第二类是大的养殖场
如养殖蛋鸡3-5万只、基础母猪500头以上的场已经很多了。
第三类是大型养殖企业
如省内民和、九联等公司。
淘宝：
品牌 远方中汇 西安禾丰 巨星 康达尔 百宜云 种类 猪 中猪 大猪 农牧猪 妊娠猪 月销量 价格 149件 114件 21件 19件 0件 备注 72元/包 直销 79元/包 直销 73元/包 74元/包 90元/包
身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞 价排序，按照展现计费。 主要工作：自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺 没有大的活动360、微博、博客、论坛及其 他视频网站等。 • 软文、DM、网络推广、促销等
的“热卖单品”均为直通车活动。
二、淘宝客
描述：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以
外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣 金报酬，按照成交付费。 主要工作：自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝 客活动；可以单独设置主推商品的佣金比例。
三、钻石展位
描述：“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量
广源饲料
1.
网店商品的种类
2. 目标客户
3. 价格定位分析 4. 网店营销策略：推广，促销 5. 网店长期经营设想：
企业文化，举办节日活动，建群等
产品种类齐全
主营业务为无抗饲料、畜禽鱼全价料、浓缩料配合饲料（含颗粒料）生产销 售。产品种类繁多。
目标客户

谈预混料的发展，不能独立的来，饲料行业本
分 析
[2]
的质量问题上下更多的功夫，才能使
店铺预混料市场的争夺战中存活下来。
网上商品定价的具体步骤：
首先，根据自己的成本来计算 出自己的实际价格
然后，在同类商品中进行合理 的比较，取一个适量的中间值，
最后，综合前两点和自己所卖 商品的实际情况来最终定价。
免费推广资源
淘宝内部搜索引擎优化
淘宝VIP会员发掘利用
预混料营销方案
——以广源饲料为例
关于预混料
预混料是什么？
预混料是添加剂预混合饲料的
简称，它是将一种或多种微量 组分（包括各种微量矿物元素、 各种维生素、合成氨基酸、某 些药物等添加剂）与稀释剂或 载体按要求配比，均匀混合后 制成的中间型配合饲料产品。
饲料行业发展电子商务的必要性[1]
中国广大的养殖户为了降低饲养成本，迫切需要砍 掉中间环节，能以饲料成本加适当的加工费购买到 物美价廉的饲料产品，以提升行情波动下的经济效 益。随着养殖规模化、专业化和集约化的纵深发展， 饲料经销商的职能需要发生转变，电子商务的推进 其实质上是对传统经销商的改造和升级，经销商的
（2）商品详情页的制作要图文并茂， 能够吸引消费者。
有 人 看 才 有 人 买
橱窗展示模块
描述：
• 店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店 铺最中间推 荐位置上，买家浏览你的宝贝及店铺时 第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也 会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时， 对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。
分析原因 网店商品价格与电商运 营的成本有关，天猫店 运营的成本高，价格自 然就贵。但由于天猫店 的进入门槛相对较高， 所以商品（即预混料） 的质量就有一定的保证 。
由此得出结论：相较于价格来说，预混料的网上购 买者更加在意的是质量。我们定价时可据此参考。
无论是天猫店还是淘宝店预混料销 售都存在销量为零同时也存在高销量 的情况，这说明在电商高度发达的今 天靠单一的低价格战术来吸引消费者， 是远远不够的，需要在消费者最担心
主要工作：
• 每周更新一次店铺推荐商品，主推商品，充分利用 淘宝最 大可使用推荐位。
满就送
• 描述：满就减现金；满就免邮。 • 功能：提高店铺购买转化率，提升销售笔数。 • 主要工作：根据产品的利润率设置相关标准。
搭配套 餐
• 描述：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售 • 功能：提高店铺购买转化率，提升销售笔数。 • 主要工作：需要了解产品的合理搭配，设置优惠套餐。
免费
方式
微博 交易 平台 论坛
网站 企业 QQ
站外 推广
贴吧
博客
对店铺设计与产品进行定期更新，设计好店标，店名，利 用店铺公告传递最新咨询，为顾客购物营造良好的环境， 还要保持一个好心态，有亏有盈。 向同类商家学习经营管理技术，建立客户好评机制和客户
意见反馈平台，以便更好地吸引、服务新老顾客。
• 描述：利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。 • 主要工作：可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出 一款商品特价销售。
限时打 折
淘宝店铺收费软件—千软
一、淘宝直通车
描述：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广
工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精 确推广的服务。

主要工作：直通车活动的参加,目前淘宝频道页最下面
职能定位需要重新界定。
饲料行业发展电子商务的必要性[2]
基于饲料商业环境的变化，饲料企业需要加强
电子商务应用推广，有效推进网络化运营，使
养殖户能够使用到更具性价比的产品，促使业
务员和经销商积极配合推广、传播、应用电子 商务具有很强的战略意义。
电子商务比传统分销的优势
传统分销 生产模式 销售模式 库存模式 广告模式 管理模式 大批量，低成本 工厂-分销商-消费者 大量库存 狂轰滥炸 模拟化管理 电子商务 小批量，多品种，快速反 应 工厂-消费者 零库存成为可能 精准制导 数据化管理
建立猪健康医疗服务平台及信息咨询中心。在不同季节提 供不同的饲养知识、预防措施，对实体店起到一定的宣传 作用。
客户至上
吸引老顾客
企业文化。 对客户进行 增值服务。
举办节日活 动
提供服务，进行 推广
建立群（如 QQ群，微信 群等
淘宝网店店铺收藏功能推销 店铺推荐模块
橱窗展示模块
淘宝内部的搜索引擎优化

描述：侧重于标题关键字的优化、商品描述页文字
的详细度，增加商品排名。
主要工作：
（1）根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取，
然后根据淘宝搜索规律对新上架商品标题进行优化编
辑。
换位思考 多用特价、 促销 包含多关键 字 小技巧
身是依赖于养殖业的产业，养殖业近年变化很快， 把养殖群体简单分为三类。

现在，不同种类饲料产品占据的客户群体也不同，
全价料的市场份额虽大，但其群体多为养殖规模小
的用户，预混料的用户群体为大型养殖场、高端养
殖企业，同时还有以猪和蛋禽为主的中型养殖规模 场。
客户分类
第一类是小规模和散养群体
这个群体的比例在近年快速下降，其中有疫情和行情的影响。
天猫：
品牌 种类 月销量 905件 370件 70件 价格 79元/包 59.9元/包 82元/包 备注 五包包邮 促销、买 一送一 派尼生物 猪 诺伟康 百宜 猪 妊娠猪
世纪美
仔猪
10件
89元/包 80元/包
众牧天成 大 猪 、 0件 出栏猪
对比分析[1]：
不同之处： 一般看来，天猫上的预混 料价格会比淘宝上的价格 高出10块钱左右。另外， 淘宝店最高销量的销量和 中等销量都比天猫店的同 级销量要低很多。