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农贸市场招商及运作方案四篇

农贸市场招商及运作方案四篇篇一:综合农贸市场招商方案招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。

任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去,而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。

那么,由谁引进哪些产品和服务到商场呢?产品和服务的经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。

一、招商的启动时间如计划于20XX年11月1日开业,按一般同规模的商业项目,至少应提前8个月进行招商,因种种原因,现距开业之日仅剩下6个月时间,因此招商时间建议最迟5月初开始启动。

二、招商人员商场10000m²分二期招商,第一期5500m²,铺位200个,铺位较小(15-25m²),如此以来增加了招商的难度和强度。

对此招商人员定为4名较为合适。

具体工作分配如下:经理(××):负责统管全局,制定招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。

招商人员(2名):由经理安排具体招商工作招商文秘1名三、招商办公地点因整个招商需和销售配合,建议在售楼部设立招商咨询点,招商与售楼结合进行。

四、项目整体招商的原则和目标〈一〉基本原则1定位原则目前,随着富川的整体商业氛围日益渐浓,作为农贸市场综合楼统一招商项目的定位,应遵守以下几个原则:1)树立品牌原则。

引进的项目必须能提升整个商场的形象,带动人气,增强业主和经营户的投资信心,因此,应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的项目,或者是将来在富川更具竞争优势的项目。

2)服务于大众的原则。

引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求,能培育稳定的消费群体,有非常明确的针对性。

3)以大带小的原则。

可以引进区内外大型知名商业机构,带旺商场。

4)覆盖面广的原则。

项目定位的覆盖面,基本能辐射达到项目周边15公里以内。

2、招商创新原则1)培育客户、辅导创业原则。

根据富川商业相对落后,人口较少,商品品种相对较少实际,吸取其它县城招商成功的经验,制定招商计划;把重点放在培育客户,辅导创业方面。

2)利用政府优惠政策原则。

利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策,从信息、租金、资金方面支持这类人员创业。

3)综合利用社会资源的原则。

协调利用政府部门资源,推广招商工作。

3租金价位定价原则1)租金基准定价,应全面权衡经营户和开发商的投资成本,目前,参照市场上按投资回报7~8%左右的价位,业主和经营户基本能接受,因此,租金定价月基价应为:售价×8%÷12个月。

2)差异化的租金定价,因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同,因此,在考虑基准定价的基础上,应该考虑以下两个着重点:①如引进的项目知名度大,确实能提升商场整体形象,带动人流,其租金标准应参照市场行情,适当略低于租金基准定价,但租赁期应至少达3年以上,且每年租金价格要保证5%左右的递增。

②如引进的项目,只有一般知名度或影响力,对整个商场的帮助不大,则可以按租金基准定价作为参考定价。

③因大型商业项目装修较一般商铺复杂,往往需要1-3个月的装修期,建议给予免1-3个月装修期的租金优惠政策。

〈二〉招商目标任务1、保证在20XX年10月20日前项目整体招商完成80%;2、20XX年11月1日项目开业前整体招商完成90%,以保障项目能如期顺利开业。

3、、在招商过程中确保按既定的功能分行业进行招商,以保障整个商场商业经营井然有序。

4、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上,以稳定业主的投资信心。

5、确保整个商场形象统一和经营稳定。

五、当前面临困难〈一〉时间短任务重距今年项目开业只剩下半年时间(20XX年5月10日—20XX年11月1日),招商人员还没有落实,招商工作从零开始,招聘人员,人员磨合,都要有一个时间过程;因此对完成90%的招商计划和综合目标有一定的难度和压力。

〈二〉市场定位未定项目前期策划定位于自营性商场,目前比较倾向于售租结合、招商与自营结合商场,但没有具体落实;前期没有做具体市场调查和可行性分析论证,商场定位滞后,具体工作无从开展。

富川缺乏区位优势,常住和流动人口不多,如何定位市场行业心中无数,招商方案在执行过程中要随机应变修改,工作难度大。

〈三〉策划滞后一般商业项目,如考虑到以后的商场形象和稳定,招商工作都会策划先行,设计时就有功能定位设想,然后根据策划要求进行设计施工和招商,就目前富川综合市场商场来说,因招商启动时间较晚,没有事先策划,招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性,将随时影响招商工作的效果,影响商场的整体形象和开业时间,如盲目启动,到时将进退两难。

七、目前亟待解决的事宜目前亟待解决的几项事情:〈一〉落实人员机构落实4个人,把售楼与招商工作结合起来,协调市场建设、装修、商场布局、招商等事宜。

篇二:农贸市场招商方案农贸市场招商方案(一)第一章概论华丰市场的招商面临着很大的困难,我们如何利用华丰现有的资源将困难降到最低,目前我们最大也是唯一的优势就是想法,可是光有想法又能怎样?要把华丰市场做起来,目前必须为华丰塑造一个新的形象,然后通过媒体将这一形象推向受众。

根据目前华丰在社会上形成的“消极”面貌,以杂志的形式做推广是最好的,通过具体、客观的书面材料将华丰的新形象展现出来,一来可以让受众自由阅读,二来可以发挥广告作用,加深印象。

