60年代开始向多种经营方向
发展。1965年合并了弗利托
-莱公司（快餐馆），1970
年兼并威尔逊体育用品公司，
1973年兼并来因戈尔德公司
（饮料），1976年合并了李
韦汽车货运公司，1978年兼
并塔贝尔公司（墨西哥达
餐馆）。
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业务项目：包括饮料、食品、 饮食服务、运输和体育用品等。 饮料主要是软性饮料和果汁。 国内外有上千个制造和装瓶厂。 销往148 个国家和地区，重点 是拉美地区。其中在国内约占 市场的四分之一。国外主要销 往阿根廷、加拿大、墨西哥、 委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。
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长期以来，百事可乐致力于体育公益事业， 本身就是百事可乐广告和宣传的强有力的载 体，因此针对体育事业的公共关系活动，更 是可以一举两得。（1999年3月，中国足球协会宣布，
中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百 事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年 开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛， 同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球 队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。）
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第一。
百事可乐通过广告成功地树立了一个后来居上的形 象，并将品牌蕴含的积极向上、时尚进取和不懈追 求美好生活的新一年精神发扬到百事可乐所到之处。 百事可乐近年来创造的经营业绩也证实了在其所动 的年轻消费者目标市场上所采取的广告策略是很成 功的。
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市场定位
百事可乐从年轻人入手，通过广告，百事可乐力图树立其 “年轻、活泼、时尚”的形象。
百事可乐根据其受
众人群——年轻人
爱体育和音乐的特
点，在广告策略上
采取了体育策略
和音乐策略两个
方面
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2020/1/12
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同时百事可乐公司还采用了
全明星广告策略，从美洲
到亚洲，消费者和电视观众 经常能看到一群当红明星同 时出现在百事公司的广告里， 畅饮该公司的各种饮料产品。 这种做法的效果是：可以避 免“把鸡蛋放到一个篮子里” 的过大风险，最大限度的保 证品牌的持续稳定。
这只广告拍得真是又有爱又有喜感，而从拍摄场景上的恢弘程度
和参演人数来看，这只广告也都创下了百事广告的新高。最让人
震撼的一幕是，当所有人都蜂拥围观明星踢球的时候，强大的气
场和热烈的氛围让人潮形成了一个移动的“球场”，随着一只小
小的足球的动势而涌动的人潮又疯狂、又虔诚，这不就是足球的
真谛么？！这种让人叫绝的创意绝非是一般国内随便请个明星，
食品主要是快餐食品。运输主 要是向国内外运输和发送家庭 用品、消费者用品和工业产品。 在国内外有1200多个机构处 理运输业务。
饮食服务主要是经营快餐馆。 体育用品包括制造和销售高尔
夫球、棒球、羽毛球、篮排球 等以及其他体育用品。[1] 5
•2009 年和2010 年，百事品牌在 《商业周刊》和Interbrand 共同评 选出的“全球100 强品牌榜”上， 以超过140 亿美元的品牌价值位居 第23位，2010 年较2009 年品牌价 值有了3% 的提升。2011 年，百事 公司在由《财富》杂志评选出的 “世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产 品榜”上排名第二，并在2011 年财 富500 强排行榜中排名第137 位。 同时，我们还在瑞士公司 Covalence 的“最具商业道德企业 榜”上名列前茅，在18 个行业的 581 个公司中以优异的商业道德名 誉排名第三，位列食品和饮料类别
目标消费者构成：7-28岁青少年 主要阶层：学生阶层。白领阶层 性格特点：
7-15岁：爱幻想，爱运动，富有想象力，青春有活力。 16-18岁：喜爱时尚、标榜个性；多愁善感，感情丰富， 喜欢运动，关注运动。 19-28岁：热爱生活，喜欢悠闲、娱乐轻松的生活方式，8 健康的、运动的心态、
广告定位：以 “新生代的可
百事公司不仅在其食品领域明确年轻运动路 线，更在服装产业中强化其运动风格。百事用
独到的眼光，从一开始就瞄准了运动时装这个特别的市场，明 确定位为：专属年轻人的运动时装。从时装风格的设计把握， 到运动面料的灵活运用，百事运动不断推陈出新，给年轻人量 身打造出一批又一批既适合运动又可以登堂入室的运动时装。
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“足球嘉年华” 表演区
百事可乐举 办全民趣味 运动会
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在互联网时代 到来后，互联 网上有一些提 供音乐录影带 （MV）下载 的站点，同时 也为热衷音乐 的下载者提供 百事可乐的电 视广告短片。 这些广告中有 许多的主角都 是流行音乐明 星。
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百事可乐之南非世界杯全明星广告梅西、亨利、卡卡等6位足球 巨星联手歌星Akon拍摄百事可乐最新创意广告，才爆出几天， 所有球迷都连连叫好，看了广告你就知道百事这几千万真没白砸。
乐”形象
百事可乐通过深入研究年轻人的特点，发现现在 年轻人流行的是“酷”，表达出来就是独特、新 潮的、有风格创意的意思。抓住了年轻人喜欢酷 的心里特征，以“新一代的选择”、“渴望无限” 做自己的广告语吸引年一代对新生代可乐的关注。 通过研究年轻人追求与众不同的心理特点制作广 告，并以“新生代的可乐”的形象进行定位。 9
江西师范大学传播学院 12级广告班 徐鑫杰
学号：201205032046
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对百百
百事事
事的公
营营司
销销概 策（况 略广
目 录
的告
评）
价策
与略
建
议
2
3
百事可乐公司于1902年成立。 并于1903年6月16日注册商 标原名为洛夫特公司，1941 年改名为百事可乐股份公司， 1965年改为百事可乐公司。 公司系采用北卡罗来纳州纽 伯恩一名药剂师布雷德海姆 在1893年所研究配制出来的 一种药剂发展成为饮料公司 的。
百事可乐邀请体育明星做品牌代言人。百事可
乐还邀请了中国国家足球队的队员范志毅、祁宏、张恩华、李 明、马明宇、谢晖、李玮峰等8名国脚，拍摄了10强赛期间的 广告。小组赛分组抽签中占据的有利形势给渴望走向世界的中 国足球和关心中国足球的球迷再一次点燃了希望的火花，也使 中国的消费者对百事可乐留下了难以磨灭的印象。推出各种体 育奖品活动