1、惶恐才能生存，偏执才能成功。

2、最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。

3、不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。

4、我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。

当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。

5、我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。

把天下打下来，就可以赚更多的钱。

6、数据流量越大，公司也可能会越来越大。

公司可以越来越大，管理绝不允许越来越复杂。

7、三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。

这样改变以后，华为将一枝独秀。

8、要想升官，先到“蓝军”去，不把“红军”打败就不要生司令。

“红军”的司令若没有“蓝军”的经历，也不要再提拔了。

你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。

9、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

10、因为优秀，所以死亡。

创业难，守业难，知难不难。

高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。

11、我认为任何一个民族，任何一个公司或者任何一个组织，只要没有新陈代谢，生命都会停止。

只要有生命的活动，就一定会有矛盾，一定会有斗争，也就一定会有痛苦。

如果我们顾全每位功臣的历史，那么我们就会葬送我们公司的前途。

12、人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿......会开采光，而唯有知识会越来越多。

13、世界上一切资源都可能会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

14、合作要找强者合作。

比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。

所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，我们这个利益就多元化了。

利益多元化了，谁能消灭你？15、成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。

16、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。

华为没有成功，只是在成长。

17、磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

18、客户是我们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。

19、企业不能只为实现股东利益最大化，也不能以员工为中心，管理的任务是争得为客户服务的机会，因为客户是企业价值的源泉，没有了客户，企业就失去了立足之本。

20、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了10年。

21、为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。

这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。

22、我并不指望企业业务迅猛地发展，你们提口号要超谁，我不感兴趣。

我觉得谁也不需要超，就是要超过自己的肚皮，一定要吃饱。

你现在肚皮都没吃饱，你怎么超越别人？23、这个时代前进得太快了，若我们自满自足，只要停留三个月，就一定注定会从历史上被抹掉。

24、毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？......但是毛泽东会运动群众，会运动干部。

25、我们华为人都是非常有礼仪的人。

当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还没到家。

26、大公司不会必然死亡，不一定会惰怠保守。

否则不会成为大公司。

27、优质资源要向优质客户倾斜。

什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。

让我们赚到钱的客户，我们就派“少将连长”过去，就把服务成本给提高了，“少将”就带个连去服务肯定好过“中尉连长”的服务。

28、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。

29、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。

兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。

30、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖5毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

31、时光不能倒流，若人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

32、我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会上，千万要把握尺度。

我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。

33、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。

你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。

这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

34、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户的需求是华为发展的原动力。

35、宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。

36、华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。

37、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

38、（压强原则）在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。

39、只要有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。

让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。

基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

40、队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈，就像不能打仗时才去建设队伍一样。

不能因为现在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用创造性的思维方式来加快发展。

41、华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。

还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。

重复劳动、重叠的管理还十分多，这样就是效率不高的根源。

42、我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品绝不会再卖高价。

而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。

一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面前的难题。

43、冬天也是可爱的，并不是可恨的。

我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。

所以，冬天并不可怕，我们是能够度得过去的。

44、十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。

45、我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。

泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

46、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。

各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节，要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

47、现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。

这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应该快速让它通过去......我们要简化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？48、管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。

晚上我睡觉，但水还自动流。

49、他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。

而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。

对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。

50、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。

我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。

自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。

51、我们倡导自我批判，但不提倡相互批评。

因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。

而自己评判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。

即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。

52、我认为，批评别人影噶是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。

一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议。

高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。

事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。

53、自我批判不是今天才有，几千年前的曾子“吾日三省吾身”；孟子的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能”；毛泽东同志在写文章时，要求“去粗取精，去伪存真，由表及里，由此及彼”......都是自我批判的典范。

没有这些自我批判，就不会早就这些圣人。

54、区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有4个：一。

有没有敬业精神，对工作是否认真；二、有没有献身精神，不要斤斤计较；三和四、就是要有责任心和使命感。

55、世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事务主义，越做越糊涂，把事情僵化了。

做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗？56、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。

IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。

华为的冬天可能来得更冷。

我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路。

57、冬天总会过去，春天一定来到......我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临。

58、华为成长在全球信息学产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。

因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。

59、我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界水平了。

他们并不知道世界著名公司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。

华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。

60、当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。

61、公司规模是未来运营商合作的基础：我们的思路就是使客户对我们给寄予一种安全感。

有些员工老是埋怨华为公司修了两个漂亮楼，浪费。

我们在给生产总部做核算时，把玻璃幕墙拿下来，给市场部，算在市场部的核算里......因为客户来了一看，说这个公司很漂亮，不像垮的样子，把合同给它吧！所以说这个房子也是客户掏钱建的。

62、“基本法”不是为了包装自己而产生的华而不实的东西，而是为了规范和发展内部动力机制，促进核动力、电动力、油动力、煤动力、沼气动力......63、一个人再没本事也可以活69岁，但企业若没能力，可能连6天也活不下去。