做成了一票业务，款项也收回了，但由于汇率的变动，原本 略有利润的业务最后一算帐，却亏损了；
公司订单有不少，可是由于流动资金不足，只好舍弃部分业 务；由于公司规模较小，抵押不足，难以申请更多银行授信 额度；
公司的应收帐款规模越来越大，财务报表比较难看，更别提 上市要求了……
2
How can we be sure he’ll pay?!
44
Documentation
• 1. Financial Documents: • 1) B/ E 2) Cheque 3) Promissory Note
• 2. Commercial Documents
• 1) Invoice: commercial INV, Customs INV… • 2)Transportation Documents: B/L, AWB, MTD… • 3) Insurance Documents: I/P, I/C
Drawn under UNION BANK OFCALIFORNIA
L/C NO:306M062682 DATE OF ISSUE: FEB.25, 2010
To: UNION BANK OF CALIFORNIA, N.A.
MONTEREY PARK, CA
(Signature)
9
汇票的种类
一、按照出票人的不同分为:
---------------
Drawn under -------------------------------------------------
L/C NO:
DATE OF ISSUE:
To: (Signature)
8
No. EX99008
Exchange for USD11000.00
CHENGDU
11
汇票的种类
三、远期汇票按照承兑人的不同分为：
1.商业承兑汇票 即由工商企业或个人承兑的远期商业汇票。商
业承兑汇票是建立在商业信用的基础之上的，其出 票人也是工商企业或个人，如出口企业。 2.银行承兑汇票
即由银行承兑的远期商业汇票。通常由出口人 签发，银行承兑汇票是建立在银行信用的基础之上 的，便于在金融市场上进行流通。
33
Cash in Advance?
(They send you the money then you ship the goods!)
• Be careful! Don’t ship before you are sure you are in receipt of collected funds
– wire transfer: make sure they have complete instructions & verify receipt
– check - determine that check has been paid by drawee bank
– foreign check - may take up to 3 weeks to clear
2 提示的种类： （1）提示承兑：远期汇票持票人向付款人出示汇票， 并要求付款人承诺付款的行为。 （2）提示付款：汇票的持票人向付款人（或远期汇 票的承兑人）出示汇票要求付款人（或承兑人）付款 的行为。
1. 银行汇票 出票人是银行。国际结算中，银行汇票签发后，一般 交汇款人，由汇款人寄交国外收款人向指定的银行取 款。出票行签发汇票后，必须将付款通知书寄给国外 付款行，以便付款行在收款人持票取款时进行核对。 银行汇票一般为光票，不随付货运单据。
2. 商业汇票 出票人是工商企业或个人，付款人可以是工商企
业、个人或银行。在国际贸易中，通常由出口人开立， 向国外进口人或银行收取货款时使用。商业汇票大都 附有货运单据（即跟单汇票）。
10
汇票的种类
二、按照付款时间的不同分为：
1.即期汇票 汇票付款日期栏中注明见票即付(at sight )的汇票
2.远期汇票 规定于将来一个可以确定日期付款的汇票，该种汇 票付款日期的填制方法主要有： (1)规定某一个特定日期付款 (2)付款人见票后若干天 (3)出票后若干天 (4)运输单据日后若干天
At ﹡﹡﹡﹡ sight of this First of Exchange
(Second of the same tenor and date unpaid).
pay to the Order of BANK OF CHINA the sum of
US DOLLARS ELEVEN THOUSAND ONLY .
5
No.
Exchange for --------- Date:
Place:
At ---- sight of this First of Exchange (Second of
the same tenor and date unpaid).
pay to the Order of
------
the sum of ----------------------------
2.汇票的三种抬头（填写收款人名称的方式）。
3.说明：
（1）出票人签发汇票后，即承担保证该汇票必 然会被付款和/或承兑的责任。
（2）国际贸易中的商业汇票通常需签发一式二 份，但只对其中的一份承兑或付款。
14
汇票
2. 提示和承兑
1 定义:收款人或持票人将汇票提交付款人要求付款或 承兑的行为。付款人看到汇票，即为见票。
注意：银行承兑汇票是一种商业汇票
12
汇
汇票的种类
票
四、按照是否附有货运单据分为：
1.光票 指不附带货运单据的汇票。出票人可以是工商企 业、个人或银行；付款人也可以是工商企业、个 人或银行。
2.跟单汇票 指附有货运单据的汇票。 在国际贸易中，大多采用跟单汇票。
13
汇票
1.出票
1.定义：指出票人签发票据并将其交付给收款人 的行为。
第七章 货款的收付
第一节 支付工具 第二节 支付方式 第三节 各种支付方式的运用 第四节 出口收汇风险的防范
1
如何解决如下问题？
好不容易找到一个新客户，但由于彼此心存疑虑，不敢把业 务做大，又不知道有什么好的措施可以促进交易的达成；
好不容易做了一票业务，但由于没能很好地采取规避收汇风 险的措施，最终成了一笔坏帐；