创作人：第六组全体成员．目录第一部分：项目背景 (2)第二部分、企业文化 (3)第三部分：市场分析 (3)一、市场概述 (3)二、宏观市场分析 (3)第四部分：市场营销策略 (4)一、盈利模式分析 (4)二、定价策略 (5)三、分销计划 (5)四、促销计划 (6)五、售后服务 (6)六、销售团队与网络建设 (7)七、经营目标 (9)第五部分、公司发展战略 (9)一、初期：(1—5月) (9)二、中期(5—10个月) (10)三、后期(1年—2年) (10)第六部分：企业管理与制度 (10)一、员工选拔制度 (10)二、员工选拔流程 (11)三、作息时间 (11)四、奖罚制度 (11)第七部分：会员待遇及办理 (12)一、会员办理： (12)二、会员等级： (12)三、普通会员优惠： (12)四、贵宾会员优惠:在普通会员享受优惠基础上增加以下优惠： (12)五、钻石会员优惠： (13)六、会员守则： (13)第八部分：财务预算分析(略) (14)第九部分：风险控制 (14)一、PEST分析： (14)二：SWOT分析 (15)三、解决方案......................................................................................................16第一部分：项目背在当今社会，大学生在校生活水品不断提高，9后的学生普遍追求个性，对于自己的生活住地也要求提高。

不满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况，多学生都希自己的宿舍不拘一格，突出自己的个性，更加像自己的近些年，很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情，举“宿舍文化大等活动。

如今，个人宿舍装饰、展现自我在社会流行同时在校园中，有很多同学刚步入大学校园，还没有形成理智的理财观念，经常会有购买某件商品后，未能充分使用就于闲置状态的情况出现。

交换市场为同学们提供一个以物易物平台，有效减缓同学们的不必要开支带来的生活费超支问题。

且出能”角度，书本在大学的使用更趋于可循化。

这样不仅能够有效发挥书本的更大价值，为环保事业做一贡献，也能在很大程度上帮助一些家庭有困难的在校大学生，少一笔可观的书本开支宿舍装饰我们的设计具有独特的造型，我们的商品具有便宜的价格很符合大学生经济实力在龙子湖高校区、有着很多的高校每年都有一批新鲜的血液注入其中、能够为这项目增添活力保持市场的稳定第二部分、企业文企业精神“诚信为本，精益求“以人为本，以学为企业宗旨：经营理念：“客户至上、效率第一”第三部分：市场分析一、市场概述公司通过细致的市场调查，了解市场的特点和消费者需求情况，依靠公司的综合能力，设计并制定出适合市场的经营模式。

