第二节 各种推广方式的优劣分析
一、广告--杂志媒体 （一）杂志媒体的优势：
1、产品展示直观 2、保存时间长，利于资讯宣传的持久性 3、专业对口度高，买家群可靠
（二） 杂志媒体的劣势： 1、出版时间固定，不利新品推广 2、费用比较高 3、携带不方便
二、展览会
博览会和商品交易会一般规模庞大、内容广泛。 展出者和参观者众多，目的在于展示产品和技术、 拓展渠道、促进销售和拓展品牌。
? 网络营销围绕着搜索引擎展开，网络营销的 四大系统分别是
? 1：利用搜索引擎找到目标客户 ? 2：做好关键词链接 ? 3：让客户通过搜索引擎找到产品并点击 ? 4：网站内容是客户需要的。
3 、网络营销与电子商务
电子商务，就是利用电子（主要还是网络）为 手段从事的商业商务活动都是电子商务。这是 广义的电子商务概念。 而大家通常所指的电子 商务，是狭义的网络销售和网络购物的概念， 即通过网络完成支付和下单的商业过程。
三、B2B平台
1、B2B平台的定义：是电子商务的一种模式，是英 文Business-to-Business的缩写，即商业对商业， 或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通 过互联网进行产品、服务及信息的交换。
1997年以后，随着专业的 B2B平台逐步成熟， 信息通道的不断完善，越来越多的买家采通过 B2B商业平台寻找供应商。
（一）如何让客户找到你？ ? 1、广告 ? 2、你的网站推广，客户通过搜索引擎找到你 ? 3、客户、熟人或朋友介绍 ? 4、行业协会的数据或推介 ? 5、驻外商务处的推介 ? 6、政府的推介 ? 7、参加展会、客户拜访你的摊位 ? 8、客户通过黄页找到你 ? 9、客户通过海关数据找到你 ? 10、其它途径
网络平台仅仅是其中一小块服务而已，它并不能取 代一切的。所幸国内越来越多的供应商开始客观的 去看待网络平台。
3、B2B网络平台的优势和劣势
（一）B2B网络平台的优势：
? 1：访问方便，宣传时间长 2：信息更新及时 3：信息量大，方便买家询价 （二）B2B网络平台的劣势：
? 1：信息可靠性差，不易分辨真伪 2：成交跨度长 3：信息量过于庞大，检索不方便 4：排名越靠后，信息越滞后 5：价格竞争加剧
主要有：中国进出口商品交易会、中国 -东盟博 览会、俄罗斯国际石油、天然气展览会、埃及国 际塑料工业展览会、汉诺威国际工业展览会，法 国世界食品展览会、 CPHI（医药原料展览会）， Natural Expo. Supplyside 等各种专业性的展 览会。
（一） 展览会的优势： 1：易沟通，方便交流 2：产品展示直接 3：有当场成交的机会 4：优质买家资料的收集 （二） 展览会的劣势： 1：费用成本高（场地费，特装费，交通住宿费、样品托运费等） 2：时间短 3：加剧价格竞争 4：商业机密的泄露
第一章 海外客户开发的基本方法
? 第一节 海外业务开发客户的基本方法 ? 第二节 各种推广方式的优劣分析
第一节 海外客户开发的基本方法
? 一、什么是海外客户开发 ? 通过适当的方法 找到合适的客人并卖给他
产品, 这个过程就叫海外客户开发。 ? 特点： ? 找到新的客户 ? 卖出产品
二、海外客户开发的相关途径
? 而网络营销是从运营管理角度来定义，侧重 的是如何把产品或者服务卖出去？
? 电子商务是从商业模式来定义，关注的是项 目全供应链的系统问题。
? 两者所看待问题的角度不同，侧重点也不同。
4、网络营销特点
（1）时域性
? 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联 网能够超越时间约束和空间限制进行信息交 换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可 能，企业有了更多时间和更大的空间进行营 销，可每周7天，每天24小时随时随地的提 供全球性营销服务。
四、网络营销
1、网络营销的定义
网络营销（On-line Marketing或EMarketing）就是以国际互联网为基础，利用 数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销 目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的 说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的， 为达到一定营销目的的营销活动。
2、网络营销四大系统Байду номын сангаас
? 电子商务是一种商业模式，是从业态形式来 定义的，他是和传统的商务形式相对应的一 个概念。从商业角度来看，电子商务包含所 谓的B2C、B2B、C2C，现在出现了 B2B2C、O2O（Online To Offline ）等
更多的电子商务新模式。一个商业模式的项 目，一般都包括营销、财务结算、仓储物流、 人力资源行政等模块。
（2）富媒体
? 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息， 如文字、声音、图像等信息，使得为达成交 易进行的信息交换能以多种形式存在和交换， 可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
（3）交互式
? 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库 提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟 通。还可以进行产品测试与消费者满意调查 等活动。互联网为产品联合设计、商品信息 发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
提到B2B，很多人就立刻会联想到 ALIBABA，MADE IN CHINA等网络平台， 并且把其服务内容和方式等同B2B，这其实 是一种误解，或者被某些公司误导的结果。
实际上，网络仅仅是B2B平台中的一种表现 形式而已。 B2B，专指商业机构与商业机 构之间进行沟通和交流的意思。
2、B2B 平台的各种表现形式： 1：专业的展览会 2：专业的国际贸易资讯服务商 （国内的企业可能有些陌生，这类服务是为国际买 家提供商业情报，供应商信息等，是一种线下服务） 3：商业杂志 4：政府下属机构组织的商业考察项目 5：B2B网络平台
（二）你如何找到海外客户？
? 1、海外客户通过 B2B网站发布的采购信息 ? 2、通过搜索引擎找到你的目标客户 ? 3、参加展会主动访问目标客户的摊位 ? 4、国内行业协会提供的数据 ? 5、驻外商务处提供企业名录 ? 6、海关数据 ? 7、国外公司驻华采购代表处 ? 8、各国驻华商务处 ? 9、各国商会、行业协会 ? 10、对外各类报纸、书刊、杂志、黄页外商求购信息和广告