WO战略：
1.提供员工技能培训机会，之后学习分享 交流，提升整体技术实力 2.技术员外包其他同行企业，学习&盈利 3.地方政府及学校提供创业培训、创业指 导
ST战略： 与大连其他市场调研公司开展合 作业务，共同制定长期的合作发展 计划，共同承担协作完成大型企业 长期的、周期性的商业调研，建立 长期的友好合作伙伴关系。取他人 之长，补己之短，合作共赢 。
超市
• 分析顾客喜好以调整进货、存货量 • 实现成本最小化及利润最大化
公 司 目 标
中长期目标 业务范围拓展到高校、大学城周边
存在大量潜在客户，有市场需求
大学生创业可信度高，加大了拓展业务可能性
公 司 目 标
继续扩大业务范围
毕业之初，公司已初具规模，有一定业绩及运行成本
长期目标
已有固定客户源，借此继续扩大客户群体
公 部 司 门 简 安 介 排
背 景
背景机遇
目 标
公司目标
部 门
部门安排
分 析
SWOT分析
营 销
营销方案
部 门 安 排
董事会
专家组
综合办公室 部
技术部
财务部
销售部
公 司 简 SWOT 分 介 析
背 景
背景机遇
目 标
公司目标
部 门
部门安排
分 析
SWOT分析
营 销
营销方案
SWOT 分 析
STRENGTHS
营 销
营销方案
营 销 方 案
（一）短期营销模式：“一对一营销 + 关系营销”
a.“一对一营销”:主动联系学校周边各餐饮类 店铺和中小型超市负责人，讲解数据分析的重 要性，挖掘他们对市场调研的潜在需求。
b.“关系营销”：：借助老师的资源承接一 些相关的市场调研工作； ：承接同行业信誉度较高的市场调研公司的 部分工作，或者与其他公司达成长期合作关系;
WEAKNESSES
OPPORTUNITIES
THREATS
SWOT 分 析
STRENGTHS
•具有本科或研究生程度的文化水平，扎实的专业功底
•在校学生，已获得公众的信任
•团队成员思维活跃精力旺盛，更具创新性 •具有老师、师长等技术方面的人力资源 •针对面向大学生的调研市场，了解被调查者的诉求 •成本优势（办公场所、劳动力等成本）
营 销 方 案
（二）长期营销方式：微营销+网上开店 a.“微营销”:通过微信，微博等等宣传我公司的业
务信息，让广大的消费者了解我公司的具体情况； 将路人变成潜客，再将潜客发展为客户，最终培养 成忠客；在增加客户数量的同时，提高客户质量。 b.“网上开店”：在淘宝、京东等知名网站上注册 公司网上平台，通过电商平台让更多的人知道公司 具体情况，以及公司所做的成功案例，最近动态等 信息，这样挖掘潜在的客户资源，让更多的商家认 识到市场调研的重要性，进一步提高公司的知名 度。
背 景 机 遇 • 国内外市场调研公司介绍—2： • 益普索(Ipsos)是全球领先的市场研究集团，1975年成立于 法国巴黎。益普索于2000年进入中国，通过收购北京丰 凯兴、华联信、大通等3个本土公司和自身的快速成长。 • 央视市场研究股份有限公司(CVSC-TNSRESEARCH，简称 CTR)成立于1995年，是中国最大的市场调查和媒介研究 公司。 • 零点研究咨询集团1992年成立，早期以民意调查起家， 在中国国内拥有较高的知名度。于2000年进行结构调整 ，投资成立了前进策略(策略咨询)和指标数据(共享信息) 。
XXX市场调研有限责任公司
专注市场调研 无市场不调研
地址：辽宁·大连市·东北财经大学 电话:12345678910
数据挖掘哪家强 ？？？ 大连东财找飞翔！！！ 大连东财找飞翔！！！
------我为自己代言！
公 司 简 介
背 景
背景与机遇
目 标
析
SWOT分析
营 销
营销方案
WT战略：
1.提升优势服务，留住现有顾客；
2.开展多元的宣传手段，开展线上线下相结合 的业务模式，利用淘宝等电商，以及微信公 众平台等自媒体打造良好的公司形象，吸引 更多潜在的客户。
