根据顾客的会员卡可以免费注册一个晨光用户， 可以查询自己的消费总金额与兑换贡献值 可以文具需求在晨光网站中进行采购 制定学习计划文具组合，可以自由组合晨光的每 款文具，每月进行采购，满一定的积分赠送学习指
导视频
助学计划
每年从晨光网站中随机抽取一定数量的会员前往山区为贫困中小学义务捐赠， 提倡节约环保的使用习惯。 让孩子们了解同一片天空下的孩子是有不同的世界，并不是每个人都很幸运拥 有优越的生活条件
5、低价渗透策略
我们去了永辉发现晨光文具的陈列面积很小，反而其他品牌的文具
陈列面积大而且品种多样
即使对于超市来说文具是超市的便利性品类，占品类很小的份额， 但周末我们去观察发现很多家长会让小学生在超市的图书文具类等待，
小朋友也会采购文具类，所以我们想对超市的陈列面积进行扩大，与某
些出版商合作进行捆绑销售，图书与文具进行搭配。在超市设置阅览座， 研发涂鸦类的产品吸引更多的家长与小学生
晨光
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公司简介
目录
2 3 4
市场竞争分析
营销措施
结束语
背景
上海晨光文具股份有限公司位于上海市奉贤区青村镇光明经济
园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，
专注于文具事业的综合文具集团。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让 人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、 修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP 类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产 品领域。
尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的
精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的
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转变，我们把主要的目标顾客群体分为以下三种：
01：办公群体
02：学生群体 03：其他
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其中目标顾客群中学生群体占较大份额且发展前
景非常好。
据国家教育部门公布的数据，我国在校中小学生总数约为1.8亿，
低价渗透策略
8～20元的高价区 间由进口品牌占据， 无法满足价格需求 1元以下的价格区 间由低价品牌占据， 产品质量不稳定， 对品牌造成难以逆 转的伤害 1.5～2.5元是大众 书写工具的中低价 位，产品受到生产 规模及研发的限制， 满足不了书写创意 的需求，
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—直在路上
胡珑盟
齐十件可以回收换原价值百分之二十价值的商品，
并且往会员卡里积贡献值，鼓励消费者进行兑换
制作微视频放置在各种播放器上，加大力度宣
传环保的意识，建立在消费者心目中的良好形象。
加强安全隐患
多用软组织结构 加强文具的整体性设计
减少细碎零件
建立晨光网站
1 LOREM
助学计划
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制定晨光成长计划
LOREM
成长计划
在校大学生及各类教育机构学生人数约为1.06亿，社会的发展要求
进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，学生文 具有着十分广阔的消费市场。而据香港贸易发展局公布的学习用品
及文具市场调查结果显示，到2015年，中国学习用品及文具产业的
市场容量将达到1000亿元，并且将以每年10%的幅度递增。如此庞 大的市场，为投资学习用品提供巨大的空间。
品牌形象设计
M&G晨光文具的品牌形象是由国际设计大师设计
中国红”的“M”，代表源远流长的中国书写文 化，以“国际黑”的“G”，代表无限广阔的国 际市场 “中国红”与“国际黑”的组合，表明晨光品 牌要立足中国传统文化，影响世界文具行业的 决心和勇气。
市场竞争分析
随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断 丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时
程炜
杨娜
郭拥坤
针对式产品 象
A B
中学生：绘制中韩明星的写 真、流行趋势
耐用性强，多采用大容量 包装
C D
商务化、握笔的舒适度进行 强化
对每一位到你店里面来消费的学生，赠送积分卡。你告诉他们， 只要以后拿着这张积分卡来到店里购物，每消费一元就能积1分，积到
20分就有小礼物送，积到50分又有更好的礼物送，积到100分还有更
面对于众多的实力派竞争对手想要在三大消费群体中夺得 一杯羹实属不易，一家门店想要商品丰富并不难，难的是立足 于文具行业中做出特色，正对不同的消费者做出不同的营销方 案。 办公群体得力文具已经牢牢占据消费者心目中，所以我们 选择学生群体，让晨光成为消费者的第一首选。 针对学生群体我们做出以下的营销策略： 1、加大力度对于各零售业态的渗透 2、让消费者享受会员待遇 3、增强环保意识、加强安全隐患 4、建立晨光网站
好的礼物送。此外，还要告诉他们，这张卡也可以借给同学朋友用， 这样，他们为了积分多一点，会把他的同学朋友都拉来消费为他积分。
这样，你就能很好的发展和绑定“客户”。而这些积分后送的东西就
是前面所说的那些囤积的和受欢迎的商品！
现如今大部分文具的外观都是塑料的，晨光发
起环保节约的有营销方案，用完或者损坏的文具集