4.4 营销推广计划
产品和运营
营销推广计划
5）撰写公关软文，在园区的论坛上、企业APP发贴，以消费者的角度讲述运用智能售卖机所带来的方便。每月 发表不少于3宣传； 6）积极参与园区的各类社团活动，建立良好的企业形象和良好的线下关系。
4.4 营销推广计划
1．市场调研：
产品和运营
营销推广计划
每月进行一次百人规模的市场调查，了解市场需求的变化，以便制定相应的营销措施。
2．定价策略：
定价选择和市场平均售价保持一致，基本价格为10--15元。
3．宣传策略：
1）以强调xxx智能售卖机节省时间成本为宣传要素，如“不出写字楼，30秒美食立即到手”，制作POP海报，在园 区各大宣传栏进行张贴； 2）以强调热饭团的健康、养生为宣传要素，如“香港唯一一家用xxxxxxxxx的健康餐饮”； 3）每月均有新品推出；每周都有特价促销餐品； 4）以强调服务为宣传要素，在智能售卖机上用图片的形式标示清楚顾客的使用方法、流程；并标示清楚服务热线 电话、电子邮箱等，并要求维护人员在街道相关信息的十分钟内即赶到现场解决问题；在高峰时段，安排专人指导顾客 使用，培养消费习惯；
品种丰富 APP购买流程简单 顾客消费习惯基本养成 品质没有保证
优势
最节省时间 距离最近
品种丰富 价格便宜
品种丰富 购物流程简洁
品种较为单一，只有饭 劣势
团和饮料
食品安全疑问 购买习惯需要培养
距离远
需要排队结账
距离较远
晚点时有发生
温度不能保证 黑作坊食品安全无保证
3.4 我们的优势
项目简介
我们的优势
深圳推广
将xxxxxxx试点成功的经验拓展到深圳关内核心区域（优质写字楼），布点50--100台；并积极参与政府工程，助力
2018年1月1日起用1-2年时间
拓展至珠三角主要城市
自有资源条件下，采用自主运营模式；效仿可口可乐、汇源果汁等公司，采用多种模式相结合的方式进行拓展； 大型工业区、学校，可与友宝等运营商合作，租用点位等；不断进行技术升级、产品创新...... 立足深圳，辐射珠三角，做餐饮业的智能售卖机领导者。
xxxxx 智能售卖机商业计划书
深圳XXXXXX管理有限公司
Shenzhen XXXXXXXXXXXX management co .， LTD
目 录 Contents
一. 概述
二. 公司团队介绍 三. 项目简介 四. 产品和运营 五. 风险与管理
Part 01
概述
公司 市场
1.1 公司
深圳XXXXXX管理有限公司是 一家以提供餐饮服务和投资为主 营业务方向，采用高级智能售卖 机方式与政府、机械公司、食品 XXX公司旨在使用先进的科学 技术为广大消费者提供便捷、安 全、营养、卫生的美味食品；并 致力于智能售卖机餐饮模块的推
公司名称：深圳市xxxxxxxx管理有限公司 成立时间：2011年
公司团队介绍
公司简介
总部地址：深圳 xxxxxxx
注册资本：xxxxx万RMB 员工人数：xxx人 分支机构：xxxxxxx分公司 xxxxxxxx分公司 xxxxxx中央厨房
公司经营理念及目标
•经营理念：时尚、健康、快捷、实惠 •企业理念：务实求精、精益求精、高品味、高品质、高形象 •企业目标：打造xxxxxxx、争做xxxxxxx
严选食材
名厨主理
营养均衡
全程冷链
终端自助
智能互联
3.4 我们的优势
项目简介
我们的优势
产品优势：
设备经过香港数十家门店检验； 出餐速度快至30秒； 产品温度不低于60摄氏度； 所售产品由xxxxxxx研发，中央厨房标准出品， 港货品质，质量有保证；
运营优势：
xxx公司十年餐饮成功运营经验； xxx标准门店的领导者；
2.2 我们的团队
公司团队介绍
我们的团队
2.3 组织架构
总经理 副总经理
公司团队介绍
组织架构
人事部
采购部 x x x x
财务部 x x x x x x x x x x x x
营运部 x x x x
xx
中央厨房
研 发 部
工 程 部
培 训 部
x x x x
2.4 企业荣誉
公司团队介绍
企业荣誉
世界五百强xxxxx战略合作伙伴！
年轻人多：平均年龄30周岁
以下，新事物接受程度高； 随着信息技术的发展和经济 水平的提高，深圳人在消费 观念、消费方式方面的转变 以及对生活品质的追求也日 新月异。
依托公司自有实体门店的优
势，迅速开展试点； 公司历年来的利润、现金流 等均处于稳健的发展态势， 无大额应付账款，无银行不 良贷款等。
管理经验丰富的行业顶尖
Part 03
项目简介
行业前景 可行性分析 竞争对手 我们的优势
3.1 行业前景
项目背景 宏观背景
项目简介
行业前景