3.与客户定期回访，留住现有客户
公 销 司 方 简 案 介 营
背 景
背景机遇
目 标
公司目标
部 门
部门安排
分 析
SWOTf分析
公 司 简 目 介 标
背 景
背景机遇
目 标
公司目标
部 门
部门安排
分 析
SWOT分析
营 销
营销方案
公 司 目 标
短期 目标
中长期 目标
长期 目标
公 司 目 标
短期 目标
中长期 目标
长期 目标
公 司 目 标 短期目标
以东财为中心，为周边小企业提供数据分析：
餐饮业
• 分析顾客对产品及服务的满意度 • 开展新业务，例如：减肥营养套餐
SWOT 分 析
WEAKNESSES
•处于发展初期，规模小，制度、设施不完善
•缺乏经验积累、职业经历 •缺乏开拓市场的人脉资源 •资金不足 •缺乏具有竞争意义的技能技术
SWOT 分 析
OPPORTUNITIES
•国家、地方政府针对创业的优惠措施
•数据分析行业的运用领域广泛 •数据分析的价值正逐渐被认识和承认 •数据分析行业将受益于多项国家政策 •市场需求广阔、后续增长潜力大、投资前景好
SWOT 分 析
THREATS
•从业人员对行业宣传力度不够
•客户忠诚度不高，调查项目持续性低 •应对突发事件能力较差 •会计、审计、资产评估、市场咨询等具有竞争关 系的相对成熟行业的竞争
SWOT 分 析
SO战略：
1.充分利用内部优势，以及外部良好的创业环境，优 先开展学校周边以学生为主体对象的商家店铺的市场 调研活动，积累市场调研经验，不断开展面向更广泛 的行业、更庞大研究群体的市场调研业务。 2.业务技能还需要有进一步提高。包括与客户的业务 谈判能力、数据分析师的数据分析能力、事务所的数 据搜集能力等业务技能仅能满足一般的需求，不能形 成竞争优势，有待进一步提高。
飞翔市场调研有限责任公司 谢谢观看
飞翔组合：魏娜、张艳萍、李晓菲、高伊宁、袁伟萍、 李倩、马晓云、王英杰、王思睿、杨金川 张飞、马路
背 景 机 遇 • 对比分析结果：
• 市场总量小 • 市场增长快 • 企业方的问题 – 历史桎梏 – 观念落后 – 错误认识 • 市场调查业自身问题 – 专业性不足 – 行业缺乏规范管理 – 发展定位有待明晰化和明细化 – 缺乏具有竞争力的产品和服务
背 景 机 遇 • 机遇与挑战：
• 分布：国内的市场调研公司大部分集中在南部沿海地带，东北区 域还是空白 • 技术：互联网的迅速发展带来了市场信息调查市场研究行业在技 术和观念上的革新 • 大数据时代：“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策 力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信 息资产。
背 公 景 司 机 简 遇 介
背 景
背景和机遇
目 标
公司目标
部 门
部门安排
分 析
SWOT分析
营 销
营销方案
背 景 机 遇 • 国际背景:
营业总额
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
营业总额
背 景 机 遇 • 国内外市场调研公司介绍—1： • • • • • • • 益普索中国 TNS中国（北京特恩斯市场研究咨询有限公司） 央视市场研究股份有限公司 AC尼尔森中国 零点研究咨询集团 艾瑞咨询集团 慧聪研究
数据挖掘哪家强,大连东财找飞翔！！！
------我为自己代言！
营 销 方 案
光棍节宣传语：
双十一 IS COMING！！！ 兄弟你想“脱光”吗？ 数据告诉怎样的你最讨女生喜欢！ 什么样的礼物最讨女生的欢心! ! ! MM你想成为“他”的心动女生吗？ 数据帮你“私人制定”与“他”绝配的你！！ 大哥你还在为如何“大赚一笔”而发愁吗？ 数据告诉你上帝（顾客）“不能说的秘密”！！！