培训手册
充分认识房地产经纪行业（信心来源于了解）
房地产行业是中国经济的支柱行业，涉及到钢铁、水泥、装潢、家用电器等各行业，对整个社会的就业也影响巨大，房地产从古至今都是越来越值钱，房地产相关从业人士也是颇有地位，所谓与成功的人在一起也容易成功; 房地产经纪接触各行各行的人，对个人的成长有很大帮助，个人收入也比较丰厚。

二、熟悉本地区商业设施及住宅小区
熟练掌握本门店1公里内的楼盘（物业费及物业公司电话、所处位置、大门、房型、面积、价格、成交量、租赁价格、商业配套：银行、超市、家电城、电脑数码城、学校、邮局、电信/移动/联通营业厅、书店、公园、饭店、宾馆、酒店、水/电/煤气营业厅或收费点）。

熟悉本门店2公里内的楼盘（所处位置及物业公司电话、大门、房型、价格、租赁价格、商业配套：银行、超市、学校）。

了解本门店5公里内的楼盘（所处位置及物业公司电话、大门、面积、价格、租赁价格、银行、超市）。

熟练知道本地区其它各个房产公司门店所处位置及上下班时间，并收藏每个门店2个以上电话，最好认识其它公司职员1-2个同行，与主要小区保安搞好关系。

三、掌握本地区房地产经纪行业收费标准
广租赁 上、下家各支付月租金之 35% （商业用房50%） 收费标准呻
-买卖 上、下家各支付房屋总价之1%
收取时间 签订合同当日收取全部中介服务费
四、熟知交易税费标准及交易必备材料
交易手续费 建筑面积*2.5元/平米（普通住宅免征） .印花税 房屋总价*万分之五（普通住宅免征）
必备材料:买卖双方产权人身份证原件（小孩提供出生证明）及复印件3份； 广普通住宅j 房屋总价之1.5 % 契税Y 】90平米
以下1%
非普通住宅 房屋总价之3% 交易手续费 建筑面积*2.5元/平米（普通住宅免征）
印花税 房屋总价*万分之五（普通住宅免征）
普通住宅标准： 1、 建筑面积低于140平米
2、 外环以外总价低于 98万 注：以上两个条件必须同时满足。

卖豕
厂营业税
（征收率
5.45%） I 未满5年
个人所得税
-非普通住宅
满5年 未满5年 免征
按差额征收 按差额征收 按全额征收
或者按盈利部份之20%征收
产权证巳贴花原件及复印件3份，原购房发票、契税发票及复印件
如有贷款：需提供贷款审批合同等银行材料（中国银行需律师陪同交易）五、纯公黨握贷款款买卖程方产熟人直利率表上房地产（中山二路与人民北路口岳阳广场内）办理
六、详细了解整个房产交易流程及细节
七、学会与业主和客户沟通，避免业主与客户跳单。