一、什么是“挑战杯”创业计划大赛（一）创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。

（二）创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。

完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

在我国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。

1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。

2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。

第三届和第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛分别于2002，2004年在浙江大学和厦门大学成功举办。

第五届则由山东大学承办，将于2006年在山东大学进行决赛。

二、创业计划大赛背景资料“创新是一个民族进步的灵魂”，懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。

创业计划大赛可以培养参赛选手创业方面的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与快乐，拓展知识面，提高大学生的综合素质，培养有创新精神和创业能力的创新型人才早在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校就曾成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛。

目前，全球已经有二十余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员主要来自美国，欧洲也有三所著名大学在最近加入其中。

（一）美国大学校园的商业计划竞赛在美国，有十多所大学每年举办商业计划竞赛，其中包括著名的MIT、Stanford University 等等。

Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校园里的创业氛围中诞生的。

五万美金商业计划竞赛在MIT举办9届，影响非常之大。

97年度有150多组选手参加了比赛。

从90年到现在，每年都有5-6家新的企业从中诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高技术公司以高价买走。

在这些“创业计划”孵化的企业中，有的在短短几年内，营业额已达每年2亿美元。

（二）我们的国家在行动在中国，创业计划竞赛最早于1998年于清华大学举行，2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业推向高潮。

九届全国人大一次会议的“一号提案”提出要大力发展中国的高科技风险投资体制，采取切实措施促进中国高科技产业的发展，该提案获得高票数通过。

目前这一政策正在积极落实之中。

（三）全国掀起创业大潮在全国各地，“创业”已经成为一个使用频率相当高的词语，各高校已经有一批同学将自己的科研成果转化成产品，正在积极准备寻求风险投资进行高科技创业的实践。

比如清华大学信息学院一位博士研究生开发的智能大型全文检索系统达到了国际水平，已经获得了不俗的市场表现。

万事俱备，只欠东风。

我们这一活动的星星之火必将迅速形成高科技创业的燎原之势。

三、通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么呢？（一）创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

（二）创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。

参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

（三）创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。

国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。

参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。

参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

（四）创业的良好媒体关系中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道。

投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。

团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。

参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。

在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。

这将是一种全新的体验。

（五）综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。

在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。

在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。

参与其中品味乐在其中的感觉。

四、创业计划大赛具体要求与注意事项第一步:创业计划的准备工作(一) 基本部分1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目标群2策略+目标市场=创业模型3怎样赢利4怎样把产品送到顾客的手中?5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。

(二) 可造部分:产品命名命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。

(三) 注意事项:1 以顾客为中心2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。

3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。

一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。

4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。

第二步:创业计划的整理工作书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:1 明确顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。

2 说明谁会购买产品创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。

3 展示的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?4 分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。

5 与竞争对手相比,有哪些优势?①确立竞争优势②谁是当前的直接竞争者?③从别的角度的解决方案?④注意当前自己存在的缺陷6 保护优势考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。

7 建立社会关系网络与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。

8实现承诺争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。

9量化①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈②对于顾客而言:经济价值;③运营成本:价值链④创造价值的过程:开发;市场营销。

第三步:循序渐进完成创业计划第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。

其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。

还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。

第三阶段:文档制作1 市场目标和战略要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。

附上一些市场预测,调查数据。

2 操作针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?3 财务交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。

保证考虑周到。

五、挑战杯创业设计大赛作品书写规范（一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。

（二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。

字数一般在15个字以内。

（三）．正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。

下表为表题层次说明及字体。

章节条款项第1章□□□□□□□1.1└┚□□□□1.1.1└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□1.1.1.1└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚└┚(1)□□□□小二号黑体居中顶格，小三号黑体顶格，四号黑体空两格，小四号宋体顶格，小四号黑体空两格，小四号宋体空两格，小四号宋体注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。

（四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。

（五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。

图号按章编排，如第一章第一图为“图1-1”。

图题要置于图下。

图题要在图号之后空一格排写。

（六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。

插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。

（七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。

（八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。

注：以下内容为推荐，仅供参考。

商业计划书可以包含或部分包含以下内容：1．目录2．摘要（2-3页以内）3．公司简介4．市场分析5．竞争性分析6．产品与服务7．市场与销售8．财务计划9．风险分析10 .管理能力11．财务分析六“挑战杯”创业计划书写作指南（1）创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1．执行总结是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2．产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3．市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6．关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7．管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8．公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9．财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略“挑战杯”创业计划书写作指南（2）目标：指明计划的投资价值所在。