第一节 国际贸易的特点和流程
案例导入 : 美国某公司曾经有一个很高级别的副总裁经常出入巴 林—— 一个准许携带酒精进出的国家。 他后来被派往邻国 卡塔尔去进行一个长期谈判。基于对成功的信心，他放了 两瓶白兰地在他的背 包里，准备在仪式后与他的同事庆祝。 结果，他不但被立刻赶走，而且使公司成为在该国不受欢 迎的公司。除此之外，这个国家还下令，该英国人永不能 入境。 请问：这位副总裁失败的原因在哪里？为什么国际经 济与贸易专业的学生要学习“国际贸 易实务”课程呢？应 该怎么学习这门课程呢？
第二章 国际贸易方式
第八章 国际货物运输保险
第三章 贸易术语
第九章 结算的工具
第四章 进出口商品的价格
第十章 结算的方式
第五章 商品的名称和质量
第十一章 争议的订立和履行
第一章 国际贸易实务概述
学习目标 第一节 第二节 第三节 第四节
国际贸易实务
武汉理工大学华夏学院：吕杜
内容提要

本书加入了电子商务与国际贸易、信息时代的国际贸 易方式和《2010 国际贸易术语解释通则》的 内容，编排 上按照学习目标、案例导入、正文、导入案例解析、本 章小结和课后习题的结构安排各章 节内容，并且各章节 内容中穿插示例、提示、知识链接来解释和补充相关知 识点。
二、适用于与合同有最密切联系国家的法律 如果当事人没有选择适用某个国家的法律，则适用于 与合同有密切联系国家的法律。 《中华人民共和国合同法》 法律适用问题规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合 同争议所 适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同 的当事人没有选择的，适用于与合同有密 切联系的国家的 法律。”按此规定，在我国签订的进出口合同中，可以在 合同中选择处理争 议所适用的法律，即可以选择我国法律， 也可以选择对方所在国的法律，还可以按双方同意 的第三 国法律或有关的国际公约来处理争议。
第二节 国际货物买卖合同的法律适用
案例导入
有一份 CIF 合同在美国订立，由美国商人出售一批 IBM 计算机给中国香港商人，按 CIF 中 国香港条件成交，双方 在执行合同的过程中，对合同的形式及有关条款的解释发 生了争议。 请问：解决此项纠纷应适用中国香港地区法律 还是美国法律？
一、适用于买卖双方当事人的国内法律 国内法律是指由本国政府制定或认可并在本国主权管 辖范围内生效的法律。进出口合同 双方当事人在从事进出 口买卖交易时，都要分别遵守各自所在国家的国内相关法 律，即合同 内容符合双方国家制定或认可的法律的规定。 如我国规定，订立合同（包括涉外合同）必须 遵守中华人 民共和国的相关法律。
一、国际贸易的基本概念 1．国际贸易 国际贸易（international trade）也叫世界贸易，是指不同国家（或 地区）之间的商品、劳 务和技术的交换活动，是商品、劳务和技术的 国际转移。
2．对外贸易
对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、 技术和服务的交 换活动。 3．国际贸易实务 国际贸易实务是指国家间商品交换或买卖的作业活动，包括进口业 务和出口业务。国际 贸易的对象包括各种有形商品（如货物），也包 括无形商品（如服务、技术等）。本教材中 所指的国际贸易货物即有 形商品交换的实务操作。
三、适用于国际条约或协定条约 国际条约或协定条约是指由两个或两个以上主权国家 为确定彼此的政治、经济、贸易、 文化、军事等方面的权 利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协 议的总称。 在国际货物买卖中，双方必须遵守国家对外缔 结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、 专利、工业 产权与仲裁等方面的国际条约。与进出口货物关系密切的 国家条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
国际贸易的特点和流程 国际货物买卖合同的法律适用
国际贸易从业人员素质
电子商务和国际贸易
本章小结
练习题
【学习目标】
（1）国际贸易的基本概念和特点； （2）进出口业务的基本流程；
（3）国际贸易适用的法律与惯例； （5）国际贸易电子商务化的发展趋势。
（4）进出口业务从业人员应具备的素质；
四、适用于某些国际惯例
（1）《国际贸易术语解释通则》（简称 INCOTERMS）； （2）《跟单信用证统一惯例》（简称 UCP600）； （3）《托收统一规则》（简称 URC522）。
【本节导入案例解析】 由于 CIF 条件下履约地在装运港，因此本案例中合同是 在美国履行的，按照《中华人民 共和国合同法》法律适用 问题规定：“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适 用的法律， 但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没 有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法 律。”因此 解决此项纠纷应适用美国法律。

全书共十二章，主 要包括国际贸易实务概述、国际 贸易方式、国际贸易术语、进出口商品的价格、商品的 名称和质量、 商品的数量和包装、国际货物运输、国际 货物运输保险、结算的工具、结算的方式、争议的预防 和处 理、交易磋商与合同的订立和履行等内容
知识框架
第一章 国际贸易实务概述 第七章 国际货物运输
二、国际贸易的特点 1．国际贸易难度大 2．国际贸易风险多
三、国际贸易的流程
（1）交易前的准备工作阶段。 （2）交易磋商和签订合同阶段。 （3）签订合同后的履行阶段。
【本节导入案例解析】 在进行国际贸易的过程中，我们往往要比国内贸易考虑的要素更多。 案例中就是典 型的不同国家的文化相遇时产生的差异，最终导致国际 贸易失败的案例。案例中的副总 裁被卡塔尔人认为藐视其源远流长的 宗教信条，因此无论他或他的公司都被视为不适合 与之签约。 “国际 贸易实务”课程与现实的联系非常紧密，操作性非常强，有助于强化 我们的动 手实践的能力，巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现 问题、分析问题和解决问题的 能力。在学习的过程中，要以国际贸易 基本原理和国家对外方针政策为指导，把课程中所 学到的基础理论和 基本政策加以具体运用，力求做到将理论与实践、政策与业务有效地 结 合起来。 国际贸易实务具有涉外活动实践性很强的特点，涉及国际 贸易法律与惯例、国际金 融、国际运输与保险等学科的基本原理与基 本知识的应用。因此在学习过程中，我们要 加强英语的学习，注重本 课程与其他相关课程的联系，要重视案例、实例分析和平时的 操作练 习。