12345杭州电子科技大学6《创业基础》课程7学习笔记与学习心得89101112姓名：彭小刚学号： 160614201314班级： 162225121617第一周学习笔记18《创业基础》的学习方法，这是一门集知识性，理论性，实践性为一体的课程，学习应遵循其逻辑关系，即定义其基本概念和基本知识，用基本理论分1920析原因，掌握基本流程和基本方法。

创业首先要有目标，然后要怀有激情与热21情，最后就是要把自己的潜能给发挥出来。

创业是一个从0到1从无到有，从22弱到强的一个过程，需要一定程度的机会获取，资源整合和团队的合作。

稳定23的市场，机会往往越少，而越是处于变动中，机会往往就越多。

创业是一种训24练，像任何一种训练一样，人们可以通过学习掌握它。

从小到大，从简单到复杂，不同的创业需要不同的学习，所带来的收益与风险也不相同。

252627第二周学习笔记创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会，进行价值创造的行为过程。

创2829业的关键要素包括机会，团队和资源。

创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获得回报，涉及到识别机会，组建团队，寻求融资3031等活动。

可大致划分为四个主要阶段。

创业的两层含义，一是活动，即创业所32要采取的种种行动，二是精神，即4创业活动中所表现出来的抱负，执着，坚韧不拔和创新等品质。

创业一般所具有的功能，促进资源分配，推动组织发展，3334帮助实现人生价值，推动社会发展进步。

科学创业，识别创业机会，抓住机会，35整合资源，人，财务才能实现创业的价值。

培养创业精神，树立心理健康意识，36提高心理素质，增强适应能力，自觉培养坚韧不拔的意志。

保持个性发展和37好奇心，求知欲，勇于突破，培养创业能力。

还要加强企业实践。

38第三周学习笔记39领导创业者，团队中担任领导职位的人，但一个团队要做事，只靠一个人40是不行的，这需要一个团队的合作。

创业团队类型：领袖型创业团队，团队中41有一个核心人物；伙伴型创业团队，团队成员主要来自因为经验，友谊，共同42兴趣而结缘的伙伴；核心型创业团队，是伙伴型和领袖型的中间型创业团队。

43一支优秀的创业团队成员之间应该非常熟悉，各成员应该各有所长，取长补短，44相互配合；而且团队中应该有一个核心人物起到带头的作用，这个人应该是最45具威望的成员，有远见，有魄力，得到所有成员的认可的人。

团队的领导者是46团队的灵魂，是项目策划的召集人和组织者。

团队领导制定计划后要组织团队47成员去实施，并根据既定目标不断跟踪和修正，以达到理想的目标或业绩。

同48伴之间合作一定要理性，要严格对待合作协议，相互信任，同甘共苦，否则将49产生巨大的矛盾，致使合作破裂。

50第四周学习笔记5152对机会的识别源自创意的产生，创意就是要想到别人想不到的，而又要被53别人所认可的。

未明确的市场或未使用的资源或能力即是机会，资源的利用意54味着机会。

创业机会是具有成功可能或商业价值的创意，是一种特殊的商业机55会，它比之要更有创新性甚至创造性。

改变企业间竞争模式，使创办新企业的56机会大大增加。

革除过去的禁区和障碍，为新企业的创办增加机会；改变人们57的偏好或创造以前并不存在的需求来创造机会；改变行业中的竞争状态，创造58出更多的创业机会。

影响机会识别的关键因素：先前经验，认知因素，社会关59系网络，创造性。

识别创业机会的技巧：通过变化发现机会；通过问题和建议60发现机会；通过系统设计发现机会。

个人与创业机会的匹配在于个人经验，社61会网络以及经济状况。

创业有风险，这会导致实际结果与预期结果产生偏差。

62机会风险的分类有主观风险和客观风险，系统风险和非系统风险，可控风险和63不可控风险。

面对风险应对方法有风险避免，风险自留，风险预防，风险抑制，64风险转嫁。

6566第五周学习笔记资源就是任何主体在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或所能支配6768的有助于实现自己目标的各种要素以及要素的组合。

创业资源按性质分类：人力资源，财务资源，物质资源，技术资源，组织资源。

按参与程度的分类：直6970接资源，间接资源。

政策资源，信息资源等，它们对创业的影响跟多的是提供71便利和支持，对于创业战略的规划起一种间接作用。

战略性资源是能够建立竞争优势的资源，有优势的地段，被看作卓越领导者的管理人员，以及对独特物7273质资源的控制。

社会资本是基于人际和社会关系网络形成的资源，接触大量外74部资源降低潜在风险，加强合作者之间的信任和信誉。

一流团队比一流的项目75跟重要，高素质人才的获取和开发，是新创企业可持续成长的关键，特别是高76科技新创企业，专业人才资源跟为重要。

创业导向会影响带资源的获取，跟多77的表现为创业者特质，组织文化和组织激励。

7879第六周学习笔记创业80资源的获取途径：1.通过市场交易途径获取资源：购买，联盟，并购，与高校合作实验设备8182专业人才。

2.通过非市场途径获取资源：资源吸引和资源积累，人力资本积累，技术8384积累，积极性和效率；保护商业机密。

85于采用单一途径的企业相比，通过多种方式获取资源的企业跟有优势。

创业资源获取的途径与技能86871.充分重视人力资源的获取。

882.经可能筹集多用途资源和杠杆资源89在知识社会，具有独特创造性知识是现代社会的高杠杆资源。

9091第七周学习笔记92创业资源概述创业融资创业经营方案设计创业资源管理创业资源：有形（人力物力财力场地）无形（技术知识组织人脉）创业机会的途径：亲情融资9394风险投资商业贷款创业基金打工积累融资规划：启动资金潜伏期储备资金船95业融资：融资规划资金回收固定资金：地产厂房办公楼房多场地装修机器设备96办公用品。