自动售货机20世纪70年代自日本和欧美发展起来。它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。又被称为24
小时营业的微型超市。 在日本全国各地，共设有550万台自动售货机，为世界第一，平均23人占有一台； 在美国，共设有689万台自动售货机，平均35人占有一台； 欧洲则是每50到120人一台；
1.2 市场
概述
市场
随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。
中国人口巨大，市场广阔，对零售食品以及饮料的需求量巨大，统计数据显示，我国现有四万多台此类设备，通过 该类自动化设备进行消费的消费率正每年按照2%-5%的年增长率递增；
可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
1999年，它开始进入中国市场，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现其身影。但它并未在中国 得到普及。中国现在只有约4万台，远远低于发达国家的平均水平。 自动售卖机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定了它广阔的发展前景，随着技 术不断革新，预计未来几年智能售卖机将井喷式发展。
就目前而言，餐饮类的自动售卖机可供消费者选择且让消费者满意的产品少之又少；
因此我们判断自动售货机代理和销售市场未来将迅猛发展。 深圳是中国乃至亚洲最为发达的城市之一，自动售卖机产业在深圳的发展潜力不可估量。
Part 02
公司团队介绍
公司简介 核心团队 组织架构 企业荣誉
2.1 公司简介
公司基本资料
按下相应的按钮，美味即可到手
4. 性能更人性化
出餐全部由机器手完成，不会造成产品的破损
5. 操作更智能
智能控制餐品温度，加热时间，让出品保持最佳口感
6. 美化环境，提升档次
新颖时尚、不占道、无油烟、无噪音，环境更美丽
4.1 产品介绍
产品和运 营
产品介绍
xxxxxxx
xxxxx
xxxxx
4.2 产品核心竞争力
4．多方合作：
1）助力政府解决白领就餐难题，在核心商圈，由政府提供点场地支持，我司提供低于市场价的优质产品让利消 费者；
2）核心就餐难的区域，政府提供相应补贴，我司承担相应投入，我司提供低于市场价的优质产品让利消费者；
3）直接与掌握资源的业主合作，我司提供产品供应和设备维护工作，定价符合市场规律； 4）租赁其他售卖机厂商的点位，进行拓展，定价稍高于市场价；
2017年1月1日--2017年5月31日
数据，完成xx智能售卖机的试点总结报告；
产品和运营
营销推广计划
试点
依托xxxxxx进行布点，以30万xxxxxxx员工、近万名xxxxxxx为试点；初期布点2台，后续扩大到10台；采集相关营运
2017年5月31日--2017年12月31日
解决数百万白领的用餐难题，开启智能售卖机餐饮模块的新篇章；
4.3 销售渠道建设
销售渠道建设 优势
产品和运营
销售渠道建设
使用面积小
维护人员少
24H营业
操作简单，购买方便
多种支付方式
品牌宣传好
五谷营养冷链运输，安全源自生4.3 销售渠道建设投放区域选择
产品和运营
销售渠道建设
学校
写字楼
公园景区
高速公路服务站
地铁、轻轨交通枢纽
汽车站
医院
大型企业园区
4.4 营销推广计划
5.1 可能遇到的风险
内部风险
A、管理风险：
风险与管理
可能遇到的风险
物流优势：
冷链运输，产品品质还原95%以上；
Part 04
产品和运营
产品介绍 产品核心竞争力 销售渠道建设 营销推广计划
4.1 产品介绍
1. 昼夜服务，方便自如
全天24H服务，方便顾客随时消费
产品和运 营
产品介绍
2. 保真餐品、明码实价
优质饭团、便当、饮品，价格实惠，明码标价
3. 操作简单、出餐速度更快
香港唯一一家用xxxxxxxxxxxxxxxxxxx连锁店； 特色xxx，港台风味，独家秘制，市场没有第二家； 独创xxxxxxx机销售模式，难以被竞争者模仿；
产品和运 营
产品核心竞争力
产品由xxxxxxx研发，中央厨房标准出品，冷链运输，天然无添加、品质有保障、 可持续性强； 支持支付宝、微信、现金、深圳通、银行卡等多种支付方式； 30秒出餐，餐品温度60℃以上；
人才。多位台籍、港籍资 深专家的加盟和严谨的公 司管理体系，更是让这个 团队如虎添翼。
深圳更美丽”的主题。
深圳市政府将白领用餐问题 纳入政府惠民工程，我项目 的积极推进，为政府解决以 上问题提供了一条很好的方 法。
3.3 竞争对手
竞争对比 自动售卖机 超市/卖场 周边便利店