快递中转站 以区域型的经营为主，因此在区域的 相对经营规模较大，能在区域内取得较高的竞争 地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。 目标市场
鄂州市地区的同城快递。 目标客户 目标客户为整个鄂州市地区需要同城快递的客户。

企业描述

1.产品 本公司为服务型企业，以良好的服务作为输出产品，致力 于契合电子商务迅猛发展的势头，弥补邮递产业凸显的缺 陷，填补物流行业的空缺，使之发展完善，以新型而高水 准的服务，紧跟现代社会发展的步伐，满足多方需求，在 此同时达到盈利的目的。
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2.对将来的展望和发展趋势及 行业预测
近几年，随着我国现代物流的蓬勃发展，货物快 递业也悄然兴起。互联网和电子商务的迅猛发展 更使得快递行业成为世界经济中增长最快的产业。 有专家预测，未来数年内，中国将成为全球快递 业务量增长最快的地区之一。中国经济规模总量 增长所带来的巨大变化是快递市场获得快速增长 的基础。
•关于快递中转站的商业 计划书
摘要

近几年，中国的快递行业发展迅速，而单靠快递公司已
经不能满足广大消费者的需求。为此一种新的行 业-快递中转站（快递公司与客户之间的纽带）应 运而生。相对来说，竞争者较少，市场潜力极大！

快递中转站 以区域型的经营为主，因此在区域的 相对经营规模较大，能在区域内取得较高的竞争 地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。

市场营销计划

一 目标市场 邮政速递公司目标市场就是邮政速递公司准备通过 为之提供产品和服务满足其需要和欲望的细分市场 。 目 标 市场选择就是在诸多细分市场中选择最为合适的细分市 场作为目标市场的过程 。快递中转站试建于居民区附近， 高校附近等
市场营销计划

二营销策略 1.在学校区进行海报宣传，增加在校园内的知名度。 2.与小区物业联系，让居民更好的了解此便行之举。
行业分析
快递公司 中转站
客户
1.行业现状
近几年，中国的快递行业发展迅速，尤其是近 两年，中国的快递市场规模已经达到了200多个 亿，并且每年以30%的速度增长。在如此快速的 增长率下，快递市场一副繁荣景象。

随着网络购物的普及和人们生活节奏的日益加 快， 商品邮购接收问题也随之产生，单靠快递公 司已经不能满足广大消费者的需求。为此一种新 的行业-快递中转站（快递公司与客户之间的纽带） 应运而生。

中国快递市场以丰厚的利润回报率、迅猛的增长势头、庞 大的市场，已成为最具发展潜力的创业项目之一！快递市 场的迅猛发展为快递中转站的建立与发展提供了便利条件， 并且客户的需求为其提供了动力。
3.竞争者分析

（一）替代品的威胁 邮件和传真等信息传递工具的出现，大大减少了文件和信 件的快递业务，对快递中转站业务发展造成了冲击。但是 邮件和传真由于自身的局限性并不能完全满足客户需求， 而快递中转站正好弥补了这一缺陷。 （理、资金、技术的要求也比较高，尤其是做国际快递业务 时，因此企业做大做强难度比较大，这就打消了很多意欲 进军快递行业者的决心。
企业描述

3.企业规模 所谓“千里之行，始于足下。”本公司以小型私人 规模为起点，逐步发展壮大，最后形成中型企业，并实现 超越当地大部分快递中转站的最终宏伟目标。 在建立初期，本企业将区分不同人群（例如学生、 普通家庭、公司职员等）特征，通过以点带面最后连区的 形式，在其相对应的商业区、住宅区、学校邻近设立具体 实业公司，为大众提供服务。

3.跟快递公司进行行业联系如圆通，申通等快递公司，与 他们合作，承接他们的同城快递业务外包服务，中转货物， 可提高快递公司的业务效率。 4利用网络进行宣传如在赶集网，58同城网等生活服务网 发布同城服务广告，并且可以作适当的网络推广。

市场营销计划

三 产品 对于快递中转站来讲，产品即不能被收货人及时收到的 货物，帮助收货人暂收。
企业描述

2.服务 现代生活节奏加快，大众越来越倾向于与电子商务接触， 因此与邮递的关系也随之日益紧密。由于我国邮递行业发 展滞后而与顾客频繁发生关于收发邮件的摩擦，主要的矛 盾在于：邮件收发人与邮递员关于邮件的收发及交接经常 性无法达到一致。因此本公司将作为邮递公司与邮件收发 人的中转媒介，着眼于邮件的存发，并保证货物的安全， 使物流流程顺畅。
摘要

本公司为服务型企业，以良好的服务作为输出产品，致力 于契合电子商务迅猛发展的势头，弥补邮递产业凸显的缺 陷，填补物流行业的空缺，使之发展完善，以新型而高水 准的服务，紧跟现代社会发展的步伐，满足多方需求，在 此同时达到盈利的目的。

快递中转站是一家服务性公司，负责快递的中转。 大部分快递区已处于饱和阶段，因此本公司主要 负责鄂州市地区的快件。

四 定价 建立科学有效的定价机制，促进快递中转站实现收入增 长目标，有效遏制降价带来的利润下降，科学有效地预测 盈利情况，实现有效的公司化核算等问题，价格高低应由 以下因素决定。
市场营销计划

1 根据快件的大小，体积，重量。 2 根据货物在中转站的存放时间。 3 根据货物的价值大小。

4.市场划分

快递分为两大类：“国际快递”和“国内快递”。国内快递，又可分 为三类：全国快递、区域快递、同城快递。同城快递是国内快递的一 类，它是发件人和收件人都在同一个城市的递送服务方式。比如：快 件从北京的朝阳区送往北京的海淀区，这种“在同一个城市内运送的 快件”则称为“同城快递”。相对于国际快递和国内异地快递而言， 同城快递属于高度劳动密集型的业务，既不需要高度发达的交通工具 ，也不需要先进的信息监控跟踪技术，运营网络和管理技术也较简单 ，更多的是依赖灵活的管理体制和分配机制。它成本投入少，易于管 理，业务范围广，经营方式灵活，取件和送件及时，能为客户解燃眉 之急，受到社会各界欢迎，是最适合个人创业者投资的方式。而快递 中转站的建立需要在同城快递内寻找不同市场，例如住宅区，工业区， 商业区，高校区等。