决于亮”，致使出现“蜀中无大将，廖化当先 锋”
三合源销售人员培训计划
8、 有效激励，点燃激情引爆潜能
• 物质激励和精神激励 • 把握每个人的不同需求，每个时期的不同
需求，用好的形式结合有针对性的内容， 才能起到最佳的作用
三合源销售人员培训计划
五、交汇力——融合性影响管理效率
1. 先渠后水，领导就是开沟挖渠 2. 领导也需要进行充分的内部营销 3. 有效地进行资源尤其是人力资源整合 4. 构建多样性与统一性的团队 5. 用人所长，避人之短 6. 鼓舞士气，凝聚人心 7. 将员工号召在企业文化的大旗下 8. 民主是产生交汇力之源
集团公司销售经理、市场经理、 副总经理，国内某知名通信集 团北京公司总经理、华北大区 经理，同时常年兼任多家企业 内部首席销售导师；
三合源销售人员培训计划
关闭手机
空杯心态
遵守时间
课堂公约
积极参与
三合源销售人员培训计划
一、柔韧力——刚柔并济，伸缩自如
1. 向水学习领导中的柔术 2. 从关注事到关注人，人对了事就成功了一半 3. 心动才能行动，得人心者得天下 4. 有柔力还要有韧力，刚柔并济 5. 柔是领导的“太极术”，是领导抗压的盾牌 6. 韧是领导的“易筋经”，是管理中的坚持力 7. 以柔克刚，借力打力，至柔即至刚 8. 设定限度，柔需要原则性支持
• 服从是“从”，更要“服” • 如何让员工心服口服 9首先，改变观念。 9其次，改变做法。 9最后，注重细节。
三合源销售人员培训计划
7
4、关心员工工作以外的部分，让员 工无后顾之忧
• 员工是企业内部客户 • 客户是企业外部客户 • 内部客户感动才会外部客户感动 • 关心员工的身心健康
三合源销售人员培训计划
培训联动机制简介
培训联动机制，是一种既“好”又“省”的享受培训服务 的科学方法，是帮助企业以最小成本换取最大培训效果的有 效途径。是河北省企业家协会在知识经济历史条件下独创的 一条培训服务的新路子。
经过八年的运行，培训联动机制使河北省几百家企业受 益，取得了十分显著的成效。实践证明，培训联动机制可以 最大限度的降低企业培训成本，同时最大限度的改善企业培 训质量，深受广大企业经营者的欢迎。
1
联动机制 –系列课程
2016年 1月 服务营销——让销售额与满意度并肩提高 2016年 2月 国学领导智慧——水性领导力8项修炼 2016年 3月 薪酬体系设计与卓越绩效管理 2016年 4月 打造 顶尖级销售队 2016年 5月 利润为王——制造业精益成本系统控制攻略 2016年 6月 教练式员工辅导技巧 2016年 7月 纳税筹划与涉税风险防范 2016年 8月 金牌班组长训练之生产现场管理与改善实务 2016年 9月 “互联网＋”时代的品牌与商业模式创新 2016年 10月 年度培训体系构建与落地 2016年 11月 员工心理健康与幸福企业建设 2016年 12月 劳动关系管理与用工风险防控
三合源销售人员培训计划
3
1、向水学习领导中的柔术
• 老子在《道德经》谈到:“天下莫柔于水，而攻坚强 者莫之能胜。”
• 老子对理想领导的阐释：悠兮其贵言，功成事 遂，百姓皆谓：我自然。
• 汉光武帝刘秀教诲臣下说《黄石公记》中云，柔 能克刚，弱能制胜。”
三合源销售人员培训计划
2、从关注事到关注人
• 《道德经》二十七章指出，圣人总是善于 做到人尽其才、物尽其用。
• 调薪、奖金、股票、升迁、事业发展规划
三合源销售人员培训计划
6、乐于看到员工超过自己
• 怎样判断一个领导是不是具有水一样的智慧呢？ 最简单的一个方法是，看领导是不是能用比他强 的人，是不是乐于看到员工超过自己。
三合源销售人员培训计划
14
7、别把自己变成万能，学会授权与放权 • 诸葛亮协助刘备匡复汉室“政事无巨细，咸
三合源销售人员培训计划
10
4、大目标是由小目标组成的
• 领导者在进行目标分解时，要遵循以下原 则：
三合源销售人员培训计划
5、向日葵的启示：方向随目标而变
三合源销售人员培训计划
6、目标管理法不但便于执行而且鼓舞士气 • 企业的使命和任务，必须转化为目标
三合源销售人员培训计划
11
7、 目标应集中，太多等于没有目标 • 大智知止，小智惟谋。智有穷而道无尽 • 多元化经营是否必要，要看实施的结果对
段，也是领导者经营管理的日常工作。 • 在资源整合中，人力资源整合是资源整合
的核心
三合源销售人员培训计划
16
4、构建多样性与统一性的团队
• 没有多样性，团队便没有特色，无法在竞 争中展现自身的优势
• 没有统一性，再强的团队都是一盘散沙， 不可能攀上成功的峰巅
三合源销售人员培训计划
5、 用人所长，避人之短
• 领导应看到下属的优点，不能只抓住缺点。 • 长处和短处从来不是绝对的，而是相对的。
