二 针对目标客户群的不同状况设计不同的主题活动
三 丰富多彩的游戏，丰厚的奖品
四 异业联盟，针对相同的客户群，联合不同行业的人脉，宣 传，礼品等资源，扩大宣传效应。
异同
②
✓以往的车展活动，只有汽车与房地产的结 合，我们引入更多的行业，即：异业联盟
✓在宣传方面，以往只是电视媒体宣传，费 用高，效果不理想。我们此次尽可能多的 采用异业联盟做为一个宣传媒介，做到低 成本，高效率
汽车巡展活动招商方案
只有淡季思想，没有淡季市场
每年的七八月份，汽车业态都会迎来传统 的淡季，销量明显下滑。这样的情况每年都 会如期而至。淡季，已俨然成为一个让商家 颇为无奈的时节。 “淡季”，让汽车行业陷入了低迷阶段，不 过“淡季”并非绝对，看似面临淡季的商业， 其实在淡季中的表现非常好，不少商家都有 各自的“脱淡”法宝。
➢汽车用品企业
➢汽车服务行业（包括相关汽车信息资讯企业）
➢汽车美容行业
参
➢汽车彩绘、人体彩绘
展
➢婚纱秀，济南知名连锁摄影楼
范
➢户外运动，全国连锁户外运动俱乐部
围
➢理财，全国国有银行
➢服装，全国连锁知名品牌
➢汽车饰品装潢，济南知名连锁机构
➢健身，济南连锁健身俱乐部
➢房地产，房地产有限公司
为保证巡展顺利、流畅的进行 ，各参展厂商需按照现场布局图停 放车辆，协助现场管理人员有序的 组织活动
巡展和时间安排 此次巡展活动分六站进行，分别为：济南市区（三站）、长清、
章丘、平阴。每周巡展一站，展出时间为三天（周五、六、日）。
备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各 会场均选择在繁华及人流量大的城区广场；时间安排为：上午10：00—— 下午21：00。
我们的特色
（1）全面覆盖市区及周边县市。经过组委会前期充分考察，拟在四个县 市举办济南巡展活动，整个活动持续60余天
网络媒体：齐鲁车市 活动时间
拟定活动时间：2009年7月03—9月06日 活动地点
拟定活动地点：济南市区（三站）、长清、章丘、平阴
活动宗旨
组织汽车经销商联合开发汽车市场，为居民提供就近认知、选择、 购买汽车产品的机会，促进居民汽车消费增长；推动汽车商家在市场进 行品牌推广、产品促销和汽车文化传播。
六大主题
俪人行 时尚与品位的领跑者 达人群英会 谁是达人中的达人 健身塑体 启动浪漫之旅 驾驭幸福人生 都市牛仔 信车由缰 见证超凡的生活
现场进行车体及人体彩绘
六
车展现场婚纱秀
大
现场进行罗克兰极限表演
活 动
健身表演 现场咨询健身妙招 汽车饰品展览 与车展配合
理财讲座与咨询
车体彩 绘
现场人体彩绘
商家联合，使品牌知名度大大提升，现场流动人群大， 对品牌车良好的宣传和推广，使消费者参展同时，脑海 中对参展车形成品牌的烙印，为以后的推广奠定了基础
品牌效应
方 便 购 车
巡展效应
扩
接顾凡度众 触客，提商
大 知 名
与影高家 厂响，联 商人影合 零数响，
度
距大力知
离，超名
延后效应
潜在消费群体与厂商的零距离接触，使 没购车还有现无购买能力，喜爱车者， 刺激了顾客的潜在欲望，为以后的购车 之路做好了铺垫
策划风云
七八月是消费淡季，特别是大宗物品消费的蛰伏期。 期间，众多商家翘首以待，等待所谓消费旺季的到来， 这期间真的没有销售能力吗？ 我们联合众多厂商，重拳出击，以全新的形式，丰富 的活动内容，精细的策划方案，恰当的宣传模式，进 行一次汽车巡销大战，平地惊雷，刮起一场销售旋风。
组织机构
主办单位：济南市汽车协会 协办单位：各汽车厂商 承办单位：济南超凡广告、齐鲁车市 支持媒体：
8月7日——8月9日,8 月14——8月16
8月21日——8月 23日
8月28日——8月 30日
9月4日——9月6 日
每天 8：00——21：00
每天 8：00——21：00
每天 8：00——21：00 每天 8：00——21：00 每天 8：00——21：00 每天 8：00——21：00
承办方物料支持（拟定）
物品
展台搭建、主持、节目 空飘（参展三辆车赠送）
主入口大拱门 遮阳篷 红地毯 桌椅 饮用水
活动督导
保安 盒饭
数量
1个 1个 参展方使用 每场次一张 参展方使用 即喝即领 现场管理（3人） 车辆管理（4人） 每车次两人
提供方
超凡 超凡 超凡 超凡 超凡 超凡 超凡 超凡
超凡 超凡