97资金不能断流。

98流动资金和非流动资金变现：速度和质量99100创业者在估算企业资金需求考虑流动资金持续投入的特性。

101创业者在进行创业资金估算时，往往将非流动资金其作为一次性的资金需102求对待。

103Vc投资三定律：绝不选取含哟超过两个以上风险因素的项目（研发，产品，104市场，管理，创业成长）；V=P*S*E(产品市场，独特性，团队)；投资V值最大105的项目。

第八周学习笔记106107组建和管理创业团队的基本方法108团队与群体是互补互换的。

团队是群体的特殊形态，在一个团队中，每位109成员都具有不同的优势和劣势110团队的成员要有共同的目标，要有组织性和协同性。

111创意和创业机会的概念创意就是一个有创新的想法，只要别人没做过，就112可以去尝试创业的特性：吸引性，持久性，时效性。

一个好的创想，不一定是113一个好的机会。

初创企业选择的经营战略一般有：做大企业的追随者差别化114经营拥有专业技能不妨自主创业作为有一定专业技能的年轻人，进行自主创业115不失为一个好选择一般情况下，自主创业可以分两步走，先从打工开始，服务116于自己所学的专业领域，熟悉该行业的市场，经过一段时间的积累，包括创业117资本、客户资源等，再进行第二步，即自主创业。

“拥有野心，保持细心，坚持恒心”是取得创业成功的基本要素。

主动性收入不高是很多人初涉职场时的118119特点，因此对年轻家庭来说，控制支出是最重要的，理财应当从节俭开始。

120第九周学习笔记创业的时候选址很重要121122人投资，合伙企业，有限责任公司，民办非企业，社会企业。

123企业的组织形式，新企业的开办的流程，相关注意的法律和问题。

企业形124态；合伙人中只有一个核心人物决策人。

125无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣, 找准自己的优势，发现你126的特长. 1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。

你才能更好的在这个行业发展 2：分析你拥有经验，做你最擅长的。

内行的身份，会让127128你在很多事情上得心应手 3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积129累。

多一个渠道等于多一个机会。

往往发财靠关系。

这话也不是没有道理的我130的看法和我的做法是 1、复利挣钱。

也就是本生利，利滚利。

相当于把钱放高131利，拿到了利就去当本 2、复式挣钱。

一个人有三头六臂，也挣不多，要做到132许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱 3、利用别人为你挣133钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱 4、会运用资本的力量 5、134会运用人脉的力量 6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量……合作伙伴，共同创业…… 7、开源节流 8、寄生法，也就是借用大企业，135136也可以是合股 9、付出比别人更多的努力137第十周学习笔记作为一个创业者是要带领一个团队打天下的人;是一个事事冲在最前线的138139人;是一个与形形色色的现象打交道的人;是一个能审时度势，透过现象看本质140的人;这就需要有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。

一141个商人，面对银行利息上涨，就变卖房产转变成存款，是不清事实，乱投资;一142位领导，面对员工上班不积极，就大动肝火，公然弹劾之是不明事理乱发火;一143帮创业者，看到别人经营利润丰厚，就跟风开展相同项目，不求创新，不求至精，是自己挖掘坟墓。

144145创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队146与创业投资者的能力与实力的有限性，是创业风险的根本来源。

研究表明，由147于创业的过程往往是将某一构想或技术转化为具体的产品或服务的过程，在这148一过程中，存在着几个基本的、相互联系的缺口，它们是上述不确定性、复杂149性和有限性的主要来源，也就是说，创业风险在给定的宏观条件下，往往就直150接来源于这些缺口。

151第十一周学习笔记152创业之前需要建立自己的投资企划书，创业投资企划书主要包括以下纲要：153（一）创业的内容：包括创办事业的名称、事业规模大小、营业项目或主154要产品名称等，即所创事业为何。

先订出所营事业的规模及营业内容，这是创155业评估的基础。

（二）信息分析：对于所创事业相关环境分析，除了了解相关法令规定之156157外，对于潜在客户在哪里﹑竞争对手是谁﹑切入的角度或竞争手法为何。

而这158一个行业服务或产品的市场价格多少，一般的毛利率为何？159（三）创业资金规划：创业的资金可能包括个人与他人出资金额比例、银160行贷款…等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。

先前所设定事业规模161下需要多少开办费用（硬件与软件）﹑未来一年要准备多少营运资金等做出估162算。

163（四）经营目标：社会环境变迁快速，在设立营业目标大多不超过一年。

164新创事业应参考相同规模同业之月营业额，订出自己的营业目标。

165（五）财务预估：预估第一年的营业收入与支出费用的大概，这些预估数166字的主要目的，是让创业者估算出所营事业的每月支出与未来可能利润，并明167了何时能达到收支平衡。