华为是一家真正有主研发能力的公司，是一家真正走出与发达国家最强悍的对手竞争的公司，是一家真正改变电信格局的公司，是一家真正能够绝地崛起的公司。

是一家真正中国杰出的代表。

任正非是一个真正的企业家。

经历过失败，有非常好的行业感觉，成熟的人格，非常棒的管理思想，娴熟处理各种问题的能力，待对手面前毫不留情。

悟透利益与发展的公司。

任正非，把军事作战的思想应用到管理过程中，形成了自己独特的管思想。

经历27年的发展，形成了在战略规划、市场开拓，组织建设、干部管理，员工激励，利益分配形成自己独特的管理思想和智慧。

1、什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。

不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。

2、人是有差距的……要承认差距存在、一个人对自己所处的环境……要有满足感：不要不断地攀比;你们没有对自己付出的努力有一种满足感：就会不断地折磨自己、和痛苦着。

真是生在福中不知福、这不是宿命，宿命是人知道差距后……而不努力去改变……3、我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。

我们永远强调在思想上上艰苦奋斗。

思想上艰苦奋斗与思想上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。

我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。

我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。

4、我44岁的时候，在经营中被骗了200万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒绝，还背负200万债。

妻子又和我离了婚，我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，创立华为公司。

我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。

5、一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。

并不是非白即黑、非此即彼。

合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

6、管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。

华为取得既往成功的关键因素，除了技术，人才，资本，更有管理与服务。

没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。

那么，怎样才能使发展速度更快?只有靠管理，靠服务。

没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。

7、“进攻是最好的防御”，是指进攻自己，逼自己改进，从而产生更大优势。

当我们发起攻击的时候，我们发觉这个地方很难攻，久攻不下去，可以把队伍调整到能攻得下的地方去，我只需要占领世界的一部分，不要占领全世界。

只有实现战略上的舍弃，才能战胜一切。

8、我们持续成功有三个要素：（1）必须有一个坚强、有力的领导集团，这个核心集团，必须听得进去批评；（2）我们应该有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的，以确定性来应对不确定性；（3）要拥有一个庞大的、勤劳的、勇敢的奋斗群体。

这个群体的特征是善于学习。

9、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

10、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

11、很多人问我，来公司工作有没有双休?需不需要加班?我笑而不语，客气的请他们离开了公司。

欲求安逸，为何还要出来工作?直接窝在家里不就七休了吗?人，如果不趁年轻多努力，你有青春又如何?都说年轻就是资本，我想补充的是，只有奋斗，你的资本才有价值，只有拼命，你的年轻才值得你炫耀!12、干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感，你有没有敬业精神，对工作是否认真。

有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平，就是要有责任心和使命感。

我们的员工是不是都有责任心和使命感?如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。

13、时光不能倒流，如果人可以从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

14、我们的战略规划，是研究公司3~5年的发展战略，不是研究公司10年，20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是...15、我不神秘，我又不懂技术，财务，管理，我就是坐在他们的车，拉一拉，我没有想象中的什么都有，我什么都没有，所以最好不亮相。

我没有了不起，我家里的人老是批评我。

我女儿老批评我。

16、什么叫成功?是像日本企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。

华为没有成功，只是在成长。

17、我们没有商道，商道就是要伤害别人，我们没有对手，我们的对手就是自己。

18、华为没有院士，只有院土。

要想成为院士，就不要来华为。

19、维持现状就是落后，满足现状就是死。

20、要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。

21、管理就三件事：客户、流程、绩效。

22、干部就三件事：请客吃饭、布阵、点兵。

23、领导就是妥协者，不妥协就当不好领导。

24、不求全责备，要用人所长。

25、你最近进步很大，从很差进步到比较差。

26、企业发展就是要发展一批狼。

狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

27、进了华为就是进了坟墓。

28、在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主的善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。

