• 正确设置类目 • 推广图片及标题 • 提高推广内容质
量 • 优化主图
排序规则优 化
• 转换率 • 上下架时间 • DSR评分 • 成交量 • 收藏量
橱窗使用优 化
临近下架商品 热销商品
排名竞争激烈商 品
成交量大的商品 收藏量大的商品
付费流量获取
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
上
橱窗优化 合理分配35橱
窗位置
主图优化 多图对比，选
出最优
免费流量优化
排序规则 研究淘宝排序
规则
标题优化 提炼热词关键
词
类目优化 最佳类目选 择，遵守规则
免费流量优化主要指标
标题优化
• 最大化利用，无 字数浪费
• 尽可能多包含关 键字
• 参照同类热销设 置
• 信息表达直管面 • 长尾关键词设置
类目优化
✓营业执照影印件 ✓对公银行账户 ✓法人身份证影印件
入驻提交材料
✓营业执照副本影印件 ✓税务登记证影印件 ✓组织机构代码证影印件 ✓银行开户许可证影印件 ✓法人身份证正反影印件 ✓店铺负责人身份证正反 ✓代理品牌商标注册证明 ✓上级品牌授权证明 ✓商家向支付宝出具证明 ✓产品清单
后续提交材料
✓进货渠道证明 ✓TM品牌对生产商的 《食品卫生许可证》影印 件
1.突出产品
• 首页以展现产品为 主要；弱化代理品 牌，突出在上海品 牌；有效利用首屏 与二屏，展现优势 产品。
2.有效评估
• 产品详情页图文并 茂；总体与细节展 示相结合；通过详 情页可让客户做出 购买决定。
3.快速搜索
• 优化首页导航；优 化二级页面连接导 出；附和消费者搜 索习惯。
4.及时反馈 客服反应时间短；
60 50 40 30 20 10
0 免费流量 付费流量 站外流量 网址进入
以数据分析为基础优化 引流
根据对后台每日、每周流 量分析从多方面对店铺进行优 化。先后主次顺序为： 以获得最大的免费流量为础； 以优化付费流量为辅助； 寻找机会低成本获取站外量； 维护老客户增加直接访问。
DSR评分 店铺评分4.8以
技术服务年费
150000
40000
3%
50%
4500
20000
116700
淘宝推广费用 92200
92200
项目 金额 合计
费用合计
人员薪资（10 个月） 284000
500000
设备购置、装修 房租、水电等杂 运营、推广费用
分摊费用
费
19100
80200
116700
进度表
申请入驻 0-1月
上架商品 2-3月
一、组建团队 二、团队分工 三、天猫店铺入驻 四、准备文件与资质 五、店铺装修 六、店铺软件购买 七、产品规划 八、数据分析 九、营销活动 十、团队人员薪资结构
天猫店长 客服 前台美工 物流发货 推广人员 网店编辑
•做好客户询价疑问工作，引导客户购买我们的产品等
客服
• 产品、店铺、活动视觉美化，提升转化率等
口碑
商家推荐 专家观点
品牌分析与定位
了解/细分 市场
了解买家需 求品牌 内涵了解自身优 势消费 群体
品牌定 位及规
划
产品 风格
价格 区间
营销活动
阶段性活动 店外活动 长周期活动 店内活动
长周期营销活动
聚划算 淘宝江湖 淘宝帮派 淘宝抵价券 会员促销
满就送 搭配套餐 限时打折 会员关系管理 淘宝旺铺
0% 直通车 钻石展位 淘宝客 超级卖霸
前期先把免费流量做好再 做付费流量。免费流量为内 功，内功不好付费流量再多也 只是烧钱而已。 一旦免费流量达标，付费流量 自然会带来更高的转化率，产 生出巨大的经济效益。
网购买家对产品内容关注度调查
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
价格
产品描述 产品功能
ERP软件 20000 1 20000 4年 5000
房租、水电等杂费
名称 单价
房租 15000
油费、汽 办公杂费 税务工商 包装 车保养费 用
17000 8000 20000 7000
水、电 电话费 7200 6000
合计
80200
收费项目 金额 预提费用 计入费用 年分摊费用
运营、推广费用
保证金
前台美工
• 库存管理、物流监管保障线上销售等
物流发货
•负责公司天猫店铺的推广工作,提高店铺、广告点击率、浏览量和转化率,协助完成目标 推广人员 销售额；策划并制定网络店铺及产品广告推广方案等
• 制作产品详情页、活动文案等
网店编辑
企业支付宝 账号注册
填写提交材 料
等待审核
后续手续、 开店
企业支付宝
年度总计 328000
备注：前期人员需要7人，根据需要再增加。所有岗位业绩达成奖金另算。
设备购置、装修分摊费用
名称
电脑
单价
3000
数量
7
合计
21000
分摊年数 3年
计入费用 9000
年分摊费用 19100
针式打印机 相机
1800
6000
1
1
1800
6000
600
2000
装修 10000 1 10000 4年 2500
限时打折
包邮
买赠
店铺优惠 卷
聚划算
试用
品牌街 吃乐汇
运营部人员薪资：
职位
运营总监 客服
美工
文案
推广
物流发货
月薪资 6000
2000
4000
4000
4000
2000
年薪资 72000 24000 48000 48000 48000 24000
年终奖
4000
4000
人数
1
2
1
1
1
1
合计
72000 56000 48000 48000 48000 56000
数据魔方标准版 实时监测店铺成交，店铺在行业内的经营变化，帮助您实时 掌握店铺动向。 行业分析、市场细分、淘词等 价 格：30 元 /月
聚划 算
活动
试吃 试用
淘江 湖
以数据分析为基础 优化引流
基础分析 上架时间分布 流量来源 流量时间分布 流量区域分布 活动效果分析
调整优化 产品线优化 推广优化 促销活动优化 页面展现优化 关键字优化
有效解决顾客疑 虑，促成成单；
增加店铺DSR评 分。
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试运营 4-6月
免费流量优化 加入付费推广
7-10月
11-12月