个人述职报告集锦[5篇材料] 个人述职报告篇1自20xx年3月2日进入公司以来，面对1个陌生的企业和自己没有从事过真实的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指点帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，利用到实际的工作中，其实不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解全部房地产开发市场的动态。

根据自己掌握的知识，在3月底开始寻觅新项目。

由于自己没有管材的销售经验，只能从零做起，1边学习产品知识，1边摸索市场。

遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，1起寻觅解决问题的办法和针对性的策略。

到目前为止，我已寻觅新项目310余个。

但在跟进的进程中，有近1半的项目1个接着1个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是1件容易的事情。

比如对管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能10分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对1些大的问题不能快速拿出1个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通进程中，过分的依赖和相信客户，以致于引发1些不良的反应。

比如：客户答应把金牛品牌指定进去，忽视防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在1个前期的销售上面，对后期掌控不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而致使丢单。

说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了XX市文化活动中心肠热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：。

但对我的目标来讲，还是相差甚远。

就跟进的项目来讲，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本没法掌握的。

比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第1、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技能和学识必须要掌握。

第2、对自己产品的认识程度。

第3、专业的营销理论和技能，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。

第4、有无1种坚强的理念来支持你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的1种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融会。

第5、有无1种意志力来支持你对困难和失败的看法。

这是我感到每一个做营销职业的人必须具有的。

固然，20xx年是繁忙的1年，但不是丰收的1年，是我打好基础的1年，为了20xx年更好的发展。

个人述职报告篇2时间过得飞快，不经意间我们就在繁忙的工作中告别了充实的20xx年。

1年来，在局各位领导的正确领导下，在同志们的帮助下，本人能认真学习和贯彻履行党的线路、方针、政策，坚持4项基本原则，认真实行岗位职责，工作认真负责，为领导分忧，积极其大众排难解纷，较好地完成领导交办的各项任务。

现将1年来的工作小结以下：业务工作方面：文字工作是办公室的1项重要工作。

随着民政事业的不断深入和县领导对民政工作的进1步关心和重视，和民政部门工作量的增长，民政局的文字工作量也比往年有了大幅度增长，汇报、请示、计划、总结、讲话稿等文章比往年在数量和篇幅上都有增加，很多文章都是要求高，任务急，特别是遇到突击检查时，本人在时间紧的情况都能保质保量完成任务，为了提高文章的质量和体现民政所做的工作，有的材料必须经反反复复屡次修改才能定稿，有的还1次又1次地征求相干股室进行修改完善，直到领导满意为止。

在这方面本人常常加班加点，但从无怨言，每次都较好也完成了任务。

积极负责地做好办公室平常事务工作。

1年来，除弄好办公室文字工作之外，本人还认真负责地做好本局办公室其他平常事务工作。

1是做好考勤、人事报表、值班安排、会议准备等事务性工作;2是做好本局各类会议及政治、业务学习的文字记录工作，主动、及时、准确地搜集整理好工作资料，提供领导工作参考;3是保管和使用好本局印章;4是协助领导弄好信访检查及督办，搜集信访信息，弄好信访统计上报工作。

总的来讲，这1年来，在领导和同志们的帮助下，本人在工作风格上比往年有了转变，工作也尽职尽责做了1些，但仍存在1定的差距。

今后1定要继续加强理论和业务学习，提高本身素质，把本职工作完成得更好。

个人述职报告篇320xx年来，我认真学习会计业务知识，积极配合村“两委”工作。

今天依照主题教育的要求，我就自己任党总支副书记、文书以来的工作、学习和思想情况向各位汇报以下：1、加强学习，提高政治思想素质在今年展开的主题教育和“创先争优”活动中，我积极参与支部学习，全面掌握107届5中全会精神，并结合本身工作实际进行深入剖析。

催促自己不断加强思想道德修养，在各种诱惑眼前能够掌控自己，不拿原则作交易。

2、严谨、细致地弄好村各项工作在财务工作中，我能够遵照职业道德，做到敬业爱岗，并认真领会和学习新的会计法，以会计法做为工作的准则，严格依照财务管理制度的规定做好：1．会算帐薄的登记工作。

会算帐薄是编制会计报表的重要根据，做好登记会算帐薄的规范是提高会计核算工作质量的重要内容。

每个月根据审核无误的原始报销单据做记帐凭证，做到记帐凭证整齐有序，科目明细分类准确无误。

登记帐薄清晰明了，规范及时。

2．预算外资金收费工作。

严格依照“收支两条线”管理规定。

对我村预算外做到有据可查。

3．认真做好法门的党建工作。

如阳光村务建设工作，3资代理工作。

5．认真做好法门的民政工作。

大病救助款照实发放，救灾大米按时发放到困难户和5保户手中，妥善安排好灾民建房， 1 危房改造资金。

做到按实际情况到位。

6．认真做好法门的涉农资金发放工作。

认真做好涉农资金发放表格，力求准确。

7．认真做好新农合法门的收缴工作，98%完成任务，并严格审核，确保了人员、金额无过失。

8. 认真做好全国第6次人口普查数据搜集和上报工作，做好农业年报等。

3、存在的不足和问题由于水平不足，工作中还存在1些问题，今后我要不断学习，进1步明确思想，提高业务水平，增强为民服务的意识。

在工作上，更加严谨、细致，讲效力，讲质量，积极努力，出色地完成各项工作。

以上是我20xx年的工作情况汇报，如有不足，敬请批评指正。

村文书个人述职报告(4)个人述职报告篇4我最开始是**年*月来到这里的，经过几个月的证券知识培训，通过考试，最后入职。

在这几个月的学习与工作的时间里，我学到了很多东西，在这里非常感谢各位领导和同事的帮助。

下面我将汇报我入职以来的个人工作情况。

首先，我觉得证券是1个压力性的工作，特别是对我这类刚刚毕业的人来讲，身在异地，又没有经过生活的厉炼，是1种艰巨的考验！作为客户经理，我认为开发客户与客户保护是非常重要的，如今的市场行情，开发1个新客户真是难上加难。