三合源销售人员培训计划
6、 鼓舞士气，凝聚人心
三合源销售人员培训计划
17
7、做好思想工作，将员工号召在企 业文化的大旗下
• 魂之于军队，就像企业文化之于企业。 • 企业文化是植根于企业全体员工中的价值
观、道德行为规范、企业作风、企业宗旨 的总和。
5、让领导指令变成员工自动自发的目标
• 让员工理解指令的目的和意义 • 少用命令的方式下达指令 • 让员工参与目标的制定
三合源销售人员培训计划
6、 对员工不仅要养，更要育
• 言传身教 • 不轻易辞退员工 • 尊重辞职员工的选择
三合源销售人员培训计划
8
7、 以身作则，用教练式辅导帮助员工进步
• 杰克·韦尔奇如此说：“一流的CEO首先是一名教 练。伟大的CEO是伟大的教练。”
三合源销售人员培训计划
9
1、 管理的本质之一：决策的指向性
• 管理就是决策 • 决策是以企业的目标为指向
三合源销售人员培训计划
2、 百折不挠
• 水的终极目标是向东流向大海
三合源销售人员培训计划
3、不但自己知道目标，还要让员工 知道目标
• 当领导关键在于你能否用目标把大家拉动 起来
• 唐太宗为玄奘送行
三合源销售人员培训计划
8、 规避误区，避免服务过头
• “服务”不是后勤意义上的服务。 • “服务”也不能太“主动”。 • 服务不能影响领导的效能。——管理学家
威廉•昂肯——“猴子管理”
三合源销售人员培训计划
三、恒向力——方向是领导的生命线
1. 管理的本质之一：决策的指向性 2. 百折不挠：纵使千回百转，不改终极目标 3. 不但自己知道目标，还要让员工知道目标 4. 不论大小，大目标是由小目标组成的 5. 向日葵的启示：方向随目标而变 6. 目标管理法不但便于执行，而且鼓舞士气 7. 目标应集中，目标太多等于没有目标 8. 当目标达成出现障碍时，目标不变方法变
三合源销售人员培训计划
12
1、 领导者的胸怀是承载力的根本
• 海纳百川，有容乃大
三合源销售人员培训计划
2、成就他人的过程中成就自我
• 真正的领导者帮助追随者也成为领导者， 拥有自己的愿景和想法
• 能够成就他人的领导，总是能走得更远， 不论起点多低，总能做大做强。
• 俞敏洪——放低自己，成就他人
三合源销售人员培训计划
3、 对员工的职业生涯发展负责
• 彼得原理 & “适才适用很重要 ” • 水性领导要做到人岗匹配
三合源销售人员培训计划
13
4、乐于培养员工，善于辅导员工
• 领导者最重要的工作就是培养人 • 领导对员工的培养，不仅是辅导、教育，
还要给员工训练和犯错的机会
三合源销售人员培训计划
5、 为员工提供、创造、争取机会
三合源销售人员培训计划
8、民主是产生交汇力之源
• 中国历史上最著名的三个盛世──文景之 治，贞观之治，康乾之治
• 企业民主的核心是一种“以人为本”的价值观 和行为规范。
三合源销售人员培训计划
六、持衡力——领导是妥协中的进取
• 唐太宗曾这样说：“明主之任人亦犹是也。 智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威， 怯者取其慎。无智愚勇怯兼而用之。故良 匠无弃材，明主无弃士。”
三合源销售人员培训计划
3、心动才能行动，得人心者得天下
• 常言道：“心动才是缘起” • 老话说，“话不说死，事不做绝”
三合源销售人员培训计划
4
4、有柔力还要有韧力，刚柔并济
1. 服务型领导的内核是尊重员工 2. 威信不是摆出来的，放下架子做领导 3. 平等沟通，让员工口服心也服 4. 关心员工工作之外的部分，让员工无后
顾之忧 5. 让领导指令变成员工自动自发的目标 6. 对员工不仅要养，更要育 7. 以身作则，用教练式辅导帮助员工进步 8. 规避误区，避免服务过头
三合源销售人员培训计划
6
1、服务型领导的内核是尊重员工
• 孟子早就说过，“民为重，社稷次之，君为 轻”；
• 2、威信不是摆出来的，放下架子做领导 • “架子”，代表一种自高自大的装腔作势 • 真正有知识、有智慧的领导，会越显谦卑
三合源销售人员培训计划
3、平等沟通，让员工口服心也服
联动机制 –九大模块
营销实战系列 综合管理系列 财务管理系列 客户服务系列 生产管理系列
国学文化系列 企业文化与战略系列 人力资源实战系列 职业素养与技能提升系列
具体课程模块设置及我们的师资请详见宣传彩页或来电 咨询协会培训部，也可登陆协会及其培训部网站了解.
网址:
三合源销售人员培训计划
5
7、以柔克刚，借力打力，至柔即至刚
• 老子的老师常枞快要去世的时候 问老子“牙 于舌头哪个更长久”
• “三顶帽子”鼓励 、质疑 、决断
三合源销售人员培训计划
8、设定限度，柔需要原则性支持