•一、只降2美分
•一个炎热的夏天，美国的一家日用百货商 店购进了一批凉席，定价1美元。本以为这 样炎热的天气，凉席一定会很快销售一空 ，但结果并不乐观。商店只能降价销售， 但由于进价过高，每张凉席只能降价2美分 。奇怪的是，顾客马上纷至沓来，凉席再 也不愁销不出去了。这位老板有了这个惊 奇的发现后，马上照葫芦画瓢，居然每试 不爽。 2020/8/7
•二、自动降价
•美国波士顿市中心有一家“法林联合百货 公司”，在某商场的地下室门口挂着“法 林地下自动降价商店”的招牌。走进之后 ，你会发现货架上的每一件商品除了标明 售价以外，还标明了该件商品的第一次上 架的时间，旁边的告示栏里说明，该商品 按上架陈列时间自动降价，陈列时间越长 ，价格越低。
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第七章 国际市场定价策略
•影响国际市场产品定价的因素 •国际市场定价方法 •国际市场产品定价策略
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•教学的目的和要求:了解影响国际市 场产品定价的因素和国际市场定价应 注意的问题,掌握国际市场定价方法、 国际市场产品定价策略 •学习的重点和难点：国际市场定价方 法、国际市场产品定价策略
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•二、需求导向定价法 •（一）差别定价法 •根据地域的差别、消费者群的差别、产品 的差别及消费时间的差别等引起的需求不 同，而制定不同的价格。 •（二）倒推定价法 •企业先根据国外市场上同类产品的价格估 算本企业产品国外市场上的零售价格，然 后扣除中间商的利润、关税、运费等，倒 推出产品的出厂价格，然后同成本比较， 最后定出价格。 •（三）感觉价值定价法 •测定国外市场上顾客对产品价值的感受和 2020/8/7 需求强度的方法。
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•五、政府对价格的调控政策 •（一）价格控制 •（二）价格补贴（直接补贴、间接补 贴） •（三）参与市场买卖
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第二节 国际市场定价方法
•一、成本导向定价法 •（一）综合成本定价法（自身的生产成本 、消费者的使用、维护成本） •（二）成本加成定价法（产品成本、预期 利润、销售量） •（三）目标利润定价法（总成本、计划的 总销量、投资收益率） •（四）边际成本定价法
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第一节 影响国际市场产品 定价的因素
•一、定价目标 •持续经营目标、当期利润最大化目标 、市场占有率最大化目标、产品质量 最优化目标
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•三、市场需求因素
•产品的最低价格取决于该产品的成本 费用，而最高价格则取决于产品的市 场需求状况
•四、竞争因素
•在上限和下限之间，企业能把这种产 品价格定多高，则取决于竞争者提供 的同种产品的价格水平。国际市场竞 争结构可以划分为完全竞争、不完全 竞争以及寡头竞争
•三、竞争导向定价 •（一）随行就市定价法 •（二）密封投标定价法 •（三）正面竞争定价法
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第三节 国际市场产品定价策略
•一、新产品定价策略 •（一）撇脂定价策略 •（二）渗透定价策略
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•二、心理定价策略 •（一）声望定价策略 •（二）尾数定价策略 •（三）招徕定价策略
）现金折扣 •（二）数量折扣 •（三）功能折扣 •（四）季节折扣 •（五）换新折扣
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•四、地理定价策略 •（一）FOB与CIF定价 •（二）统一交货定价 •（三）分区定价 •（四）基点定价 •（五）运费免
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个案解析
定价:商家的心理战利益
•比如某种商品陈列了12天，还没有售出， 就自动降价20%，再过6天，降价50%，再 过6天，再降价75%。如果该商品表价格 500元，到12天时为400元，到第19天只能 卖250元，到第25天只能卖125元。到第25 天后，再过6天仍无人购买，就把该件商品 从货架上取下来送到慈善机构去了，但这 又很少碰到。
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•案例点评：“只降2美分”是尾数定 价的威力，这是显而易见的。“自动 降价”的奥秘又在哪里呢？这是利用 了人们怕买不到自己喜爱的商品的心 理。
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•思考题: •1、影响国际市场产品定价的因素有哪 些？ •2、国际市场产品的定价方法有哪些？ •3、国际市场产品的定价策略有哪些？