以广告和公司的服务质量，迅速在长春各高校中形成一个良好形象，扩展公司服务范围，同时加快公司转型，减少对供应商的依赖程度，降低公司经营风险。

二、宏观市场分析装饰：为普通居民的房屋装饰的公司已经在中国随处可见，但是，高校内作为一个巨大的消费市场，却还没有多少人顾及。

在大学的宿舍内进行装饰，具有很大的发展前景。

随着时代的发展，人们的文化素质、生活品味和经济条件不断提高，对生活环境的要求也越来越高，逐渐趋向多样型、时尚型、环保型和经济型。

宿舍，作为大学生每日住宿、休息的地方，与大学生产生了重要联系，对大学生活产生重要的影响。

因此，鉴于宿舍作为大学生活起到的独特作用，我们专门针对大学生们的兴趣爱好和需求心理，对其宿舍进行独特、细致的装饰，以彰显大学生的个性。

大学生追求时尚、个性、靓丽。

我们可以抓住其普遍的心态，针对其一般特点，可以设计许多独具特色的宿舍装饰方案，由学生们根据自身兴趣进行选择。

再由我们为其进行装饰。

另外，需要注意的是，我们此时所说的只是装饰，而不是装修。

由于学校里禁止私自对宿舍做大型的改造，所以对宿舍进行装修是不可行的。

而装饰是指对宿舍进行简单的、便捷的、明显的表面性的铺挂与修饰。

所用的物品只是简单的海报、壁纸、挂经过恰当的组合使宿舍令人赏心悦目。

,坠等小物件小型物件比如海报、挂饰、丝带，在宿舍里不同样式的装饰，可以凸显不同个性不同类型的宿舍文化。

给人不同的感觉，展现宿舍成员不同的个性追求和给人一种新鲜亮丽的感觉。

第四部分：市场营销策略一、盈利模式分析本公司主营产品及服务即：宿舍个性温馨装饰用品。

考虑到宿舍个性温馨装饰用品是一个生命周期相对较长的产品，并且也是一次购买后不会轻易再次购买的产品，因此该产品市场的消费者普遍在购买抉择时比较慎重，考虑周期较长。

所以，公司推行会员制，定期抽取幸运会员，为幸运会员所在宿舍进行免费装潢设计及实施，以此达到广而告之的目的。

并且通过在庞大的校园”即可在较短时间内“天玮工作室市场上会员及顾客的积累，建立起较高的品牌认知度。

并且通过“C2C”(顾客面向顾客)的传播模式，在校内建立起庞大且牢固的顾客群。

在顾客群稳定的同时，开始主打向市场推出我们公司的“宿舍个性温馨装饰用品”这个产品及服务。

在这项目中，我们将以此为平台达到广泛推广品牌，建立忠实顾客群的目的，并且以此为基础，面试市场推出我们的特色的“宿舍个性温馨装饰用品”产品及服务，并且将本公司的主要盈利的放在这上面。

创造高品质宿舍生活的品牌概念，同类产品价格高于市场均价并提供完善的售后服务。

二、定价策略宿舍个性温馨装饰用品：考虑到商品的成本及市场需求等情况，目前此类综合市场尚处于空白状态，所以我公司宿舍个性温馨装饰用品类商品定价较市场上一般同类商品要稍高，以塑造本公司产品综合价值高，提升生活品质的产品附加值。

当然，公司开业之初会举办相应的促销活动，争取以最短时间，提高品牌知名度，及顾客忠诚度。

三、分销计划。

BS的宣传活动店面销售为主，同时配合学校周边及校园B店面选址：因为我们的主要服务对象为在校大学生，所)(一以地址选择在学校门口，服务范围辐射到大学校园及周边小区。

店面装饰：以简洁明快为主，同时配合宿舍个性温馨装)二(饰用品，将整体店面营造出温馨，家的感觉。

主营产品种类)(三盆栽：让寝室多一分生动小布偶：寝室成员每人一个的同一系列的小玩偶，最好是不一样的，又可以装饰，又是自己的一个收藏和纪念照片墙：在墙上留一个地方，进行简单装饰，贴一些寝室成员的照片挂饰：凌乱中的整齐，彰显自由的个性海报：偶像的力量是伟大的，那就不如天天看着他吧壁纸：告别单调的乳白色，这才是我内心世界真正的色彩”，将来会有大房子的彩带：在窗上拼一个小小的“蜗居窗帘：外面看着漂亮，里面光线跟那个是别具一格等。

四、促销计划宿舍个性温馨装饰用品：1、店面实施会员制，举办会员积分换好礼活动，会员生日当天还可享受商品折扣待遇。

．、每个店面开业初期都会举办打折酬宾活动，以更快2速的为店面聚拢人家，并且以优质的服务提供顾客的忠实度。

、不定期赞助一些学校社团活动，想参加活动的师生发放3带有本店标志的小纪念品，在广大学生中积攒人气，提升品牌整体形象及知名度。

、对会员进行定期抽奖活动，为中奖的同学免费提供宿舍4整体装潢提升工程，以提高公司的知名度，是更多同学产生购买本公司产品的欲望。

五、售后服务我公司致力于全心全意为广大在校师生及周边住户服务，顾客至上是我们的服务宗旨。

公司设有专职的售后服务部门。

售后服务规范)一(售后服务由售后服务中心处理，及时处理顾客投诉问题，问题商品、物品及时回收，并给予客户满意答复及礼貌待遇售后服务管理的基本原则)(二树立顾客第一的原则1.法规及有关规定为准则，以事实为依据、2.以法律坚决维护本店的整体形象3.六、销售团队与网络建设我公司的销售团队建设以CtoC为宗旨，讲求顾客带动顾客的校园销售方式，通过赞助校园活动，和一些校园里、社团中的活跃同学建立联系，并通过他们带动他们身边的同学来了解我们的公司、购买我们的产品、亲身参与到我们的交换活动中来。

我们会给促成交易达成的同学一定比例佣金同时，我们也会遵照以下原则对我们的销售队伍进行管理、建设。

(一)、先对事后对人，明确责任，事事有人负责。

人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。

销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。

所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。

通过对事的管理来达到管人的目的。

(二)、以结果为导向，量化管理。

销售目标进行月度分解到店铺为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。

我们通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。

就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。

另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。

总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。

一定要考试，不然就不知道好坏了。

所有的销售人员都参加数字化的目标考核。

销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

(三)、销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。

对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。

销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。

整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

(四)、对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。

往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。

这种市场可单独报备公司审批独立考核。

(五)、以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。

解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。

公司的．财务部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。

该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

(六)、建立导购企业培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。

对销售以销售能力的提高为核心，部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、实战化。

安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。

对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。

(七)、每月安排全国性主题终端营销活动。

主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。

主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。