强化木地板的基础知识地板一般分为：强化木地板、竹地板原木地板实木复合多层地板。

强化木地板：是一层或多层专用纸浸渍热固性氨基树脂，铺装在刨花地板中密度纤维高密度纤维板等人造板基材表层背面加平衡层正面加耐磨层经热压而层的地板。

强化木地板主要分为：耐磨层（三氧化二铝）装饰层基材和平衡层基材层：是强化木地板呢的主体部分，多数强化木地板都是采用密度板作为基材的，因为密度板有许多原木材所不具有的优点，如密度板结构细密均一、颗粒分布平均等。

其密度通常为0.80g/cm3~1.00g/m3，基材的厚度根据产品的不同而不同平衡层：平衡层即防潮层，一般采用聚酯材料，阻隔来自地面的潮气和水分，保护地板不受地面潮湿影响，并与上面的几层起平衡作用。

强化木地板的优点：1：强化木地板与原木地板相比：与原木地板相比，强化木地板最大的优点是耐磨、耐冲击、阻燃，此外，安装简单，快捷，大大节省原料，同时，强化木地板不易变形，维护简单，色彩图案多样化，结构严密无缝。

2：强化木地板与石材相比：强化木地板的价格与低档石料相近，比高档石材便宜的多，强化木地板花色图样多、易搭配，强化木地板重量轻，在足感或视觉上要舒适温暖，而且工程简单、干净。

同时强化木地板复合欧洲标准的绿色环保产品，对身体没有伤害。

3：强化木地板与地毯相比，强化木地板在干净、易清洁、耐用、防静电、防火、无霉臭气味等方面都比地毯要好得多，尤其在家庭和室内公共场所，强化木地板占有绝对的优势。

强化木地板的技术指标：表面耐磨家庭用≥6000转公共场所≥9000转吸水厚度膨胀率为≤10% 抗冲击≤12mm选择强化木地板的规格：长度范围通常为1200—1820mm 宽度为182—225mm 厚度为6—12mm 榫舌宽度应≥3mm强化木地板的基材分为：高度纤维基材和刨花板基材强化木地板的生产流程：一块完整的强化木地板的生产流程应该由制胶、浸渍、组坯、压板、养生、开榫槽、分等、包装、入库等相关工序构成。

强化木地板的主要十项指标：1：密度，该指标表明强化木地板基材的质量。

基材密度越高，基板的抗冲击、抗压能力越强。

2：表面耐磨度：必须符合国标耐磨转数。

3：甲醛释放量：甲醛释放量指游离甲醛的释放量，这是一个环保指标，国标为40mg/100mg，优等为9mg/100mg。

4:静曲强度：静曲强度是检测地板抗弯曲变形能力的一项指标，也是强化木地板性能的重要指标之一。

这一指标的数值越高，地板的抗弯曲变形能力就越强。

5：内结合强度与表层结合强度：其强度越大，表明强化木地板的质量越好。

6：吸水厚度膨胀率：吸水厚度膨胀率低，地板遇潮后的变形就小，抗潮能力就强，产品质量就更好。

7：含水率：指标在4~10%以内的产品都符合标准8：表面耐香烟灼烧：能否阻燃，耐香烟灼烧也是检测地板的品质之一9：表面抗冲击性能：这也是地板品质的重要指标之一，这是在相同条件下，被测地板承受钢球冲击后留下的痕迹直径大小，这一数值越小，说明该产品抗冲击能力越强。

10：加工精度：体现在公差、直角度、边缘不直度、翘曲度、拼装离缝、高低差等销售的基本技能十二大销量提升法则：1.提升终端专卖店的形象2.加强专卖店的销售人员素质的培养3.业务员能力的培养及潜力的激发4. 安装工人素质的提高5.营销团队的整体服务意识提升6.加强小区推广7.加强装饰公司的合作8.加强工程项目的谈判9.策划营销活动10.如何进行广告投放11.电话回访12.送礼品小区促销：首先是态度坚决，要把工作做细，首先是小区喷绘、条幅、楼牌提示、小区门牌号等宣传要做，跑小区的人要多，要“扫楼”然后写报告，分析消费层次把客户分流等有针对性的销售。

