网店实习报告1500字
在老师的指导下我们开了这个网店，取名为“e省到家”。

我们的网店理念是“省钱、省事、省心，让顾客以最低的付出得到最大的满足”，我们的首页是“便宜就是好货”，与便宜就是好货形成鲜明的对比。

也是我们店商品的亮点。

我们主要销售日常护理、图书影像、数码/手机/通讯等产品。

我们三个组员每人负责一个大类产品的发布、更新。

网站有三人共同管理，订单也是共同处理，其中我负责数码/手机通讯产品的发布。

开这个网店我的心得之一就是合作的重要性。

开网店合作是非常重要的；首先是与供货商的合作，在网上销售，为了尽可能的降低自己的存货成本，就要和供货商还有物流公司有很好的合作关系，以确保当顾客发来订单时可以第一时间的发货。

这样不会有太高的存货成本也不会耽误及时发货给顾客。

另外就是和支付的经融机构的合作，支付是一个最重要的环节，也是核心，确保支付的安全顺利对自己和对顾客都是必要的。

只有支付顺利安全，消费者才会放心的购物，因为他们的风险很小，这样才会才会赢得顾客，目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，
原因很简单，增加了已方的经营风险。

先要明确什么商品合适在网上销售：网上开店产品的选择：要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。

所以选择商品时要考虑到你的消费对象、运输等一系列的问题。

1、网下买不到或者不容易买到的商品 2、你的定价比网下零售价便宜的商品 3、方便邮寄的商品选择在网上销售的商品要易于运输，不要太重，不要太容易破碎。

如果你的产品太重会增加自己的成本，同时也会让消费者觉得运费太贵而放弃购买。

所以要选择一些体积较小的便于运输的商品销售4、体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

5、附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

6、具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

7、价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

8、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

9、网下没有，只有网上才能买到。

比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

销售对象必须是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15-35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。

其实这个范围非
常广，不可能做所有人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、学生、游戏族... 。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家货源：
正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。

但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。

如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3、大批发商：
一般用百度、google就能找到很多。

他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。

不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。

而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。

而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。

订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。

真正的问题在于换货。

收到的东西有时难免
有些瑕疵，尤其是饰品。

所以事先要做好充分的沟通与协商。

你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。

可能价格高一点，也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售，法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品，假冒伪劣商品。

其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品，用户不具有所有权或支配权的商品。

最重要的还有要讲诚信，不管是买东西，还是卖东西。

诚信是第一的，你对商品的描述都必须和实物完全一致，不能有一点点的虚假，你所承诺的就一定要做到。

这样才可以经营好网店，如果没有诚信是没有办法进行的。

这次实训虽然只是一个模拟过程，没有卖出去什么东西，但是在这个过程中我们体会了开店的具体过程，开店、选择商品、发布商品、网站管理等一系列的过程，懂得了开网店要注意的一些问题。

我们要从产品开始，进货、运输、价格等都是要考虑的问题。

知道了要做好一个网店也是不容易的。

同时也让我明白了做什么事情都要有一个计划，一个目标，让后一步一步的去实现，不要轻易放弃。

网店是当今日益掀起的市场，方便了我们的生活，让我们实现了坐在家里购物的梦想。

现在越来越多的人开始网上
购物。

所以网上开店是很有前途的，对于买卖双方都是有利可图的。

方便双方共同赢利。

但是开网店是要有时间的，因为你必须24小时都有人来管理，这也是网店的优势之一，所以如果你没有时间的话，开网店也就不大可取了。

学完这一课，我不但在开网店方面学到了不少东西，也在做人做事方面学到了很多，它在我大学生活里是很重要的一课。