我第1个月通过自己的努力，时间紧任务重，尽力克服重重困难，让自己佣有1个良好的开端！其次，在保护客户方面，第1，常常给他们讲授1些股票技术方法，第2，力所能及的回答他们咨询的问题，第3，亲情服务，与他们认真交心交朋友，同时在他们身上学习1些知识，这些都是很重要的事情，做好了，才能保持住客户。

另外，我在工作期间，也发现了开发客户是不容易的，保护客户是更不容易的，现在证券公司很多，竞争压力大，1不谨慎客户就极可能被转到其他公司，所以与客户之间建立良好的关系也是非常重要的，而我自己也在不断地学习，学习新的知识来充实自己，由于知识永久不熊市，这样才会获得客户的认可与接纳！如今我逐步的喜欢上了证券行业，虽然有压力有困难，但是1切事在人为，我始终相信，有压力才会构成动力！客户经理是1项长时间的工作，需要的是要有足够的耐心，平时工作的仔细，坦诚的’与客户交换和沟通，相信自己可以！我的工作与热忱1切尽在行动中！总之，上半年我的职业计划及目标是：依照公司的规定，开发足够的客户，保持好老的客户，并且积累1定的资产，努力完成转正要求！个人述职报告篇5承蒙各位队友的厚爱，本人于XX-XX赛季担负嘉友足球俱乐部的队长工作，经过大家1年的支持和抬爱，基本顺利完成了任期内的工作，同时也为自己的无作为，希望得到大家的体谅。

现就在任期间的工作感想总结以下：1》使命：嘉友传承的是兄弟情谊和文明竞技。

嘉友从成立开始就是由1帮特别好的兄弟组成的，大部份成员都不大会踢球，但就是由于兄弟情谊，为了踢球后能够跟兄弟们1起相聚，由于喜欢足球，大家坚持在1起。

嘉友今年已14年了，进进出出的兄弟应当有多达150人左右了，目前的嘉友年龄结构差异很大，但大家仍然在1起，由于嘉友1直传承的是兄弟情谊。

每一年都会有新队员加入，我们都会将这类文化传递给新队员，感染他们，使他们尽快的融入到这类文化中。

（为了嘉友传承的兄弟情谊和文明竞技，为加入的新队员大家干1杯）2》责任：嘉友14年来，随着年龄差距的拉大，大家对照赛结果的寻求有很大的差异，作为老队员我有切身感受，嘉友年轻时我是队中技术最好的、进球效力最高的，跟强队比赛肯定输掉，但我1定会有进球，但输球后大家1样都会找到快乐，我是由于自己进球了感到快乐（比较自私），但我当时不知道其他队员为何也会很快乐，随着年龄的增大，当我不能再像之前那样的飘逸萧洒时，我开始晓得了他们为何快乐，由于他们在场上尽到了自己的责任，他们很安然，所以很快乐。

作为1个团队，大家有各自的分工，需要尽到自己的责任，足球是1个团体运动，需要大家的相互协作，特别是场上的失位和补位，自己的失职会给队员带来困难。

龙队最近的1句话深深的感动了我“我在挑战自我”，确切：老队员需要挑战自己的能力和责任，新队员也需要挑战自己责任和能力。

3》精神：嘉友的精神是团结。

我们会与对手产生对抗、冲突，还曾产生过全队的群殴事件，大家非常的团结，但现在我们不提倡这样，不能说我们现在不团结了，由于我们长大了，更多的晓得了怎样去控制，我们实际将团结升华了，我们更多的是在相互的鼓励和帮助，这类团结已衍生到了我们的平常生活中，他已变成了足球场以外的纽带，将大家牢牢的凝聚在1起。

（为嘉友的这类团结精神，为给嘉友团结做出杰出贡献的队员干1杯）4》嘉友的倡议：我对嘉友传承的1些东西提出1点点倡议：嘉友需要1个稳定的管理团队，对1年1换的队长体制，我建议进行修正，1年1换的初衷是希望大家都投入到这个团队的建设中，但我们每一个人的性情、特点都不同，在队中起到的作用是不同的，为了嘉友的稳定，我提议修改，创建1个稳定的管理团队，各施其责，更好的为大家提供服务。

个人述职报告篇6各位领导，老师们：作为学校分管束学、教科研、信息技术的副校长，1年以来，在各位的大力支持与配合下，与学校1起成长，在风风雨雨中共同进步。

年终岁末，有必要回顾1下我们曾走过的路，用成绩来鼓励自己，用不足来鞭策自己。

下面是我对本学期所分管工作的小结，敬请批评指正!1、强化教师队伍建设，进1步构建和谐校园1、加强名师队伍建设：名校的生存与发展，离不开名师的支持。

在宿迁市第4届学科带头人和骨干教师评比中，全县学科带头人和骨干教师共9人，全部被我校包揽。