销售工程师
Sales Engineers
• Ⅲ 当你成为销售工程师的时候，你的基本 技巧已经得到了极大的提升，你的心智也 越来越成熟了，你不在讨厌客户，也不再 讨厌销售。但是你还是需要为解说产品， 说服客户，签单而忙碌，而辛苦。但是你 已经开始了利用自己的能力和经验来收获 了。
销售顾问
Sales Consultant
销售总监
Sales Director
• Ⅶ 当你成为销售总监的时候，市场成为了你 的舞台，你不但可以体现出你自己完美的作 风，而且你的能力和作用得到了更进一步的 发挥。你得到了发挥，拥有了组织、领导、 指挥的能力。你的能力不断得到认可。你的 个人影响力不但在自己的公司开花接果，在 行业中也开始有了你的名子，别人也看到了 你，重视了你，你开始面对更多的机会和选 择。
高级销售代表
Senior Sales Representation
• Ⅱ 当你成为高级销售代表的时候，你也只 是在自己的基本保证上有了一部分宽裕的金 钱。你还是奋斗着一线的战士。但是接触的 人让你明白许多的道理，也让你懂得了人生 。你开始拥有一部分固定的客户，客户也开 始喜欢你，因为你慢慢掌握了一下基本的技 巧，也拥有的基本的保障，因为这一切都是 你愿意磨难自己的结果。
销售人员的《舍得价值图》+乔.吉 拉德销售秘诀+销售技巧
曹俊波 2012/12/06
销售是什么
双赢的艺术
• 销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东 西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换 的工程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各 取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面， 就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种 “双赢的艺术”。销售就是介绍商品提供的利益， 以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有 形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户 特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。 能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供 的特别利益。
• 销售不知道从什么时候开始成为我们心目中最讨厌的工作。 也许是因为他的要求门槛比较低，这份工作成为许多人在 找不到工作的情况下才考虑的一份职业。如果您是这么想， 真的替您有点遗憾，因为您远离了一份使您快速提升自己， 塑造自己，成就自己达到成功最佳捷径。 销售不但对于从业者有着很高的心理素质的基础，还需要 懂得与人交往的交际能力，与人交流的沟通能力，同时也 必须具有广泛的社会知识基础。销售不但是一份赚钱最快 速的职业，同时也是一份让我们快速成长的职业。她磨练 练了我们的心智，培养了我们的信心，增强了我们社会影 响力，提成了我们做人做事的能力。所以销售是一份最伟 大的职业。
• 许多从事销售职业的从业者，对于销售不够了解。他们怀 着一种暴富的心态来到这份岗位上，也许有些人也怀着学 习成长的目的来到这个岗位上，也有些是怀着改变自己的 决心来到这个岗位上，但是现实是有千千万万的人进来， 也有千千万万的人在这场战场中提前夭折。
销售是凭实力、行动、付出、学习等实实在在的打拼出来 的结果，绝不是一夜暴富的结局。虽然她对于入行的人的 能力要求很低，但是她对心理素质要求很高；虽然她的基 本保障很低，但是她给予的佣金很高；虽然她的收获的确 很慢，但是感悟的一定很深；虽然她让你很辛苦，但是她 可以让你更有价值。 接下来我们先看看销售人员的舍得价值图：
• Ⅴ 当你成为经理助理的时候，你依然可能 还在市场上打拼，但是你开始接触管理， 开始用更高的眼光看市场，看产品，看自 己的团队。你已经开始拥有了部分的影响 力，当然你还不能完全发挥你的作用，因 为你只能提出建议，确无法作出决定，因 为你也没有那个资格。但是公司已经开始 重视你，培养你，也有更多的嘉奖和学习 机会。你进入一个成长和进步的关键时刻 。
销售经理
Sales Manager
• Ⅵ 当你成为了销售经理，你眼界开始更加 开阔，你看到了更多以往做销售人员时看 不到的东西，你不但要做好自己，你更需 要带动别人，因为你榜样就是下属的表现 。过去的经验和能力也开始不断的体现， 因为这个时候经验和能力不但体现在自己 的身上，更重要的是能体现在下属的身上 。虽然你的压力增加了，但是你做的事情 更有价值了，因为你不但是在发挥自己， 更重要的你有了自己的团队。
企业家
Entrepreneur
• Ⅸ 当你成为企业家的时候。你已经到了天 时、地利、人和的最佳环境，至于怎么发 挥，那就让我们行动吧。
Hale Waihona Puke 业务代表Sales Representative
• Ⅰ当是业务代表的时候。你需要起早贪黑的找客
户，你需要加班加点的学习销售知识、产品知识 。你还需要面对拒绝、面对侮辱。你的工作很简 单，也很枯燥。“开发客户－访客户－销售产品 —服务客户—再开发客户”终日只做一件事情。 也许在这个时候，你并没有太大的收获，你收获 也只是微薄的基本保障，或许是一种叫“经历” 的东西。经历没有价值，只有经验才有是价值的 ，所以你需要更加努力。
• Ⅳ 当你成为销售顾问的时候，你已经成为 新人中的偶像，你的收入也令人羡慕。更 重要的你现在不再需要找客户，而是客户 已经逐渐的认可你接收你，他们反而听从 你的语言和建议，甚至客户还有可能请教 你一些问题，你已经是某个行业的专家。 当然公司也越来越重视你，给你机会，给 你晋升。
经理助理
Executive Assistant
副总或者总经理
Deputy General Manage or General Manager
• Ⅷ 当你成为副总或者总经理的时候，你不再是你
，你已经开始属于大家，同时大家属于你了。你资 源越来越多，你的人才也越来越优秀，你可以发挥 和发展的空间也更为明显，你开始懂得运营上的事 情，你开始有策略，你也可以学会了运用人才、资 源和资金。你的收入已经不再是你担心的问题，因 为你早已经跨越贫富生活的基础，你开始有了自己 的储蓄和资金，你拥有的时间不再是一天24小时 ，而是24小时的倍数，因为你的每一个下属的时 间，都是你可以支配的时间，所以你可能一天拥有 了100个小时，200个小时，因为资源就是你手中 最强有力的武器。你也拥有了更多的荣誉，地位尊 重。