流动人数 增大，现 场对不同 品牌，各 具特色各 种价位的 车型根据 自己喜好 进行比对 省去各处 奔波之苦， 现场进行 购买
❖6、主持人感谢 ❖7、现场放置企业宣传画（单） ❖8、现场分发企业宣传品、有企业标志的小礼品 ❖9、企业代表上台发言
三方衔接
❖ 超凡广告、汽车厂商、异业联盟互相配合 ❖ 活动合同确定至活动正式开展，超凡广告需10天的活
动准备期。 ❖ 超凡广告每个活动组配备一名组长，组长与企业分公
司品牌负责人一对一沟通。 ❖ 活动前1天，执行组长要对宣传单页的发放和海报张
段
异业联盟
当场购车者由异业联盟送出一份精美 大礼包，包括联盟会员，抵金券，免 费体验等等
活动流程
巡展区域 历城区
历下区
槐荫区 长清区 章丘市 平阴县
巡展具体流程表
巡展地点 洪楼广场 齐鲁软件园 槐荫广场
巡展日程 巡展时间
7月3日——7月5日， 7月17日——7月19 日
7月24日——7月26 日，7月31日——8月 2日
活动同步录播网络宣传平台，齐鲁车
客
市
户
史无前例的多种异业联盟宣传渠道
回
精准的目标客户直击
报
专业、严谨、流畅的策划和组织
异彩缤纷的活动内容
意想不到不到得延后效应
❖1、齐鲁车市网站宣传，活动开始至结束为期两 个月
❖2、异业联盟网站宣传，异业联盟每个店内投放 六个易拉宝、千张DM单
❖3、济南市内多达40个网点对巡展进行宣传 ❖4、现场横幅 ❖5、企业标识显现:展台背景、空飘、拱门、异 业联盟店内易拉宝、DM、网站
收 费 我们的展区有A、B、C三个分类 标 A：4 — 5辆车 中心位置 2000元 准 B：15—20辆车 显要位置 1500元
C：7 —10辆车 普通位置 1200元 位置越好 收费标准越高
“辆”大从“优”
参展达到三辆车的厂家均免费赠送空飘 一个 参展车辆均免费赠送展篷 参展达到两辆车的厂家现场摆放桌椅一 张
✓吸引力方面，由汽车厂商、承办方、异业 联盟三方提供礼品
✓由各异业联盟参与活动，组织精彩节目和 表演
目标分析
未婚人群 小康人群 家庭人群 SOHO一族人群 单身白领 郊区居民
就要结 婚的年 轻人， 车是结 婚必需 品
事业机关 单位有为 青年，收 入高，对 车需求大
夫妻生 活安逸， 向往新 的生活， 有一定 的购买 能力
宣传媒介
➢齐鲁车市（网站） ➢异业联盟：通过发放DM达到宣传效 果 ➢88.7电台广播 ➢社区内电梯广告
1.每天的第一个成交客户 为改善
汽车厂商
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
现 场售卖效果，在各厂商达成购 买意向的顾客到巡展现场完成购买
2. 厂商现金优惠，并赠送随车大礼
包
促
进 手
承办方
凡当场购买巡展车辆者，承办 方会送出精美大礼包一份
异同
①
此前的销售活动往往都是单兵作战，手法单一，同质化严 重。无非“自驾游” “车展” “店庆促销”等,没有新意。 综合上述情况，我们联合业内资深人士，知名策划专家， 专业网站，有组织大型活动的广告执行公司，媒体专业记 者共同策划了本次活动，活动主要有几点与众不同之处
一 合力营销，以前都是单兵作战，此次合众家之力，重拳出 击
公司规模不大、 资金有限或处 于个人创业期， 采用办公，既 节省资金又方 便工作
各界精英， 收入可观， 生活品位高， 对车需求大
济南周边 县城或郊 区常住居 民，有一 定积蓄， 有很大消 费潜力
六大主题
全
六大异业联盟
新
六大活动
的 舞
六大游戏
台
我们强大的异业联盟
➢ 车体彩汇、人体彩绘 ➢ 婚纱秀，济南知名连锁摄影楼 、金夫人 ➢ 户外运动，全国连锁户外运动俱乐部、罗克兰 ➢ 理财，全国国有银行建设银行 ➢ 服装，全国连锁知名品牌，李宁 ➢ 汽车饰品装潢，济南知名连锁机构 ➢ 健身，济南连锁健身俱乐部、黑骏马 ➢ 房地产，万达房地产有限公司
（2）行业权威机构组织及支持，起点高、实力强。济南权威的汽车协会 主办，济南汽车多家行业权威机构全力支持，组委会统一设计，统一搭建精致 汽车展台，打造流动的“精品车展”。
（3）依托巡展平台，同步传播异业联盟。活动现场将开辟宣传区，展现 济南知名行业的背景等，力争把巡展建设为各知名行业的对外宣传的一个重要 窗口。
贴到位进行督促和监控，保证前期宣传落实到位。 ❖ 活动前1天，执行组长要对参与活动的所有汽车厂商、
人员进行最后一次活动前确认通话，确保第二天活动 顺利进行