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环境因素与消费心理


创意作品欣赏
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雷达手表广告 (上) 欧米茄手表广告(下)
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【案例3-13】 柯达胶卷
人物的特写处理,超级写实的摄影技术运用、柯达标志的特别描绘,这些均构成了广告画面形 式的强化要素。
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故事式: 谁来电,让我 心头一震 在标题中提示 或暗示故事的 发生和情节的 展开。
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文案:秀色可餐竹叶青 品“竹叶青”,观其色,
赏其形,汤色嫩绿清明,如皓 月中天,空明澄碧;茶形饱满 挺直,翩若竹影,未尝其味, 心已怡然……
文案:暗香浮动竹叶青, 品“竹叶青”,细闻其香,
(1)模式广告 (2)主题型广告
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【案例2-3】航空公司招贴
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【案例】公益海报 “为什么和平还未实现” 金特·凯泽 [德]
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创意作品欣赏 路易威登皮鞋广告
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数字、颜色和其他符号的含义
白色 紫色
在远东是奔丧或祭奠死人的标记,而美国则比喻幸福、纯洁 在很多拉美国家,紫色与死亡相联系
蓝色
在荷兰有女性化含义;在瑞典和美国则有男性化和男子气概的意思
红色 黄花
在乍得、尼日利亚和德国,红色表示倒霉和不吉利;在丹麦、罗马尼亚、阿根廷, 红色则是吉利的色彩;中国新娘穿红色服装,而在美国和法国,红色是男性化的 色彩
时间:2004年12月
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№4惠普:“连想都不用想”
№5戴尔:吮吸冰淇淋广告
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№6麦当劳:“下跪”
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顾客:一个星期就好了,一个星期......(老板摇头)三天时间,三天时间好不好? 老板:(态度坚决)我说了多少遍了,我们的优惠期已经过了。 顾客:大哥,大哥啊......(跪地拉着老板的裤管乞求) 旁白:幸好麦当劳了解我错失良机的心痛,给我365天的优惠......
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三地女人消费比较
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ如广州、北京、上海三地的女人手里均握着一 百块钱,那么,北京女人掂量再三才花五十块然 后把剩下的五十块存起来,上海女人则在考虑如 何用这一百块去赚一百块,而广州女人则想也没 想就把一百块迅速消费掉,然后就向北京女人和 上海女人借……
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主要内容:
第一节 文化 第二节 参照群体 第三节 家庭
№1石狮向“丰田霸道”敬礼鞠资躬料仅供参考,不当之处,请联系改正。
霸道,你不得不尊敬
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№2 立邦漆让“盘龙滑落”
№3耐克连破“中国阵”
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2、本土化策略
(1)不同市场消费者购买动机不同的产品 (2)与审美意识相关的产品 (3)采取强文化背景诉求的广告 (4)采用一些社会型情绪诉求的广告
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禁酒令 查生啤之新鲜,乃我 酒民头等大事,新上 市之贝克生啤, 为确 保酒民利益,严禁各 经销商销售超过七日 之贝克生啤,违 者严 惩,重罚十万元人民 币。(公文体)
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第一节 文 化
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一、文化的概念 文化是表达人类生存所积累的一切成就的概括。
物质文化
精神文化
行为文化
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二、文化的主要构成要素
1、语言 2、宗教信仰 3、风俗习惯 4、价值观
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№7宝洁:
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一再涉嫌虚假宣传“潘婷”洗发水包装说明显示,其产品能“帮助填补头 发每天所流失的氨基酸,能在修复受损发质的同时,帮助重组秀发内部结构”。 但该所认为,洗发液并不一定能填补头发每天所流失的氨基酸。而“海飞丝” 洗发水外包装上写着:“产品中的片状晶体ZPT去屑因子直接作用于头屑产生 的根源,能帮助更有效去除头屑及防止头屑再生”。但是,该品牌产品曾接到 过当地消费者投诉,称使用此产品几年后,头皮屑都没有消失。
虽无茉莉之馥都,但有山水之清 芳,至纯至真,此刻,品茗渐入 佳境……
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文案:余味悠远竹叶青, 品“竹叶青”,初尝似乎味 淡,继而一缕太和之气弥沦 于唇齿之间,久久不散……
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3、广告的策略基本统一,但在不同地区对广告进行适 度修正
广告策略
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广告的统一化与本土化
1、统一化的广告策略 (1)可通过图片来表现品牌或产品特点情况 (2)形象对消费有重要作用的产品 (3)不同文化背景下差异很小的高科技产品 (4)世界各地定位都一样的产品
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创意作品欣赏 斯沃其(SWATCH)手表广告
在墨西哥是死亡标记,而在法国则表示忠诚
百合花 在英国喻示死亡
7 三角符
在加纳、中国、新加坡是不吉利的数字;在摩洛哥、印度、捷克、尼加拉瓜和美 国是吉祥的数字
在香港地区、韩国、中国台湾是不吉祥的符号,而在哥伦比亚则是幸运符
猫头鹰 在美国是智慧的象征,在印度则是不祥之物
鹿
在美国表示速度和优雅,在巴西则表示同性恋
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祈使式标题:请 品一品龙井茶 用词汇如请、千 万不要、让、应 该、无论如何、 来吧、试一试等。
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【案例5-8】伊利牛奶广告
在系列广告里, 只有伊利品牌标识, 没有过多的图像。广 告巧妙地利用一系列 的象声词来表现人们 喝牛奶的声音和因缺 钙而导致的骨骼碎裂 的声音,以及乳牛在 舒适的环境中的叫声, 调动受众的想象和联 想,道出了伊利纯牛 奶的优良品质,非常 有说服力。
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