小区促销业务员记录表:XX小区XX栋XX单元三大程序1.定位 2. 技能 3.企业愿望五大技能 1.店面形象的重要性 2.支持政策明细 3.状态、服务 4.导购员的培训 5.要有策划指导促销活动的能力，活动结束后要进行案例分析六大阳光服务：1.温馨的短信服务2.迅捷的安装服务 3.严格的安装监督服务4.舒适的地板清洁服务5.满意度调查服务 6.年内回访服务八大优势: 1.摩高品牌以质量、诚信、创新、永续为核心，是家居信赖产品。

2.摩高——安逸到家25年3.无可比拟的性价比4.六大阳光服务5.传世的四大工艺：传世凹雕工艺、传世浮凸工艺、传世舒意工艺、传世镂压工艺6.选材特色7.手匠工艺与颂赏工艺相结合8.四大特质耐磨环保耐刮清新八大营销渠道：1，专卖店销售：转卖掉销售首先是要有档次，要有大品牌的其实而且要有文化内涵，营业员着装要统一，并且有良好的形象和亲和力，有熟练的专业知识和沟通技巧2：分销：分销要注意客户的质量而不是追求数量，分销最关键的是经销商的店面位置和面积、经济实力、当地的人脉关系。

3：网上销售：网上专卖店的开设要有专门的人员负责，最值得注意的是价格体系的制定，要考虑到传统销售渠道的价格体系。

4：小区促销：态度坚决，把工作做细，首先是小区的喷绘、条幅、楼牌提示，小区门牌号等宣传，跑小区的人要多，要扫楼，然后写报告，分析消费层次把客户分流等针对性的销售。

5：装饰公司：首先老板要表态合作，然后老板跟设计师都要沟通好，最好针对装饰公司组织的酒会，在酒会上发放礼品。

促进合作。

6：关系销售：要有专人负责大型工厂，行政单位及院校等单位的工程公关，要跟其他材料商保持紧密联系，实行横向联合，资源共享扩大销售。

7：展会、活动、会议营销：最注重想象设计和人气聚集，其中环境设计感染力会保持紧密联系，所以前期策划和流程控制很重要，最好请有多次策划经验的人帮助组织实施。

8：精装修楼盘：作为特殊工程对待，花大力气公关，因为精专修楼盘不同于普通工程，通常情况下接受的价格会比较高，利润客观十大标准：1：对于“摩高这个品牌没听说过，不是大品牌”等问题的回答：①：我们摩高的确是新品牌，但我们从建厂之初即遵循诚信、和谐、共赢的经营理念，汇聚了一批业界资深管理和技术人员，汲取国内外先进的设计与管理，倾注自己的心血与品格，创建全球家居健康地板品牌典范￤￤￤￤￤2:对于“摩高板价格高”问题的回答：1：我们是源自德国的国际大品牌品质比较高，花色丰富，木纹层、耐磨层、平衡层、基材层、都是最好的。

一些小品牌、小厂家价位低是因为产品质量问题，低价直是短期的行为，是没有生命力的，一些大品牌价位低，只是特定地区的昙花一现，从全国市场来看，他们的品牌形象比不上我们摩高的，我们有长期远的规划，是高端品牌。

并以舒适的脚感，优良的品质，唯美的花色，奢华的风格被定格为中国高尚生活元素之一。

3：对于“摩高地板广告投放太少”问题的回答：是的，我们媒体投入不多，我们主要是根据代理商的实力。

在各地配合地方市场做较大的广告投放，主要是路牌和车体广告。

4：对于“摩高地板花色少“问题的回答：现在地板专卖店都是大面积展示，花色太多展示不下，现在地板行业大品牌一般都是30—50款，畅销的也就是十几款，我们摩高的40款已经足够展示了，当然那您也可以根据要求在公司订一些自由花色5：对于“摩高公司支持少“问题的回答：①公司对经销商的装修支持额度为200~400元/㎡②:公司对经销商广告投放支持比例为50%对分销商广告公司支持比例为公司承担30%，总代理承担40%，分销商承担40%；③：样板支持比例为50%,这主要是为了督促客户客户珍惜公司产品，这也是公司的原则，在营销商，公司对经销商的客户支持还是很多的，宣传资料、营销方案，包括活动策划、展会、网络销售、会议营销等方面，我们都会给经销商最大力度的支持，我们最大的支持就是让代理商与我们共同成长，搭建较好的交流平台，让代理商到大课堂中接受学习和培训，我们要把普通的代理商，通过相互间的合作，变成真正成功的商人。

