重
肆 。方孩
式子 激特 起别 他能 们够 的接
学给硬 习孩件
伍 环子设
境提施 供富 一有 个童 好趣 的，
供还
英会
陆
语为
能入
力学
测的
试孩
考子
试提
（三）培训特色
二、培训中心介绍
（四）“教”后服务
1
根据客户的特点 制定相应的培训 辅导或解决方案
2
免费提供英语水
C
一、市场现状分析
（五）竞争品牌定价策略的比 较分析
我们也不能将价格定到很低，以免使顾
01
客产生低价低质量、低价低服务、低价 低档次的印象。
我们还将采取折扣定价的策略，以鼓励
02
老顾客继续在本培训中心学习或给予介 绍新顾客多的客户一定的折扣
02
二、培训中心介绍
二、培训中心介绍
（一）师资准备
英语水平在一定程度上还是比较高的。