29、急老板所急，给老板所需。

作为一个副手，没有比说出真相更重要的职责了。

在组织内部，副手是唯一最为频繁接触CEO 的人，必须告诉他所有你看到的事实，即使说出来的事实说出来对他是一个伤害也不例外。

30、艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。

31、触及自己的灵魂是最痛苦的。

必须自己批判自己。

32、华为之所以在全球市场取得今天的成绩，就是因为华为十几年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学习管理，真正走上了西方公司走过的路。

这是一条成功之路，也是一条必由之路。

我们今天为什么还要向蓝血十杰学习，就是因为我们还要沿着这条路走下去。

33、别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。

要允许别人批评。

34、面子是无能者维护自己的盾牌。

优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。

只有不要脸的人，才会成为成功的人。

要脱胎换骨成为真人。

35、我如果去养猪，可能是中国的养猪大王。

36、在我们拼死拼活往前赶的过程中，公司不可能出现太胖的羊，太懒的羊。

一个充满危机感，又有敏感性，又无懒羊拖累的公司是一定能够生存下来的。

要达到这样的境界，不止技术上要不断创新，更要管理上不断创新。

37、在大机会时代，千万不要机会主义。

38、我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。

否则十分容易被外国垄断集团一棒打垮。

39、华为是一个功利集团。

不能自我批判的干部将全部免职。

40、一个人知识不是越渊博越好，一定要看破这个红尘。

41、危机就是不知道危机在什么地方。

42、这个世界唯一不变的就是变化。

43、口袋里有钱心不慌。

44、东方不亮西方亮，黑了北方有南方。

45、人生是美好的，但过程是痛苦的!46、做工作时一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。

47、泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

华为也一样，面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。

我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。

居安思危，不是危言耸听。

48、我们既要把有强烈社会责任感的人培养成领袖，又要把个人成就感强的人培养成英雄。

没有英雄，企业就没有活力，没有希望，所以既需要领袖，也需要英雄。

但我们不能让英雄没有经过社会责任感的改造就进入高层，因为他们已进入高层，将很可能导致公司内部矛盾和分裂。

因此，领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。

49、有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。

50、一个企业长治久安的基础是其核心价值被其接班人所接受，而且接班人必须具有自我批判能力。

51、如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。

不舍得拿出地盘来的人不是战略家。

52、走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力。

一开始，我在一个电子公司当经理时也栽过跟头，被人骗过。

后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

53、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。

54、我永远都不知道谁是优秀员工，就像我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。

55、不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。

56、过去拥有的知识已经没有意义了”，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。

57、机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。

这四种力量之间存在着相互作用。

机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。

员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。

58、我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破59、华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。

60、我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。

61、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。

62、放下人云亦云的浮躁与作秀，用点实在精神了解社会，了解生活，了解谁才是这个世界脊梁。

百年以来，我们中国人说得多，做得少;批评得多，建设的少;指责别人的多，自己力行的少。

希望有些年轻人能看懂这样的文字，悟通这样的感觉，沉下心来，做点实事。

63、我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在华为工作。

公司与员工在选择的权利上是对等的，员工对公司的贡献是自愿的。

自由雇佣制促使每个员工都成为自强、自立、自尊的强者，从而保证公司具有持久的竞争力。

64、我知识的底蕴不够，也并不够聪明，但我容得了优秀的员工与我一起工作，与他们在一起，我也被熏陶得优秀了。

他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有什么退路，不得不被“绑”着，“架”着往前走，不小心就让他们抬到了峨眉山顶。

65、华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。

66、前方指挥后方，而不是后方指挥前方机关是支援、服务和监管的中心，而不是中央管控中心。

谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。

我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致帮人家分析缺点，和风细雨式最好。

我相信只要我们持续，比暴风急雨式革命更有效果。

67、我们让最有责任心的人担任最重要职务。

到底是实行对人负责制，还是对事负责制，这是管理的两个原则。

我们公司确立的是对事负责的流程责任制。

我们把权力下放给最明白、最有责任心的人，让他们对流程进行例行管理。

高层实行委员会制，把例外管理的权力下放给委员会。