河南三友酒业集团有限公司—促销品审批单
河南三友酒业集团有限公司
——促销品审批单
附表：促销品申请单
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河南三友酒业集团有限公司—促销品审批单
老宜宾酒促销品领用单
地址：河南省郑州市黄河路天一大厦a座9楼招商电话：400-003-0919 2 / 2篇二：促销申请报告范本
促销申请报告
篇三：怎样写促销申请报告
怎样写促销申请报告？
促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、
增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。
现在市面上一般有这
几种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖（⑦赠送参观券、购物
优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩roadshow等方式。
而这些形式的活动需要用申请报告的来表述，
是一种需要上级批复的正式书面材料，其文字方案是没有定稿的，在用词上必须严谨，语句
要流畅，并要充分阐述促销的理由。
（一）、讲述促销的背景
笔者曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告，归结有此类现象：
有的报告粗制滥造，文字过于简短、理由不充分也不实际，通篇幅只围绕“要资金”而写，
令人无从签字下笔；有的报告则对所辖的市场情况估计不足，批复后又难以执行；有的报告
则费用预估过高，实际开支不到申请费用的10%左右，严重脱离当初的大笔费用预算。
有很
大一部份一线人员，一看见同行开展促销活动就心慌，于是匆忙写报告要求公司批复类似的
活动，往往促销方式根本没有创意的情况，还非总要跟着走。
其实，并不是所有的跟随促销
活动都会达到同行的效果的，要达到预计的理想效果，首先从自
身实际出发，充分调查分析市场情况，评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境，
分析当时现况，有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切
启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向（如食品工业的qs认证市场准
入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的3c认证等等），即要阐述开展促销活动的背景，了解有
关环境还可避免犯一些常识性的错误。
（二）、简明扼要的促销目的
要把目的明确，首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁（swot）情况、
单品项销售、区域状况。
关于这方面我们列举一例，比如甲公司产品a品种在同城销量占主
导地位，甲公司把a产品视为拳头产品；乙公司产品同样也有a产品，但在同城销量中排名
该品项处于乙公司产品系列的末位。
甲公司选用a品种促销可能是巩固销量的首席地位或带
动其它品项销售；乙公司选a品种促销可能是想推广a品种提高铺市。
所以有时同品种但不
同品牌的选用开展促销活动，其目的是不同的。
如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和
促销力度，相信达到的效果是完全不一样的，当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两
个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。
这只是举一个不同目的，再说就是同
一阶段用相同的品种或品牌都有着不同目的。
有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有
的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对手等。
所以，当下级部门向
上级申请促销报告时，一定要
清清楚楚、明明白白的告之为什么要促销（即我们通常所说的“促销目的和理由”）。
（三）、确定促销的品项、内容形式、时间和区域
有了促销目的，那么就要选用产品的类别、品项、规格作为“打仗”的“子弹”，了解所
选对象在本区域的自然销量数据、要纵向（最近几个月、几天的销量对比）横向（去年同期）
比较，当然还要考虑季节、节假日等因素的影响，得出数据后，再根据现在的市场情况来确
定促销力度的内容和形式，以此并评估、测算销量。
为了更准确，可以与一线人员共同商讨、
交流，有必要时也可以与个别经销商讨论、听听意见再作出判断。
促销力度要把握好“度”，
即不能过大，也不能太小。
大，难以控制局面，后续难开展工作，且公司承受力是有限的，
因为国内企业家底较薄，即使是国外百年老店企业也不敢不惜“血本”，比如特价中的超低价
促销，如果促销时间长，今后价格难以恢复，过分的超低价只会影响企业声誉或者是企业确
实要放弃的某个品项或子品牌，但最终伤害的是企业；如果力度太小，则毫无意义，根本没
有达到还手之力，耗时又耗力，有时错过发展的绝佳时期。
无论什么样的产品，无论什么样
的品牌其内容形式都可以丰富多彩，但一定要把握分寸，要在某个区域或大片市场选择适用
的，才是最好的。
（四）计算促销时的销量及费用
这一点是非常重要的，可以说关系到你的报告的批复问题，每个企业的老总都因公务繁
忙不可能咬文嚼字，他们最关心的是“花多少钱，办多大的事，起到什么效果”，最为常见现
象会用桌上的计算器计算费效比的大小，当然明白新老市场的费效比例是不同的。
所以申请
报告在提交前一定要好好计算一下，之前还要掌握第一手一线的营销数据。
前面讲到的可以
去第一线的了解方式是值得参考的，在预估量方面虽不说100%的计算精确，但总不能“差之
千里”。
有些销售人员往往在报告中夸大其词，促销报告中涉及的预估销量高得离谱，则费用
却很低，目的是想很快得到批复，结果是不尽人意；有的费用则又大大透支，实际销量却微
乎其微。
诸如这类促销申请报告大多是没有充分了解市场，类似于“闭门造车”。
（五）促销申请报告还涉及促销过程控制及效果评估
1、过程控制
1）、物质准备
2）、相关责任人
3）、政策分配（供价、利润再分配）
4）、组织程序
5）、促销要求条例和规范操作等
2、效果评估
现在很多企业的部门申请报告中，很少提及此项，因怕夸大自我评估而承担相应责任或
不利于下次促销申请，企业中的监督部门（市场部）会给予“华而不实”的评价等因素的存
在。
总之，一份完整的促销报告或计划书所涉及内容是很多，形式有不尽相同的，但一般大
体可分为：引言（市场分析、行业分析等）、目的（为什么要开展促销）、针对促销的群体、
所促销的品项、内容及形式、区域、活动时间（活动时间通常不宜过长，否则会出现促销依
赖症，促就销，不促就滞销）、过程控制及效果预估、处罚约定等事项。
完整的申请报告是有
利于批复的保证，切实可行的申请报告才是最好的报告。
篇四：促销申请报告
促销申请报告
申请人: 申请时间: 编号: 申请人审核批准
注：1本申请的是限量促销活动的折让，不对经销商的库存进行补差，必须经公司批准；
2促销活动须经过经销商的赞同认可并签字，申请方可生效，批准的订货数量是经销商
的最多订货数量，超出的必须另行申请；
3促销的产品退货，按《关于退、换货规定》执行， 4公司支持的部分直接在货物或货款中体现。
篇五：促销品申报及使用管理办法
促销品申报及使用管理办法
一、促销品申报截止时间：每月23日前报下月促销计划二、申报部门：市场部
三、申报及审批程序：销售主管根据市场需要填写促销品申请表，报部门经理批准，部门经理同意后，报市场部经理审批后安排制作。
四、申报数量：个别促销用品因申报数量较少，可能会增加公司采购成本及费用，市场部可能会暂缓，以后考虑采购；
五、新促销物料供给：市场部将向办事处经理、部门经理、销售主管等定期征求意见，结合公司品牌战略规划，选择、更新促销品，并书面通知各部门；
六、因公司目前不允许有太多种类促销品库存，且为了以后的工作更好配合开展，请各部门严格按照促销品申请表来申请您部门所需的促销品。
临时追加计划或不按时回传报表市场部将一律不予安排。
七、促销品发放流程：首先由需促销品的人员填写促销品领用表，经部门经理批准，由内勤核对数量签字确认，报市场部经理批准后，到物料管理员处领取。