• 图 像
音乐
消费者的 心里情感：
随着中国的现代化和城镇化的程度不断加强，越来越多的年 轻人走出家 门，奔向城市奋斗拼搏，而年迈的父母却忍受着 “空巢”的孤独。针对近些年回家过年的传 统逐渐变得淡薄， 出外闯荡的年轻人因为种种原因越来越不愿意回家过年的这 种社会现实 。回家，好像更难了。或是工作忙没时间，或是 另有自己的安 的发展，回家，好像更难了。或是工作忙没时 间，或是另有自己的安 排，或是票难买·总有那么多的原因 让那么多的游子们不能回家，让 ，或是票难买·票难买 那么 多的父母们的期盼变成失落。本该热热闹闹、欢欢乐乐的年 似乎 变得冷冷清清、叹叹息息。百事公司看到了这一点，于 是有了这一充 广告的内容难道不就是广大在外漂泊的人们的 满人性与感性的广告。 现实写照么？难道不正反应了天下父 母的真实心理么？它唤醒了人 现实写照么？难道不正反应了 天下父母的真实心理么？它唤醒了人 们对家的渴望，呼吁人 们过年再忙，还是要回家看看，这样才能把乐 带回家。强烈 的情感渲染，心理共鸣，也让人们记住了百事,
广告效果分析
人物分析：利用年轻人的“追星、 古天乐、罗志祥、张韶涵、霍思燕一众 人等亲情演绎，第一次启用父亲级的演 员张国立，他的温情出演让“把乐带回 家”这则广告充满了家的味道。
文字 《把乐带回家》—每个人都希望和快
乐不期而遇，有趣的是，我们永远都 不会知道，他会在那里等我们 。文字 广告中的“大吉大利（粒），年年有 乐 事，百事可乐。”即使广告，也 是祝福，既宣传了产品，又迎合了消 费者图喜庆的心里，使人们达到了情 感与心理的共鸣用 。
百事可乐消费人群
目标消费人群：13-19岁 次级消费人群：20-29岁 青少年的心理：“新鲜、刺激、求异，独树一帜 ”从定位于年轻 人的差异化市场开始，百事一直通过音乐、运动这两个主题塑造品 牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出 现在年轻人生活中的产品和标志。
乐事的消费人群：主要是年轻一族的宅人，
二 百事看到这一点，抓住人性与情感，把每 一个在外飘泊的游子的心声表现的淋漓尽致，表 现出天下父母的真实心里，唤醒了人们对家的渴 望，呼吁人们过年在忙，还是要回家看看，这样 才能把乐带回家。
消费对象分析
百事销售群体： 年轻富激情一族消费群体主要 有三种： 学生、白领和层次较高的自由职业者 （广告人、 自由撰稿人等）。 消费群体集中在 "小于16岁"和"16～30岁"这两个 年龄段。 以 上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、 对时尚最为过敏的一族。
消费者的购买意向：
《把乐带回家》使百事打上了情感的烙印，让人们对于 百事的产品有了更深刻的印象，品牌知名度进一步提高， 进而增加销 ,品牌知名度进一步提高，进而增加了销售 量。 今天的百事品牌不单单是一个商品。在很多年轻人 心中，百事是一种文 化和精神符号，是一种价值观。有 了这种价值观和使命感，百事在年轻人心中的号召力才 不 会减弱。在某种意义上来说“把乐带回家”的成功定 义并不是卖更多的产品，而是让更多的人 春节能回家与 家人团聚。
• 从广告的诉求方式上，它属于理性诉求， 既通过情感渲染来获取消费者的共鸣与 认可：百事“孝”为先
– 所谓“每逢佳节倍思亲”，而在 中国，最隆重的节日便非春节莫属 了，在这个传统的节日里，亲人相 聚一堂。但是随着社会的发展，回 家好像更难了，种种的原因，让远 在他乡的游子不能回家，让父母的 期盼变成失落。
广告，邀请众多实力明星张国立、周迅、 古天乐、罗志祥、张韶涵、霍思燕一众人 等亲情演绎，以“把乐带回家”这一主题， 对其旗下百事可乐、纯果乐、乐事三大品 牌展开号召性的宣传，打造了长约九分钟 温馨新春贺岁片，用一个过年回家的故事， 针对年轻人群体展开强大的亲情感性诉求， 号召年轻人常回家看看父母。
广告的诉求
广告心理学作业
百事—《把乐带回家》
广告分析
班级：广告1001班 学号:201002010105 姓名：王欠
目录
1 广告的诉求 2 消费对象分析 3 广告创意思路 4 广告效果分析
» 人物 – 文字
• 场景
» 图像 » 音乐
5 消费者的心理情感 6 消费者的购买意向
广告内容介绍
百事公司2012年新年伊始推出了新春贺岁
总结：
“把乐带回家”以微电影的形式向我
们展示了一个因为过年回家而引起的温馨感人的故事，而 在“把乐带回家”中，以广告加公益的营销模式也赚得了 许多观众的好评。总 的来说， 百事的这部以微电影的形 式来进行产品宣传的方式获得了巨大的成功， 在社会上以 及各种媒体上都引起了巨大的反响， 所以百事的产品的广 告营销是相当成功， 因而在现如今 广告缺乏创新而日渐 趋于同质化的年代，百事将广告营销推向了更高的一个层 面。
喜欢看电影，连续剧，玩游戏。看微博，聊QQ, 在家宅着，无压力，喜欢吃薯片，零食。
纯果乐的目标人群：15—35的青少年人
群爱玩，爱动，富有激情和活力。
广告的创意思想
广告在宣传产品时同时也是宣传一种文化价值， “把乐带回家”把广告融入到一种社会现象中， 把人们的内心情感融入到广告中； 1 在中国，最隆重的节日便非 春节莫属了，在这个传统的节 日里，亲人相聚一堂。但是随 着社会的发展，回家好像更难 了，种种的原因，让远在他乡 的游子不能回家，让父母的期 盼变成失落。
2 百事看到这一点，抓住人性与情 感，把每一个在外飘泊的游子的心声 表现的淋漓尽致，表现出天下父母的 真实心里，唤醒了人们对家的渴望，
呼吁人们过年在忙，还是要回家看看，这样才 能把乐带回家。强烈的情感渲染，心里共鸣。 让人们记住了百事，也把百事与家联系了起来
3 巧妙的利用中国人的消费心里，买东 西一般吉利，图喜庆。广告中的“大 吉大利（粒），年年有乐事，百事可 乐。”即使广告，也是祝福，既宣传 了产品，又迎合了消费者图喜庆的心 里
把“乐”带回家，一个“乐”字包含了多重涵义。 “乐”字在题目中的涵 义：欢乐。过年了，把欢乐 带回家，带给亲人； “乐”字的广告涵义：百事可 乐、纯果乐、 乐事三种产品。乐”字的隐藏涵义： 古天乐，指广告中张国立扮演的父亲把古天乐带回 家 中。
场景：从父亲孤身一人，惆怅
地面对整 个房间安静的清冷， 到后来全家团聚，其乐融融的场 景，这两种截然不同的过年氛围， 在不 少人心中投下了一颗石子， 激起了种种涟漪。温馨、温情、 感动，瞬间感染了所有人??