6：对于“摩高地板产品有何卖点问题的回答：1、是中国高尚生活的元素2、运用镂洗工艺打造的奢侈品3、能舒适到家使用25年。

4 :是重质量讲信誉的品牌7：对于“摩高公司年终有何销售奖励”问题的回答：销量大的有奖励,一级市场在10万平以上,超额部分返3元/平,二级市场年销量在3万平以上,超额部分返3元/平,三级市场年销量在1.5万平以上,超额部分返3元/平8：对于“摩高公司品牌文化”问题的回答：企业价值观：让拥有摩高的让你享受自然健康的家居生活企业愿景：在五年内拓展800加专卖店，销量达到行业前十强经营理念：诚信·和谐·共赢管理理念：以人为本爱的教育铁的纪律品牌核心：质量诚信创新永续品牌愿景：创建全球家居健康地板品牌典范广告语：至专·至诚·至远—摩高地板9：对于“与摩高公司签合同，要缴纳多少保证金”问题的回答：省级代理保证金为3万元,市级代理保证金为2万元,县级代理保证金为1万元.10：摩高品牌愿景规划：国内开设800家以上的专卖店,年销量为200万平,2:创建服务型团队,缔造百年品牌,与代理商共成长,是人才的摇篮,是财富的硅谷,3:综合实力在5年内进入行业前10前4:打造中国新健康地板的第一品牌。

九大技术：1：巴基球质网技术所谓的“巴基球”是由60到100个碳原子构成的笼状中空结构分子，其结构与网格球顶类似，用它制成的材料，其硬度能达到砖石级。

摩高地板率先将巴基球质网技术应用于地板表层，能使地板在任何情况下都具有出众的耐磨性能，地热环境下不脱落，不开裂。

2：无机硅应原技术：无机硅是一种高活性吸附材料，，属非晶态物质，不溶于水和任何溶剂，无毒无味，它们抗霉变性好，涂膜硬度高，耐水耐碱具有超常性，并且具有极好的耐高温低温性，耐污染，保色性能优良，无机硅是最为环保稳定的涂料技术。

摩高地板率先将无机硅应原技术应用于地板装饰层，使地板在常温小终身保持本身的色调，不会变黑。

3：紫外线阻隔技术：紫外线阻隔技术，是将氦、氖、氩、氪、氙等六种惰性元素重新排列，简称淡卤结构原子族群元素，简称卤族元素。

摩高地板率先将紫外线阻隔技术应用与地板，能增强紫外线阻隔度，使嗲不能色彩更佳持久，经久不变。

4：数码王质雕技术：数码王质雕技术是利用对应像素作同步数码输出的原理，将装饰纸的色彩对比度提高到10000：1的比例。

摩高地板率先采用数码王质雕技术，使地板的装饰纹理具有很强的原色质感，亮丽夺目。

5：聚酯膜匀释技术：摩高率先采用聚酯膜匀释技术，通过超微金属粒子匀释在基层上，它具有超强的延展性，可更好的使基材之间，基材与各地板之间吻合。

使其形成高强度粘合力、抗张力。

有很大的弹性和收缩性能，还含有防静电特性，能控制光线的穿透，可阻隔高达98%以上的太阳紫外线辐射。

6：D30气凝胶技术：摩高地板采用创新性D30纳米制气凝胶特种基材，D30是一种吸收能量的创新性凝胶状物质采用尖端纳米研制而成，无污染、无毒害，具有极强的环保特性与贴合性与冲击性7：绿墨烯晶格技术：摩高地板的底层背板，率先采用绿墨烯晶格技术，绿墨烯晶格是一种极薄的材料，同时还是世界上最坚固的物质之一，能阻隔木纹肌的传感，有效减弱地板声振，从而达到深度静音，同时这种晶格全维层，能使地下潮气无法侵袭，杜绝了地板瓦状变形。