而连续的信息传播可以引导社会舆论,引起社会的关注,达到预期的效果。

第二章宣传杂志的必要性 2.1 真实形象可信度高杂志本身是很形象化的媒体,以图文并茂承载信息,有利于读者的认识和理解。

而目前华丰处于被动局面,很多人抵触它,在此,姑且不说造成这一局面的真正原因,如果说要挽回华丰的声誉,我们最起码的就是向社会解释,全面、系统地将解释。

2.2 客观实际说服力强让经销商在华丰看到希望是我们目前的首要任务,通过一系列的如果对您有帮助!感谢评论与分享杂志,将华丰市场的今天和未来淋漓尽致的展现出来,比做电视广告强,并且实际。

2.3 多次阅读加深印象杂志的另一个优势就是信息可多次无限使用,并且在传递过程中不会受到其他因素的影响发生变化。

对市场上忙碌的经销商来说可以随机的阅读,不受时空限制,更适合信息传播。

2.4 方便传阅引导舆论杂志内容可读性强,人们乐意阅读,那么这本杂志的传阅率是很高的,在传阅的过程中,不同的读者对同一信息会产生不同的认识,这样一来,他们会有意无意地讨论。

所以,我们必须利用杂志的舆论导向功能,达到人们关注华丰的目的。

2.5 连续投递增强广告由于华丰市场闲置时间较长,而社会反面认识也很深入,所以要把华丰的声誉挽回不是一件简单的事情,也不是短时间所能做到的,连续不间断的杂志投递更能发挥广告的作用。

第三章设计要求虽然这一系列杂志的目的是广告,但既是杂志,就不能脱离杂志编辑的基本原则,不能一味的宣传华丰的好,也不能长篇大论,甚至连载式的描述。

我们必须立足于事实,在事实的基础之上做适当的夸张是可以的。

尽量使杂志有可读、可传、可收藏的社会效果。

3.1 内容撰写杂志的内容必须形成篇幅,有头有尾有内容,具备文章的框架结如果对您有帮助!感谢评论与分享构,方便阅读,不能胡乱的把一些文字性符号拼凑起来。

所有内容应该以新闻、消息等信息性文体出现,着重是信息的传递,使读者可读、愿读。

3.2 版式编排本杂志虽然强调广告效果,但我们在设计时不能以“纯商业广告”手法为思想依托,注重图文互补,实现文字、图片相互补充,达到最佳的说明效果。

突出整洁、美丽、希望的华丰市场。

3.3 印刷出版全彩印刷,根据实际信息量设置具体页数出版日期。

3.4 投递要求投递要求:专人定点投放,目标明确,直接到人。

投递对象:金华农贸市场经营户、市内各大批发商、超市、食品生产业。

第二对象:宾馆、酒店、餐饮业、运输公司等业务。

第四章具体内容 4.1 第一辑 4.1.1 核心内容(一)、详细阐明华丰现状,告诉群众华丰是一个什么样的市场,同时把导致华丰瘫痪的真正原因向社会公布,分析华丰市场环境。

(二)、强化中盈投资理念,摆明一个事实:华丰整体统筹出了问题,帮消费者树立信心,中盈投资有能力和信心把华丰做起来。

4.1.2 目标群众如果对您有帮助!感谢评论与分享金华农贸市场经营户,周边摊位,批发商、代理商及相关生产厂家。

4.1.3 社会效果让金华人知道华丰为什么会瘫痪,也让金华人承认华丰机会来了,希望到了。

4.1.4 出版时间日期:4月5日数量:3000本纸张:全彩,铜版纸印刷 4.1.5 投递要求专人负责,直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中,并且说明我们意图,促使他们阅读,使他们关注华丰。

4.2 第二辑4.2.1 核心内容(一)、阐明中盈投资对华丰市场的整体策划思路及以后的经营策略,分析华丰市场机遇,引导经销商选择华丰。

(二)、说明华丰本次招商的时间、政策等相关信息,促使关注度升级。

4.2.2 目标群众金华农贸市场经营户,周边摊位,批发商、总代理商及相关生产厂家、商贸公司。

另外,对广告公司、运输公司进行抽样投递。

4.2.3 社会效果如果对您有帮助!感谢评论与分享轰动金华,让所有人议论起来,促使媒体、政府、企业关注华丰市场。

制造新闻,让华丰成为金华人议论的焦点。

4.2.4 出版时间日期:4月10日数量:3000本纸张:全彩,铜版纸印刷 4.2.5 投递要求专人负责,直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中,并且说明我们意图,促使他们阅读,使他们关注华丰。

4.3 第三辑4.3.1 核心内容公布本次招商的详细内容与入场条件。

4.3.2 目标群众请来咨询的所有客户、总经销商、代理商及大客户以及本地各大新闻媒体。

4.3.3 社会效果吸引新闻媒体,让本次招商成为新闻报道的主题。

4.3.4 出版时间日期:4月20日数量:3000本纸张:全彩,铜版纸印刷 4.3.5 投递要求如果对您有帮助!感谢评论与分享专人负责,直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中,并且说明我们意图,促使他们阅读,使他们关注华丰。

第五章编辑部职能表 5.1 主要人员配置 5.2 经费预算本预算按每本3元、每本64页计算 1)印刷费:3元×3000本×3辑=27000元 2)发行费:800元×3次=2400元 3)设计费:64页×50元=3200元共计:32600元农贸市场招商方案(二)为了适应当前城镇经济发展的需要,马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。

重金打造的马坪龙响农贸市场,正好迎合了这一市场发展需求,发展前景无可限量。

一、开业营销策划总体思路龙响农贸市场当前的现状是:三面环山包,一面临公路,市场内大部份临街建筑尚未建成,周边商业基础薄弱,实实在在的一块“生地”。

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