班级：12营销7班学号：1231070743 姓名：徐婷婷
笔记：市场调研你需要：
一、一张地图：标注出竞品的精确位置，明确如何到达？
关键在于——形成一个整体的竞争格局、刻在脑子里。

二、一张表格：标注出你的每一个目标的节点和推售情况、制定调研计划。

三、一个计划：项目的不同节点和不同阶段调研的侧重点也不一样。

针对一个项目需要调研的内容：区位调研、产品调研、营销调研。

（1）区位：交通条件：主干道、通达性、公关交通、地铁站；
如：写字楼、商业项目，特别注重交通和项目的结合。

（2）区域特征：人群特征、区域历史、区域文化；
（3）发展规划：功能定位、发展动力、规划格局、核心配套、发展策略、落地程度；
（4）建筑参数：占地面积、建筑面积、容积率、总户数；
（5）面积户型：面积、结构、格局、梯户比、得房率、开间、附加值；
（6）销售率：整盘的销售率、推出部分的销售率、各楼栋的销售率、各个户型的销售率——交叉分析；
（7）客群调研：客户区域分布、职业构成、置业目的、典型客户描摹；
总结：李宁老师的讲课告诉我们，在市场调研上，方法和技巧都是因人而异的，有些方法也许适合我们，也许不适合我们。

而在我们工作
的时候，随着经验的累积，我们都会总结出适合我们自己的调研方法和技巧。

就像这次讲课，李宁老师总结的都是他以及他身边的一些较为方便、成功的工作经验，这和教科书上教我们的市场调研是有些不一样的。

但是你会发现，似乎很实用，不像教科书上那样泛泛而谈，理论性的东西总感觉有些空洞。

还有一点很重要，就是要明白市场调研的意义，这也是李宁老师所强调的。

明白市场调研的意义，要达到什么目的。

现在感觉枯燥没有意义，但是都会在将来派上用场，而只有明确目的，才能更准确地进行市场调研，而不是做无用功，浪费人力物力。

而且调研是项目决策的重要依据，是几个亿或者更多资金的走向，要认真再认真，仔细再仔细，决不能在调研的时候掉以轻心。

所以，现在应该认真学好市场调研的方式方法，以便将来应对各种项目的调研。